童之磊
实现IP价值最大化
不能达成，但无限趋近
见习记者 赵茜
一方键盘之下，网络作家构筑出别样的“江湖”。
其中，有《天盛长歌》中旗鼓相当的羁绊爱恋，有《修罗武神》中热血昂扬的少年故事，还有《流浪地球》中繁星点点的宇宙星空……
如今，这些作品已经走出国门，在海外掀起阅读浪潮。
这些出海作品背后，有一个人必须提到，他是童之磊——中文在线的掌门人。
1999年，那是互联网星光初闪的时代，童之磊和同学创办了国内大学生门户网站“易得方舟”，后来的中文在线正是脱胎于“易得方舟”的读书频道。
创办中文在线的初衷是什么？
在接受潮新闻专访时，童之磊的回答是源于对图书的热爱：“在清华大学时，经常去图书馆，一坐就是几个小时，当时最大的感悟就是‘一书难求’，从写作到编辑再到出版，传统图书出版需要经过很长的时间，互联网却是实时的，当时我就想，能不能采用网络出版的形式。”
2015年中文在线上市后，童之磊看到了海外市场广阔的发展空间，在他的描述中，海外市场是一片全新的蓝海，孕育着无限的机会。
平台出海，先想好怎么做
2016年，在进行了深度调研后，中文在线启动了国际化1.0战略，该阶段，“聚焦”是中文在线出海的关键词，“如果是作品版权出海，只要版权够好，海外机构甚至会主动要求授权，做平台则更为复杂，一定要考虑全面，有聚焦点。”童之磊说。
重点划好了，接下来就是怎么做的问题，2017年，中文在线推出了第一个海外产品Chapters，迈开了第一步。
Chapters是一款互动叙事类产品，能够给予玩家沉浸式的体验，很多海外用户使用后评价，“有趣、简单、容易上手”。
谈起开发Chapters的经历，童之磊说，在出海之前，他们便想到了海外读者对纯文字作品可能有距离感，需要更好的方式吸引海外读者接受：“我们感觉相比纯文字的阅读产品，读者能够沉浸式参与的互动产品可能更受欢迎，因此打造了这款产品。”
实践证明，这样的预判是正确的。2020年，Chapters注册用户便超过了1500万，在海外市场细分领域居于领先地位，截至目前，Chapters已经拥有英语、德语、西语、俄语、法语、日语、韩语、波兰语等16大语种版本，覆盖了全球很多国家和地区。
在童之磊看来，网文出海，有四件事最为重要，“选择、翻译、呈现和传播”。
第一个是选择，考虑的是读者的接受面，要求平台选择能够被海外读者接受，甚至喜爱的作品类型，比如科幻作品，它是面向未来，不需要海外读者对中国历史文化有太多背景，更容易在出海过程中与读者形成共同的文化认知；
第二个是翻译，好的翻译需要“信雅达”，尤其是中国玄幻文学，里面有大量的词汇难以翻译，很考验译者的水平，因此，怎么样让海外读者理解文意，就成了必须考虑的事；
第三个是以什么样的方式呈现给海外读者，不同形式的呈现方式会带来不同的阅读体验。
最后是传播，北美、欧洲、东南亚等不同市场读者偏好各不相同，传播的渠道、推广的方式也会存在差异，因此需要针对市场特点，打造差异化的传播方式。
探索更广阔的出海路径
以Chapters为起点，中文在线开始探索更广阔的出海方式。
经过五六年的探索期，让中文在线对“出海”这件事有了更多的了解和认知，“我们认为有必要进入下一个阶段，探索更多IP产品形式，在更多区域布局，以作品出海、IP衍生出海，以及平台生态出海三元发展模式不断演进出海进程。”童之磊说。
如果说首次出海的关键词是“作品”，第二次出海的关键词就是生态。
带着打造平台生态的目标，2022年，中文在线启动了“国际化2.0战略”探索，结合自有海量内容和优质IP，由单点布局转向全球范围内多点布局，在美国、新加坡等地设立子公司及分支机构。
在童之磊看来，“国际化2.0战略”对中文在线提出了更高的要求，“我们不仅仅希望把网文作品翻译出去，还希望推动IP一体化开发，比如推动相关IP在好莱坞的影视化改编，用电影、电视、动漫等多种形式覆盖海外的文化市场；同时进行产品创新，做出新的创新产品，吸引海外读者来使用，还要打造产品矩阵，开发多类型产品，满足更多用户的需求。”
在IP一体化开发层面，国内国外情况不同，在国内市场，中文在线基本实现了“声漫影游”全覆盖，也有很多成功的案例，但国外市场仍在不断探索之中。
“IP开发并不是一蹴而就的，它是一盘大棋，整个过程中会出现阻碍整体进程的各个细小问题，得给它一定时间去发酵。”童之磊说，10年前，中国网络文学就开始IP产品化的进程，被改编成影视作品、广播剧等不同的产品形式，但规模比较小，后来才一步一步打通了国内声漫影游等内容产品形式间的壁垒。
所以，在他看来，探索IP开发的可行路径至少需要10年时间，“把中国IP推向海外也是同样的道理，需要有循序渐进的过程，例如我们发现漫画在日本很受欢迎，我们就先推漫画，如果市场后续表现好，我们再开发其他产品。”他说。
值得关注的是，中文在线在海外市场已有亮眼表现，以出海作品《修罗武神》为例，已经位居美国地区网络文学点击榜第一名，目前，中文在线正在探索开发《修罗武神》衍生价值的更多可能性，也在尝试把更多优质IP推往海外。
寻找新载体，拥抱新技术
如果问走出国门的内容企业想要达成什么目标，实现IP价值的最大化开发或许是个答案。但在童之磊看来：“IP价值最大化这是个努力的方向，不可能达成，但要无限趋近。”
他说，今天很多企业可能会认为，某一个IP已经开发了各种各样的媒介形式，比如图书、音频、动漫和影视等等，但几年过后，市场上又会产生新的内容产品形态，扩充IP价值实现的路径，永远也开发不完。
因此对一个公司来说，想要不被时代的浪潮淹没，拥抱新的内容形式永远是必要的一步。这也是为什么，2022年开始，元宇宙开始成为中文在线重要的战略布局。
童之磊认为，相比国内市场，海外市场对VR设备有着更高的接受度和使用习惯，正因为如此，VR影视、动画也会成为网文出海的重要载体。
在元宇宙领域的探索已有初步的成果，2022年，中文在线与VeeR达成战略合作，携手PICO推出头部国创动画《灵笼》VR动画番外篇“VR产品，非常强调沉浸式体验，我们选用《灵笼》这样顶级的IP进行开发，就是瞄准全球市场，希望把作品通过更好的形式呈现出来，让用户有更好的体验。”童之磊说。
AI（人工智能）也是助力元宇宙战略发展的重要支撑，全力拥抱AI，是中文在线的发展理念，童之磊表示，AI必将引发一场伟大的技术革命，对内容创作到内容发布的全过程产生重要的变革，“当前中文在线已经在应用一些AI工具，包括启用AI主播、AI辅助创作、应用AI翻译等，这有助于我们提高效率。不过，我们并不是完全依靠AI，比如在翻译这个环节，AI只承担一定的辅助作用，出海作品，特别是精品，后续还需要翻译家来精译。”