她的名字叫鲜花，起家的第一个爆款产品也是“鲜花”——摘下一片花瓣，蘸水揉搓，就能搓出满手细腻的泡沫。
这是冯鲜花在20多年前“无中生有”创造出来的香皂花，一度风靡全国，还远销日韩高端市场。
如今，这位和“花”有着奇妙缘分的义乌老板娘，又凭着一片“要做到极致”的洗衣片，成为科技型企业家、全国表面活性剂和洗涤用品标准化技术委员会委员。
只有初中学历，从一米露天摊位起步；在经历多次失败后重新起跑，研发出颠覆行业的洗涤新品。
在荆棘中向阳而生，她把人生活成了鲜花绽放的模样。
一米摊位起步，从爆款到三度失败
“我现在所有的产品，都是原来从来没有过的。”坐在记者面前，冯鲜花语速很快，眼神清亮，很难将她与十几年前那个失意创业者联系在一起。
1995年，义乌市场还是一片露天棚区，冯鲜花租下仅一米的摊位，做起了童装生意，还办起了小型毛衣加工厂。彼时配件要到杭州武林门采购，维修只能等工厂师傅业余时间上门，耗时又费钱。不服输的她就自己拆机器琢磨，一来二去还练就了一手维修和改造设备的本事。
然而，好景不长，同行低价竞争让她不得不退出童装市场。恰逢义乌宾王市场调整，她又踏入完全陌生的毛巾行业。开局满是苦涩，旺季缺库存、淡季无生意，不到一年，她和合伙人连房租都交不起。
就在准备放弃时，一次偶然机会，她接触到压缩毛巾，借着儿童渠道一炮打响，赚到了创业路上的第一桶金。
那一次出差路上，冯鲜花在洗手时，突然灵光一闪：“要是有一种能随身携带的洗手片就方便多了！”于是她四处学习，自主研发，开创了一次性香皂片的全新品类，后来还延伸出了精致的香皂花，迅速走向国外高端市场，“我觉得美的东西，大部分人都会向往。”
然而，核心员工被挖走，低价模仿冲击市场，她再次失去市场主导权。2007年，她把所有积蓄转而投入服务业，开了一家美容院和咖啡厅，结果却因选址失误、不懂运营，两年时间血本无归。
“当时负债500多万元，摊位全部变卖，亲友能借的都借了，整夜失眠。”回望那段至暗时光，冯鲜花依旧感慨万千。绝境之中，是家人无条件的信任与支撑，让她挺过最难的日子。母亲拿出全部积蓄，弟弟妹妹倾囊相助，家人毫无保留的扶持，成为她重整旗鼓、再次出发的最大底气。
又一次从零开始，把新品类卖到全球
在认清自己的优势和短板后，2012年，冯鲜花决定从服务业退出，回归制造业、回归创新。
她重拾起了香皂花的生意，但这一次，她对自己的要求更高，“要把产品做到极致”。因为品质和诚意，她很快就收获了稳定的外国客户，并一直合作至今。同时，眼光敏锐的她又盯上了一个新品类：洗衣片。
当时市面主流洗涤产品各有短板，洗衣液体积大、运输成本高、环保性差，洗衣粉易结块、用量难把控、清洁不均，诸多痛点亟待解决。她瞄准空白，想研发一款浓缩的洗涤产品，和洗手片异曲同工，薄薄一片，扔进洗衣机就能洗一整桶衣服，运输还十分轻巧方便。
想法很好，实现起来却绝非易事。她联合广州的工程师攻关，又自己跑去学习，硬生生转型为一名配方师。两年时间，无数次失败之后，防串色洗衣片终于成熟。
“一片5克，有效物误差不超过0.5克，清洁力相当于30克国标洗衣液，集成了洗衣液、吸色片等多种功能。”冯鲜花拿起一片样品，语气里满是骄傲。此前，她已成功申报“速溶洗涤纸加工机床”“速溶洗涤纸配方和制造方法”两项发明专利，相关产品还获得工信部绿色设计产品金奖。
近些年，她还把洗衣片的想法延伸到了更多细分领域，推出了功能洗碗巾、内衣专用洗衣片、马桶清洁片等品类。
凭借扎实的技术壁垒和清晰的知识产权布局，她创立的珂莉科技在2021年底获得香港上市公司“派对文化”控股，补上了企业营销和管理的短板，也让产品畅销更广阔的天地。
从摆摊小贩到标准制定者，让义乌原创领跑世界
如今，珂莉科技坐落于义乌赤岸镇工业园，拥有18000平方米现代化生产基地、十万级无尘净化车间和全套智能物联网生产系统。冯鲜花依旧常年扎根实验室、设计部，亲自调试配方、测试新品、优化工艺细节，做着她最热爱的事情。目前，企业产品远销英国、意大利、阿联酋等数十个国家和地区，与众多国际知名品牌达成长期深度合作。
2025年10月，义乌第六代市场——全球数贸中心正式开业。冯鲜花也决定重回义乌国际商贸城，在五区好货广场租下一间100多平方米的店铺。
十余年创业路，冯鲜花从一米摊位走到国际舞台，所有爆款均是“无中生有”，所有逆袭靠的就是一股韧劲。她常说，创新从来不是天马行空，而是旧元素新组合，是基于真实生活场景的用心创造。而义乌也给予了普通人敢闯敢试的土壤，让“无中生有”的想法变成现实。
如今，冯鲜花不仅是国家洗衣片行业标准制定单位负责人、浙江制造团体标准《浓缩型洗衣片》《地板清洁片》的牵头人，珂莉科技也成为首个在洗涤用品领域主导制定国际标准的中国企业，填补了全球行业抗静电性能测定的技术空白。
“以前很多产品和技术，可能是国外有了，中国才有，但现在我可以很骄傲地说，我们这些产品，中国有，义乌有，世界才有。”她说。