每天20条视频
她把抹茶卖给年轻人

王律正在拍摄视频
抹见春匣礼盒

　　直播间主播在吆喝，发货车间客服在打包。记者来到浙江“初透抹茶”的大本营，见证了一位“茶二代”如何把抹茶“装”进年轻人的购物车。

　　“来，给大家拆个新的——”主播手指翻开的一瞬，镜头往前推了近景。“抹茶草莓雪花酥、抹茶浮云曲奇、抹茶奶酪球……”精美的产品在补光灯下排得满满当当。主播捏起一只巴掌大的摇摇马，粉色的小马脑袋轻轻一点：“这叫‘马上有福’，是我们马年限定的赠品。”

　　接着，弹幕飘过一串“想要”。

　　上午，“初透抹茶”的直播间，主播对着镜头展示马年限定礼盒。镜头外的不远处，金华翡翠茶业有限公司总经理王律坐在一台亮着剪辑软件的电脑旁，刚完成当天第三条视频脚本的修改。

　　她低头打字，偶尔抬头扫一眼直播间的实时在线人数。手机屏幕不断亮起，是剪辑师发来的成片预览。她的相册里，最近半个月新增了几百段视频素材。

　　这位2024年刚从英国回国的“茶二代”负责的内容团队，在春节期间日均产出20条左右的短视频，拍摄节奏从早8点半持续到傍晚。“先复盘数据、提炼爆款逻辑，再根据主推产品写脚本、安排拍摄。”她告诉记者，这是最近半个月雷打不动的工作流程。

　　今年，王律和团队推出了名为“抹见春匣”的马年限定礼盒，同步开发车载摇摇马、冰箱贴等周边产品。从产品设计到包装风格，再到短视频脚本创作，均由她主导完成。隔壁发货车间传来胶带封箱的闷响。记者穿过堆成小山的纸箱，工人正将粉色摇摇马塞进礼盒空隙，马头从抹茶曲奇罐边探出来。王律拿起一只，弹簧在她掌心轻颤。“从设计稿到开模改了很多版，”她顿了顿，“现在这版摇动的幅度更自然，小马也显得更精神。”

　　这款2025年底推出的新品，也成为新年期间的畅销款之一。直播间里，这款产品刚被主播再次推荐，屏幕上弹出一串“已售”提示。

　　目前，抹茶的销售旺季集中在每年中秋和春节。今年从春节前开始，王律的工作节奏就明显提速，内容团队围绕不同卖点反复拆解、复刻、发散。除了内容创作，她还要兼顾小红书账号的笔记发布、设计方案的审核等工作。手机相册里几乎全是视频素材。“昨晚凌晨还在看一条抹茶曲奇的开箱样片，调了两版色调才定下来。”她说。

　　在每天20条视频的上传记录中，这个创立多年的抹茶品牌，正以一种更贴近互联网节奏的方式进入年轻人的购物车。

　　所以，即便进入春节假期，王律也没有放下工作。接下来，春茶季即将到来，不同口味的抹茶蛋糕和抹茶饼干等新品的开发已经提上日程。 本报记者 徐知妤