近日，“钢琴销量断崖式下滑”话题冲上热搜。
顶着“乐器之王”光环的钢琴，在中国风靡盛行了近百年，中国也是全球最大的钢琴生产国和出口国，但仿佛一夜之间，钢琴突然不火了，学琴的人少了。
钢琴销量暴跌的背后，是学琴的孩子逐年减少，教培行业的下滑，以及钢琴神话的破灭，但业内人士表示，这也是市场运行规律，退热也并非全是坏事。
销量普遍下降，学琴的“中间”在消失
2023年下半年，杭州大易琴行创始人郑永红突然一连接到了好几位钢琴老师的应聘申请，他们中有的人独自开工作室，2023年发现招生实在太困难了；有的人刚刚从其他机构离开，因为干了好几年的琴行倒闭了……郑永红看着这些光鲜亮丽的履历陷入了为难，一方面，他很想帮助他们，另一方面，琴行的钢琴老师已然饱和，而且随着更具性价比的乐器走红，钢琴业务呈现收缩趋势，他只能婉拒了他们。
从他们惋惜的眼神中，郑永红感受到了钢琴行业的寒意。郑永红从事音乐教育已经17年，他说，2023年一整年钢琴、培训行情的下滑程度“前所未见”，而且未来几年可能更难。
“我所知道的钢琴厂家、琴行，在2023年的销量普遍下降了一半以上。”郑永红说。
郑永红表示，他感受到的现状是学琴的“中间”在消失，而金字塔尖的高端业务其实影响不大，以大易琴行为例，杭州九家门店，销售的是大几万到百万级的德国进口钢琴，生源大多来自私立或双语学校，他们的业务量以及续课受影响程度不大。而以价格优势为主导的小型教培行业和国产钢琴厂家则收缩严重。尤其是销售2-5万元钢琴的中低端琴行，受到的冲击尤为明显，有的业务收缩了八成，难以为继。
“中间这块区间的买家原来绝大多数都是我们平时所说的‘中产’那些人。” 郑永红说，钢琴并非“刚需”，2023年受经济形势影响，许多“中产”都面临着收入锐减的境况，钢琴本身价格不菲，培训也贵，不少家庭开源节流，首先砍掉的就是钢琴。
另一方面，二手钢琴流入市场，对于钢琴销售的业务影响也相当大。在闲鱼上，转让钢琴的卖家很多，价格从4千到2-3万不等，标签里描述最多的是“基本没用过”“孩子练了几个月，不喜欢，放弃了”。一名来自合肥的女士表示，“两年前花了2万多买的钢琴，用尽各种方式孩子打死不练，现在闲置了，占地方，6000元出。”
据最新数据，钢琴在闲鱼平台上的周搜索量同比增长近70%，“对于不少家长来说，二手钢琴成色新，价格也低，在孩子的兴趣还不确定的情况下，确实是不错的选择，冲击新钢琴销量也很明显。”郑永红说。
培训走下“神坛”，消费回归理性
一方面是萎缩的钢琴销量，一方面是越来越“亲民”的钢琴教培市场。
在小红书上，检索钢琴教学，会发现有的钢琴培训价格低到简直是“用爱发电”。安徽的汪女士，线上提供30元/月的线上教学，四节课，每节课一小时，可以提供一对一指导、纠错，她展示的资历是MFA钢琴演奏硕士，有着十多年的教学经验，还是某青少年钢琴大赛的全国初赛评委。
提供线下一对一上门服务的钢琴老师也不在少数，主流的价格是300-400元/节（45分钟）左右，也有资历不深的老师愿意以90元（初级）、110元（中级）的价格提供上门服务。
钢琴上门教学的工作其实并不容易，是许多老师不得已的选择。“教钢琴并没有表面上看起来的那么光鲜亮丽。”在上海从事上门培训的乐乐（化名）告诉记者，他曾经任职于知名的全国连锁机构——英皇国际音乐中心，英皇倒闭后，他做起了上门培训老师，其间受过的委屈难以名状。印象最深的是，曾经有一次台风天，他推着电瓶车冒着大雨到达学生家里后，吃了闭门羹，后来才知道家长忘了课程安排带着孩子出门了。
在中国，学钢琴被赋予了太多的意义。财富、地位、品味以及生活的品质。家长们都相信，如此优雅的艺术形式、动人的音乐篇章，一定可以培养孩子的“贵族”气质，陶冶情操。但他们或许忘了，学钢琴最简单也最重要的“初心”——热爱和享受音乐。
在郑永红看来，钢琴遇冷也并非全是坏事。钢琴销量的断崖式下滑有诸多原因，比如全球性的经济下行，生育率的降低，但更多的是，教育理念转变和消费的理性回归。
“以前一问家长为什么给孩子学钢琴，好多人都是‘你学我也学’，跟风和攀比的情况比较严重，但现在明显是跟风的少了。”郑永红说，现在的家长更愿意从孩子的兴趣出发，选择适合的乐器和课程，随着民族自豪感的提升，国乐也逐渐走强，“最明显的转变是，选择钢琴的孩子少了，但选择吉他、古筝、古琴的孩子在逐年增加，兴趣培养的选择变多了。”