“预定利率3.5%保险产品将在6月30日之后调降至3.0%。”距离6月底越来越近，类似的话语也在保险业内人士的朋友圈刷屏。
杭州拱墅区的沈女士，在经历了多位理财经理的轮番营销、对比了10多款保险产品后，终于赶在“末班车”前下定决心：她将用6月29日到期的一笔50万元大额存单，买一款保险产品。昨天一早，沈女士专门来到银行网点，确认了一些细节，特别是问清楚客户经理3.57%利率是否写进合同。
近期，多家银行集体下调人民币存款利率，在目前利率的环境下，市民应该怎样打理好自己的钱成了当下迫切的问题。记者近期走访杭城多家银行发现，各家银行正热卖多款储蓄型保险产品，不少市民购买热情高涨，百万级单子时有诞生。
钱没有好去处？
50万元存款6年收益10.7万元
沈女士在杭州一家国企上班，今年刚50岁，自称“年过半百依然不会理财”——30多岁炒股、买基金亏了之后，就再也没玩过；40多岁时跟着朋友投资所谓的项目，结果投了100万元只收回60多万元，自此她只做稳健产品。
“我这几年一直是存大额存单，但是早几年有4.3%的利息，现在最高只有3.3%，后面估计会更低，所以前段时间银行下调存款利率的时候，想到钱没有好去处了，我多少有点焦虑。”沈女士是近期购买保险产品市民的缩影。
“锁定最后复利3.5%的机会，抓紧上车。”“6月30日倒计时！您今天看到的3.5%收益，或将成为天花板！”近两个月，沈女士发现银行、保险工作人员总是在朋友圈发布“3.5%利率产品要停售”的内容。与此同时，她身边有小姐妹买了100万元保险产品，还有朋友买了几十万元的。
多方因素触动之下，沈女士也决定购买一款保险产品，“客户经理给我算了一下，6年赚10.7万元，就是年化单利3.57%，这个都写进合同的，我就把它当作存了6年的大额存单。”
直播网红买了几百万？
百万大单时有诞生
记者近期走访了杭城多家银行，多位客户经理都告诉记者：存款利率不断下调，再加上基金、理财等波动较大，“储蓄型保险成为银行热卖产品。”
杭州拱墅区朝晖小区一家银行网点客户经理告诉记者：“我们有客户一次性买了200万元，缴3年，即总保费600万元。产品保险期是8年，年利率是3.8%，到第8年年末的时候，客户满期保险金是759.5万元。”
“今年4月开始，我们就开始推增额终身寿险。行里有好几款预定利率3.5%的增额终身寿险产品已经卖完下架，后续新产品利率将会调整为3.0%。”钱江新城一家国有银行的客户经理同样告诉记者，“我这几个月被百万大单砸到好几个，别的同事也都有。”
杭州滨江一家股份制银行的客户经理也透露，百万级的单子时有诞生，“奥体、滨江这边有一些做直播的网红，都在我们行里买了几百万元的增额终身寿险产品。”
这些业绩，也反映在保险公司的保费增长上。数据显示，5月份，五大寿险公司均录得不俗单月涨幅，其中人保寿险增速十分亮眼，同比增长约41.2%，新华保险、中国人寿分别增长17.4%、15.7%，平安人寿单月保费录得9.1%的增幅，太保寿险增长4.9%。
稳赚不赔？
注意提前退保有损失
“万能险、两全险、增额终身寿险……这么多保险产品，我有点蒙圈。看着大家都在买，我也跟风。”杭州萧山的冯先生告诉记者，上周他在手机银行上下单了一款增额终身寿险，每年缴10万元，缴费期限3年。但过了两天他感觉太冲动了，决定退了，幸好这个产品有16天犹豫期，没有什么损失。
确实，朋友圈刷屏的保险产品“即将停售”“马上下架”等字眼，很容易触动市民的敏感神经，部分市民为此匆忙“上车”，业内人士提醒，无论是目前3.5%利率的产品，还是今后降到3.0%的产品，市民还是要根据自身资产情况理性购买。
“大家还是要正确认识人身保险产品，不要被所谓的‘高收益’冲昏了头，不要拿增额终身寿险、两全险等产品与银行存款、国债、基金等金融产品进行片面比较，这样利率简单比较是不符合监管规定的。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军接受记者采访时表示，消费者应该全面认识人身保险产品的保障和理财双重属性，比如增额终身寿险属于保障和理财并重的产品，消费者在购买时要注意该产品适合长期持有，如果前五六年内退保不仅没有收益，而且会遭受本金损失。
杭州一家国有银行客户经理告诉记者，买增额终身寿险这类产品注意两个原则：一是确定这笔钱短期是不用的，二是尽量不要提前退保，如果投资者前期退保特别是封闭期内退保将会损失很大，因此也不是说买了这类保险产品就“稳赚不赔”。
浙江保险行业专业人士接受记者采访时表示，一定要选择与自身经济匹配的产品，根据自身经济实力及风险承受能力，认真了解保险产品的缴费形式、现金价值、保险合同失效权益等，否则中途退保，会造成损失。