会发光的伞、会下雨的伞、有帘子的伞……
最“听劝”的伞厂厂长
最爱将网友的脑洞
变为现实
本报记者 吴越 见习记者 吴馥梅
每年年初，是雨伞销售一年中的最淡季。但今年，绍兴飞恋伞厂厂长雷鹏琳却红了——原本只有一二十人观看的直播间里最多时涌入2000余人，每天新增粉丝更是多达数万。
他被网友称为最“听劝”的伞厂厂长，2023年帮90位网友实现了脑洞大开的制伞愿望，还清200多万元债务，救活了濒临倒闭的伞厂。
雷鹏琳的小规模伞厂，只是上虞“中国伞城”里的数万家伞企之一。1月26日，已在洛阳老家的雷鹏琳听到乡亲们议论：“在浙江卖伞有出息。”
这位年轻顾客
为什么要一把会下雨的伞
“叔，想要一把会下雨的伞”“可不可以出一把带电风扇的雨伞啊？”“拜托，出一款有帘子的，下雨天不会被淋湿”……
雷鹏琳社交账号上的粉丝大多是18~24岁的学生群体，他们会留言许下千奇百怪的买伞愿望，主打个性和实用。而这家伞厂也仿佛有“魔法”，让这些脑洞大开的愿望一一实现。
其实，“魔法”背后是雷鹏琳和伞厂员工的不断钻研。以销量最好的镭射反光伞为例，最初有网友在评论区留言“想要一把会发光的伞”，雷鹏琳看到后尝试用反光材料打了样，拍下视频并做了预售链接，“没想到效果特别好，当天就卖了一万把伞，后面半个月时间总共卖了七万把。”
雷鹏琳时常觉得，“愿望池”里的许愿很有趣。网友调侃，这是一家“将设计部搬到了评论区”的伞厂。也正因此，他们制作出了“能甩出棍的伞”“会变色的伞”，还有最让他印象深刻的“会下雨的伞”等。
“雨伞不就是用来遮风挡雨的吗？为什么要会下雨呢？是不是我得在伞面戳几个洞，让雨水漏下来？”说起“会下雨的伞”，雷鹏琳一开始很不理解，后来，他在漫展上见到了这位许愿网友，再次沟通过后才明白诉求，“夏天走在大街上很热，如果太阳伞能遮挡太阳，还能淋点雨，就会很舒服。”
于是，雷鹏琳开始设计制作：给雨伞装上电池、风扇，手柄上挖个洞放入一瓶水，再加一个压力器，就可以实现喷头出水。“现在已经在生产中了。”雷鹏琳笑着说，这款被网友催产的雨伞，年后将会与大家见面。
因为贴近市场需求，2023年是雷鹏琳的伞厂销量最好的一年，共售出超120万把伞。这一年，他帮90位网友实现了愿望，收获了大批年轻顾客，被称为“最听劝的老板”。雷鹏琳对此有着自己的理解：“听人劝，吃饱饭，实现别人愿望的同时，对伞厂也是一种成长。因为网友许愿，意味着市场告诉他们需要什么伞，“如果还是按照自己的想法去做，伞厂肯定没法发展。”
刚刚过去的半个月
销量抵得上往年三个月
雷鹏琳所在的飞恋伞厂，在“中国伞城”上虞属于小规模。旺季的时候，一个月能卖出15万把雨伞，一旦过了“双11”，订单就会断崖式下跌，一个月最多只能卖出1万把左右。
“走红”前，伞厂曾多次面临倒闭，欠债达200多万元。着急的雷鹏琳用短视频、直播挽救伞厂，但效果平平。
由于年轻网友的关注，2023年，伞厂在濒临倒闭中喘上了气，视频社交账号24小时直播不间断，每个短视频留言区都有万名网友许愿。也就在这一年，他们把债全都还上了，还攒了200多万粉丝。
如今的飞恋伞厂“淡季不淡”，刚刚过去的半个月，伞厂已经卖了两三万把雨伞，抵得上往年三个月销售量。这还是雷鹏琳从业近20年来头一次遇上。
与销量同时上涨的，是直播账号的粉丝数，目前已增长超15万。“每天都在一万一万地涨。”雷鹏琳说，这在以往是难以想象的。
“经营困难倒逼我们找流量、找市场。”现在回想，雷鹏琳对这份坚持有着另一番感悟，“努力到自己无能为力的时候，再努力一下，或许就成功了。”
这波流量，还顺着雷鹏琳，从浙江伞厂奔向了河南老家。“这不是网红回来了嘛！”回到洛阳的雷鹏琳，接到县里、镇上的领导电话邀请，希望他能与当地企业交流心得。
但在雷鹏琳看来，“没有什么网红不网红的，我就是一个很普通的普通人，伞厂也依然是个小厂。”他说现在的自己并不羡慕“10万+”流量，“真有这么多流量‘砸’到直播间来，一旦承受不住也不是好事。”雷鹏琳说，所以，比起流量，稳扎稳打一步一个脚印更为重要。
直播间有求必应
洛阳分厂将于今年开工
“会下雨的伞”尚在赶制中，雷鹏琳又接到了新“订单”。最近，有粉丝在直播间许愿，“想要一把会‘下钱’的伞。”这让雷鹏琳看懵了，还没想好如何接话，这个愿望却已得到众多网友点赞。
“大家对钱有需求，想通过这把雨伞赚到钱，对不对？”这几天，雷鹏琳认真琢磨着，这个新年愿望，必须得认真安排。
在直播间有求必应、真诚待人，是雷鹏琳从浙江朋友们那里学到的。今年，是雷鹏琳在上虞定居的第18年。这些年，雷鹏琳从制伞小工升为厂长，心境也发生了变化。
“最早做伞是为了生计，只是简简单单打一份工。”雷鹏琳说，现在愈发感到流量越多、能力越大，也就意味着社会责任越大。浙江伞厂的业务有起色之后，这几天他忙着在老家筹备做伞生产线、招聘工人。
据雷鹏琳介绍，农历新年后，绍兴飞恋伞厂洛阳分厂将开工，伞工月薪3500元~5500元。今年，雷鹏琳还把伞厂的直播间也放在洛阳，24小时轮流上镜讲解的主播，并不是特地请的，而是做伞流水线上的女工。她们或许没有高颜值，但能跟观众有底气地说：“我们最懂伞。”
伞厂“救活”了，让大家看到了一位努力、“听劝”的厂长。雷鹏琳深感“传统制造业出一个IP并不容易”，新的一年，雷鹏琳有了更大的目标——
收入关系千家万户的生计，也关乎他们这样的小伞厂能否走下去，2024年，伞厂要实现网友愿望，“做一把能下钱的雨伞，给更多人带来收入”。