本报记者 黄玉环 文/摄
从义乌出发，“义新欧”班列开足马力全速前进，要20天才能抵达巴黎，但巴黎的需求抵达义乌，只要一封邮件或一个越洋电话。
这样的需求每天都在传递，因为义乌是“世界工厂”。
举世瞩目的奥运会，也是义乌表现的舞台。巴黎奥运会开幕前，一批批“义乌制造”已运抵巴黎，包括奖杯、球类和周边商品等。
而这些产品中，小小的手环或许是最不起眼的，但义乌商人却将其做成了大生意。
手环技术含量不高
价格成为决定因素
从去年底开始，林道来的工厂就开足马力忙生产，经过4个月的努力，完成了100万个巴黎奥运会官方手环订单。这些手环分两批先后运抵巴黎，抢在奥运会开幕前上市。
林道来是温州藤桥人，做手环生意15年。去年6月，一位合作10多年的老客户发来一份图稿，让他安排打样。这份图稿里画的，正是巴黎奥运会官方手环。林道来立马察觉到了商机，向客户打听，原来对方拿到了巴黎奥组委的授权，正在寻找合作的厂商。
林道来自然想拿下这笔订单。但竞争非常激烈，当时全国有好几家企业都盯上了这块“蛋糕”，“大家都出了样，对比品质和价格。”
记者在现场看到了巴黎奥运会官方手环的样品，采用的是硅胶材质，有白、蓝、红、黄四种颜色，设计并不复杂，正面凹刻了“PARiS 2024”的字样。凹刻工艺能够确保手环上的图案和文字，在长时间的使用中不易磨损。
“硅胶手环制作工艺比较简单，原材料价格也很透明。”林道来说，高品质完成这笔订单，对参与竞争的企业来说都不算难事，因此价格成了决定因素。
据了解，因为行业高度“内卷”，硅胶手环的价格早已被市场压到低点。产品本身很难让利，最终，林道来凭着义乌包装材料价格的优势，如愿拿下订单。
在林道来看来，这些来自全球的需求几经辗转来到义乌，离不开“物美价廉”四个字：“义乌是小商品集中展示的舞台，各地比较牛的企业入驻义乌，带来了极致的性价比。”
把几毛钱的小手环
做成年产值上千万的大生意
硅胶手环，最早是在NBA职业篮球联赛上流行起来的。球员们带着手环，扣篮时可以减少手腕和篮圈间的接触面积，起到缓冲保护作用，同时，手环上刻有的象征性文字或符号，起到心理暗示作用。从球员开始，然后是全球的篮球迷，越来越多人的佩戴，手环就这样被运用到更多场景中。
早些年，中国鲜有专门生产硅胶手环的企业。2009年，在上海四处寻找商机的林道来，无意中了解到这一情况，便开始留意硅胶手环的制作工艺。
首先使用色膏给软态的半透明硅胶上色，搅拌出想要的色号，然后将材料放进模具里高温硫化，冷却后再卡在夹具上填色晾干，最后就是包装。经过一段时间观察，林道来发现硅胶手环的生产工艺并不难，为什么不自己办个工厂呢？很快，林道来在广东东莞建成了自己的工厂，因为这里是硅胶制品企业的聚集地，上下游产业链非常完备。
敢为人先的林道来，就这样赚到了人生的第一桶金。
这些年，随着技术的进步，手环的制作成本越来越低，行业竞争日趋激烈，林道来又面临新的挑战。
五年前，他在义乌设立了销售点，面向全球接更多的订单，慢慢地把几毛钱的小手环，做成了年产值上千万的大生意。
“以前是欧美的订单多，现在是中东和非洲，每年都会有一些增长。”他说，硅胶手环的用途广泛，特别是国外的需求比较旺盛。“比如，有些国家选举，会把候选人的头像印在手环上，挨家挨户去分发，有时一笔订单就是几十万个、上百万个手环。”
这也是林道来把销售点设在义乌的原因所在，全球的商人齐聚在此，能带来更多商机，“我们整个工厂的销售，从义乌档口下单的占比达到了60%左右。”
义乌的手环在巴黎
成了连接不同文化的纽带
随着奥运会临近，在巴黎的街头，不同肤色、不同语言的人们将佩戴着来自义乌的手环，它们成了连接不同文化的纽带。
这些手环，见证了友谊与理解的奥运精神，也承载着每个人不同的故事。
开心和自豪之余，林道来知道，更大的挑战永远在明天。面对激烈的市场竞争和行业内卷，他始终保持着清醒的头脑和前瞻性的眼光。
最近，林道来在义乌商贸城的档口到期了，他没有选择续租。因为原来的档口只有半个，用起来有点局促，他打算租个完整的新档口，以适应业务的扩展。
在物色新档口的这段时间，他搬到了城郊的仓库里，和员工们一起办公。
仓库堆满了各种各样的硅胶手环，几名员工正忙着打包发货。“小批量的订单直接在义乌打包发走，大批量的订单就要把包材发到东莞去打包，那边人工费低，每小时能便宜好几块钱。”林道来说，想要在行业“内卷”中保持竞争优势，就要把各种成本控到最低。
善于控成本的林道来却从来不对员工抠门，开出的工资总比同行业高一些，所以员工更加稳定，员工都亲切喊他“哥”。由于大部分都是干了至少七八年的老员工，熟练度高，产能也更可观。“别人一条生产线每天只能做300个，但我们能做500个，那多出来的就是纯利润了。”行业内卷的背后，核心竞争还是人，林道来深知这一点。
义务商城集团相关负责人表示，今年来，受巴黎奥运会影响，义乌对法国的体育用品出口大幅增长。林道来不过是义乌商人的一个缩影，他们通过自己的努力和智慧，将浙江制造推向世界，同时也在不断地学习和进步，以适应不断变化的市场需求。