实操+取经
摆摊创业也要懂市场讲策略

　　临近收摊，一名中学生模样的少年带着妈妈来到我们摊位前，想要给同学挑选一些手串。

　　“你们这个货品质量不错啊！摸着很润。”十几串手串居然被他们一口气全买走。摆摊的最大一笔收入就此诞生了——打完折500元。

　　我们赚到钱了吗？摆摊一天，我们三路记者一共收入了1265元，还有一堆商品堆在办公室。貌似已经回本了。

　　摆摊中，其实还有不少额外的开销，如装饰摊位买鲜花花费19.8元，搬运货物打车来回57元，还买了两杯奶茶、一份生煎充饥花费约60元，虽然这笔钱不计入成本，但都是难以避免的真实消费。

　　等到没有顾客了，为了更好地了解市场行情，记者到隔壁的摊位考察，发现生意最好的是边上一个小朋友的二手书书摊，所有书本4折到5折，不一会儿就卖出了几百元。

　　原来，这个小朋友是个学霸，很多书都密密麻麻地写满了读后感，这就是商品的稀缺附加值啊，别人也学不来。

　　另外最火的就是清洗空调的团购服务了，清洗一台59元，一会就拼了几十单。“因为我们集中上门服务，省时省力，可以给到居民最优惠的价格，很感谢社区的组织。”摆摊的小哥说，这种服务类团购在小区很受欢迎，凭口碑吸引顾客。

　　边上还有蹴鞠、投壶等传统互动活动，也吸引了很多家长带着孩子参与，这类亲子活动，以后也是我们摆摊创业的方向。

　　摆摊，也要多元化发展，尝试不同的类型吸引不同的目标客户群。

　　在社区摆摊初体验，记者总结的经验是，一定要做客群分析，小区里老人孩子多，要针对这类人群定制产品，制定推销策略；其次，因为是新手小白，我们对自己卖的产品十分不熟悉，上手太慢，白白流失了不少客户，也浪费了很多时间。