双11临近，各大直播带货主播更忙了。
作为数字经济高速发展的产物，网络直播带货因为独特的营销手段、极具竞争力的价格，受到广大消费者关注，也往往因商品质量把关不严、最低价竞争、主播“互掐”等备受争议。
今年3月初，在有“中国服装第一街”之称的四季青，有服装市场对直播明确说“不”——常青服装市场禁止经营户和外来人员在本市场内直播、走播（本报4月14日曾做详细报道）。
如今，半年多过去了，禁止直播后的市场有什么变化？对商家的影响有多大？
昨天，本报记者来到四季青一探究竟。
整个市场无人直播带货
试过水的店主称“两头不落好”
上午10点，常青服装批发市场，在各店铺一声声吆喝中，模特小姐姐们站在台子上快速试装换装，为采购者展示最新流行款式和搭配。
狭窄的过道里除了拥挤的人流，还有成堆打包好的超大包裹，上面贴着标签，等待身穿工作马甲的人用小推车运走。
从一楼逛到六楼，记者来回走了两圈，发现整个市场里，无论顾客还是商家都没有搞直播。
在6楼，“大白DABAI”店门口，好几位店员正在理货。老板娘小诺告诉记者，自己做原创女装，主打中高端，单件价位在500元到2000元。
“我们从来不做电商直播。当时直播风刮得最大的时候，我们也没想过开直播。”在小诺看来，直播会造成恶性循环，大家拼价格，会将实体的优势弱化甚至抹去。
“我们面向的是实体店店主，客源比较稳定。”从3人小店到现在40人团队，小诺的店搬到四季青已有6年了，她的语气带点小骄傲。
在小诺店铺的对面，“TODAY今天”的店主潘先生正在为新款衣服拍照，发给客户。
“2020年初，我们开过直播。”潘先生说，当时市场不太景气，他想试着用直播来拉一拉销售。不过，半年后，他们把直播关了。潘先生直言：“两头都做，两头不落好。”潘先生指的“两头”，分别是B端——实体零售商家，C端——个体消费者。“我们一直做B端生意，突然做针对C端客户的直播，业务不熟悉，效果并没有想象中那么好，竞争还很激烈。”不仅如此，直播耗费的精力还会影响B端客户的维护，“一些开实体店的老客户会抱怨。”
最终潘先生还是决定服务好老客户，专注做B端。
如今，市场又恢复了往日的热闹，甚至连六楼都开了咖啡厅。潘先生说，自家生意已经恢复到2019年的90%左右，杭州亚运会期间随着外国运动员逛四季青频上热搜，店里更是热闹了一波，“对于未来，我们都很有信心。”
同样开过直播又选择放弃的，还有意法服饰城二楼开“INSEVEN”店的赖女士。
这家店开了近五年，2020年初为了拉人气，赖女士曾开起直播亲自出镜。
做起来才知道直播带货有多难。牵扯大量精力不说，还有一堆出自各种各样原因的退货，“以前很少有退货，这下多了很多工作量。”赖女士也尝试过和MCN平台合作，但“小主播销量上不去，大主播要求多、压价格，利润空间小”。
大约半年后，赖女士选择放弃。
今年随着实体经济复苏，她感觉行情越来越好，“一步步来吧，都在好起来，有盼头的。”
虽然不搞直播带货
他们也在利用互联网
不直播，并不意味着商户们脱离了互联网。
“我们算是四季青市场中的网红店，在抖音上粉丝蛮多的，我老公主要负责做线上的内容。”小诺的店铺不搞直播，但在抖音上有超10万的粉丝，获赞量超120万。除了抖音，他们还开了视频号。
小诺说，在抖音和视频号上，他们主要做市场行情、业内现象的解说，以及宣传自家的视觉设计，“我们的目的是引流，内容针对线下客户群。”
同时，他们还为客户群体开设私域微信群，发布上新通知及各类款式的小视频，“有些外地客户过来不方便，也可以第一时间收到资讯。”
潘先生的店铺也有专属私域微信群，客户进群会先进行实体店认证，“我们会发新资讯和销售指南，不定期进行新品展示，相当于线上服装秀。”
店铺体量稍小的赖女士，选择的网络平台是小红书。“算是一种自我宣传，自我引流吧。”
赖女士觉得，大家并不排斥直播，直播电商也应该是服装零售产业链上的重要一环。在她的观念里，未来的直播电商应该针对线上的B端商户，这样可以提高整个产业链的供需效率。“我们期待对直播电商行业进行规范，大家一起良性发展。”
杭州为规范直播电商征求意见
专家：有望促进行业良性发展
为打造良好的营商环境，10月30日，杭州市司法局发布公告称，杭州市将编制系列重点产业合规指引，同时公开征集关于《直播电商产业合规指引（征求意见稿）》意见建议，对主播年龄、平台企业管理、最低价竞争、营销原则、价格合法等都做了提示。
其中，关于“最低价竞争”的内容引起热议。
“征求意见稿”明确，除了要取得行政许可和备案，直播从业者不得要求商家签订“最低价协议”，或采取其他排除、限制竞争的协议、决议或协同行为，但依法不构成垄断协议的除外；直播电商从业者不得通过低价倾销、价格串通、哄抬价格、价格欺诈等方式滥用自主定价权。
就此，记者采访了浙江大学管理学院副院长、数智营销学教授王小毅。
对于“征求意见稿”，王小毅给予肯定：“目前我国的直播电商仍处于发展的初级阶段。仅依靠直播电商参与者自身调整远远不够，更需要管理机构、平台、市场、协会等多方共同去规范。”
王小毅认为，最低价竞争属于不正当竞争，禁止是有法可依的。
“最低价竞争的本质，其实就是恶性降价。”王小毅说，直播电商发展初期，它确实可以为供应商节省渠道费用，并帮助产品精准定位消费者群体，但随着产业扩大、竞争加剧，依托最低价竞争，反而会抬高制造商的成本。
“同时，消费者未必能真正买到最低价格。”在王小毅看来，现在的直播电商存在诱导消费的嫌疑，“通过渲染低价氛围，让消费者冲动下单、过度消费，买下很多其实并不那么需要的产品。这种消费风气并不利于零售市场的发展。”
王小毅觉得，杭州以《直播电商产业合规指引》为抓手，可以进一步规范整个产业供应链，促进行业长期可持续性发展。