本报记者 马焱 陈晓驰 王静
从箱包到耳机，从服装到美妆，全球88个品牌集合在这里，12个品牌开出全国首店，1个品牌甚至将全球首店进驻于此……现在，有这样一家旅行用品集合店摆在你面前，你觉得它应该选址在何处？
不在北上广这样的大都市，也不在大型shoppingmall，而是在杭州桐庐东高铁站。
你甚至都想象不到，因为有了这家全球旅行用品集合店，桐庐东站成了网红打卡点，不少赶高铁的乘客愿意提前个把小时到站，就为了来逛店。
这，就是桐庐力高控股集团旗下的TravelDepot（迪波特旅行）。 近日，潮新闻记者对话力高控股集团董事长陈晓军。力高是如何成功转型的？TravelDepot又是如何诞生的？答案，一一揭晓。
记者：TravelDepot是5月20日开业的，现在已经是桐庐的一个网红打卡点了。当初为什么决定做这样一个空间？
陈晓军：当时很多人问我，为什么会把全球首店选在桐庐东站？其实理由很简单——这里离城区近，交通便利，人流量也有基础。
但更深层次的原因，和我做了29年制造业的经历有关。我们力高给全球很多知名箱包品牌做代工，在这个过程中，我认识了很多国际品牌，它们品质很好，在国外知名度很高，但还没有进入中国市场。同时，我也看到，中国制造正面临巨大的转型压力——中美贸易摩擦、全球产业链重构，我们不能再只做“世界工厂”了。
未来二十年，中国会更多地扮演“世界市场”的角色。所以我就想，能不能搭建一个平台，让国际品牌的好产品以更好的价格进入中国市场，同时也让中国制造通过这个机会走向世界？这就是TravelDepot诞生的初衷。我在美国看到过类似的模式，但专门为旅行用品打造的、超过70%品类聚焦的集合店，全世界目前还没有。而且，现在大家生活水平提高了，出行的人越来越多。
TravelDepot的构想大概在五年前萌芽，如今，我觉得该落地了。
记者：目前已经有多少品牌入驻了？有哪些知名品牌？
陈晓军：5月20日开业以来，已经有88个国际品牌跟我们签约。其中1个是全球首店，11个是全国首店，还有8个是浙江首店。按旅行用品的阵容来讲，这个规模在全国乃至全世界都是最大的。
美国社交媒体上很火的Tesport在TravelDepot开出全球首店，它的理念跟TravelDepot非常契合，它倡导的是“旅行是一种生活方式”——简单、轻松、有品质。它的产品很有设计感，功能场景分明，比如出差要带什么、区域怎么划分，都考虑得很周到。
它的创始人在国际上已经很有影响力，我们之前也有过合作。可以说，在所有国际品牌里，Tesport是我个人最欣赏的之一。
记者：现在线上购物这么发达，TravelDepot作为线下实体店，优势在哪里？
陈晓军：第一，我们有“首店稀缺性”。全球首店、全国首店、全省首店，这些商品你在别的地方买不到。两个月的运营数据也证明了——首店的商品销量往往最好，反而那些全国都有卖的知名品牌，大家没必要专门跑过来。
第二，价格有优势。我们跟所有品牌签约时明确要求：国内价格必须和国外一致。很多国际品牌在国内卖得比国外贵，所以大家才去代购。但在TravelDepot，你在桐庐东站就能用国外同样的价格买到。
第三，一站式购齐。你不是单纯买个行李箱，帽子、墨镜、3C配件、旅行化妆品……全系列都能配齐，省得东跑西跑。
第四，这里有场景体验。我们的店按机场场景打造，你一走进去，就会产生“我要出行了”的感觉，购买欲望自然就上来了。而且未来消费行为在变化——国外大型商业体开车一小时去逛很正常。从杭州城西开到市中心也要40分钟，停车还麻烦，TravelDepot免费停车、体验好，为什么不来？
所以我认为，在桐庐东站开店不是投资当下，是投资未来。
此外，我们计划五年内在全国开200家店，分三种形态。桐庐东站这家是会员店，面积最大，未来会在全国开3~5家这样的会员店。下一家全球会员店计划进驻杭州恒隆广场，面积约2800平方米，预计2027年5月1日前开业，里面会融入更多文化和场景体验。
记者：您觉得这个项目跟以前比，挑战有什么不同？
陈晓军：挑战确实很大，主要来自三个方面。
第一，如何让国际品牌信任你。这些年很多国际品牌进入中国后又退出了，因为线上电商冲击大、品牌维护难。你反而要把它们引进来，还要在线下铺200家店，人家凭什么信你？好在力高做了29年，与很多品牌有过合作，他们了解我们的诚信和做事态度。一开始，我们预计能引进20个品牌就不错了，后来引进了88个，还有很多品牌想进，但场地有限只能暂缓。
第二，人才团队的建设。我以前是管工厂的，现在是做零售，团队的管理方式、工作时间、待遇体系完全不同。刚开始很多老员工不理解——凭什么新来的零售团队待遇更优厚？直到5月20日店开了，我请所有工厂同事来看，他们顿时理解了——零售和工厂完全是两码事。
第三，商品管理系统。很多中国企业开三五家店没问题，开一百家就失控了。所以我们一开始就投入2000万元打造商品管理系统——每个产品都有芯片、有“身份证”，从总仓到哪个店、哪个导购卖出去的、什么时候卖掉的，全部可追溯。这样能控制价格体系，维护品牌形象。
29年来，不管价格、质量还是交期，力高都说到做到。我们有全球供应链资源，有对产品品质的判断力，有和国际品牌打交道的经验。TravelDepot这个平台，未来不仅能帮国际品牌进中国，也能帮中国品牌走出去。这就是“卖全球、买全球”。
记者：这次力高和潮新闻达成了深度合作，全系产品要入驻潮品质商城。您为什么选择我们？
陈晓军：潮新闻是浙江影响力最大的主流媒体之一。潮新闻的用户群体跟TravelDepot的消费人群非常契合。我们希望通过潮新闻，让TravelDepot快速触达浙江的百姓。
我可以承诺三点：第一，给潮新闻用户的是性价比最高的产品，这是力高制造实力和品牌资源的体现；第二，货真价实，绝对不会有假货，有任何质量问题免费退换；第三，未来TravelDepot的付费会员权益，第一批会向潮新闻用户开放。
潮新闻是我们走出桐庐、走向全省的第一个合作对象，我觉得这个意义很大。