三年未见的客户开市前就来“堵”门了；年前备的货三天售罄，还补不上货
有底气有勇气，中国服装第一街拥抱春天
立标杆创新局，杭海路四季青人胆气十足
本报记者 胡鹏程 通讯员 陈翔
“想到节后市场会恢复，但真没想到能火爆成这样。”
“有了年前的市场调研，早就想到节后快速恢复是肯定的，不过到了卖断货的程度，还是出乎意料啊！”
“没想到，三年没见的客户节后都见到了，生意想不好都难。”
“没想到，年前备货量是近三年最多的了，但只卖了三天就全部售罄，生意太火啦！”
……
近日，记者在杭海路四季青“中国服装第一街”，面对街区管委会、市场管理层以及商户们，听到最多的就是这些“想到了”和“没想到”。然而，不管是雀跃、兴奋还是字里行间透着的小遗憾小无奈，杭海路四季青人个个脸上洋溢着笑，眼中浸润着幸福和温暖，让记者感受到了满满的春的气息，心中不得不感慨：“中国服装第一街”是真正拥抱了春天。
底气厚
年前备货都加量了
挡不住客户“堵”门拿货
“年前备的货是这三年中最多的了，但最后还是不够卖啊。”意法服饰城的季先生满脸幸福感地说道，他的感受在商户中很有代表性，并且多数商户都卖断了货。
“我们年前组织团队了解了各地市场的行业信息，汇总分析后，一致认为春节后市场行情肯定会恢复的。”意法服饰城的郭总告诉记者，“我们2023年的春装采批节，对采购五千元以上服装的客户都提供一天的免费住宿，仅这一项，送出去的房间就有三千多间，这样的市场热度，行情能不好吗？”一番话透露出的信心和底气，正是来自于他们对国内市场的充分调研和精准判断，很有前瞻性，而这对商户而言，无疑是一个“锦囊妙计”。
记者了解到，初八开市后，整个杭海路四季青“中国服装第一街”的各个市场都呈现的是大卖局面，多数商户年前的备货几天就售罄了，而由于服装加工生产厂家多数都要正月十五后开工，当时很多商户都出现了无处补货的状态。在记者采访过程中，商户们普遍表示，年前的备货量都有增加，但现实的火爆程度依然超出了绝大部分人的预期。
四季常青批发市场商户刘女士就表示：“年前我们通过市场组织的订货会，已经订出一百多万元的单子，所以档口整个备货的量有差不多三百万元，开市三天就出空了，后面好几天都无货可卖。”
中洲精品女装市场负责人朱晓倩告诉记者，她们市场的商户在开市后，客户基本上都是二三天就要来补货的，“甚至有的客户干脆不走了，盯着商户手上的货，天天下单，直到断货了才无奈地回去了。”
“我们市场是正月初八开市的，可是不少客户，其中很多新客户，因为没能在广州、深圳拿到货，所以正月初五就‘堵’上门了。这和我们年前考察发现广、深地区很多面辅料市场早早停产、预计节后服装货品难上量的判断完全相符。”意法服饰城郭总表示，“市场恢复程度超过了预期，但又完全在我们的预料之中。”
据悉，一批市场的销售行情已然恢复到了2019年的水平，二批市场商户的营销效应相对滞后一些，但春装开门的旺，预示后期大卖将是必然的，并且当前厂家已全面开工，原材料市场供应充足，各地的物流也高效畅通运转，因此不会再出现断货的现象了，商户们的信心高涨，大家都表示“这下可以放开手脚去做了”。
“听到商户们这么有信心有底气的话，我们都很振奋。”中洲精品女装市场负责人朱晓倩开心地说。
勇气足
超亿项目持续开工
规划未来欲立标杆
这两天走在杭海路四季青“中国服装第一街”，看到的是全国各地客户都蜂拥而至，各个市场人头攒动，多年未见的热闹重新回归。“三年没来的客户，今年都见到了。”商户们信心满满幸福满满，处处洋溢着春的气息。而这份久违了的场景和四季青人在过去三年的艰辛过程中，一直执着坚守、勇于付出的精神是分不开的。
去年5月20日，预计投资2.3亿元的常青数字时尚中心项目开工，这是杭州常青股份经济合作社的自主建设项目，他们用实际行动诉说信心、展现担当；今年2月9日，常青意法服饰城地下公共停车库项目举行了隆重的开工仪式，预计投资过亿，这是又一个对杭海路四季青街区发展有着重大意义的规划项目。
自去年以来，街区的道路整治、市场内外部通道治理等，使得杭海路四季青整体的环境交通得以显著改善；佳宝女装市场、四季常青批发市场、杭派服装市场等连续进行了市场内外部的改造升级，今年中洲精品女装市场、意法服饰城等也将陆续进行全面的改造，这些项目的投入基本都是上千万元的真金白银，就如四季常青批发市场一位负责人说的：“我们期待市场将以最好的面貌和最美的环境，迎接接下来杭州的盛会——亚运会。”
街区管委会向记者介绍说，今年街区的整体规划设计已经启动，近期聘请的知名专家团队开始进驻现场，进行全面的考察论证、规划与设计；采荷街道一位负责人也透露，借助“中国服装第一街”的金字招牌，规划打造10多万方的时尚产业新标杆方案，预计今年也将启动；意法、常青、中洲等多个市场透露，今年春装开市前后，都投入了数笔推广宣传的企划方案，宣传自身市场形象的同时，都纷纷为杭产女装打call，在全国各地树立“中国服装第一街”的标杆形象……
一系列部署、规划、举措的密集落地，一个个重大项目的接踵推进，彰显了杭海路四季青人的勇气和担当。在市场经济暖流不断涌动、未来发展脉动愈发强劲的当下，杭海路四季青“中国服装第一街”的人们，着眼未来、积极打造新的时尚标杆的意图和思路，无形中有了一份默契。
四季常青批发市场的商户项女士告诉记者，年前她就换了更大面积的档口，现在店里人手已经明显不足，“配货小弟忙不过来，模特来不及穿搭展示，销售也缺人，紧急招聘是一定的了。”心中的一腔热血，正是杭海路四季青人一直来能够在逆境中坚守、攻坚克难、屡创辉煌的底色，令记者颇为感动，对未来更是心存期待。
胆气壮
遍走全国,取长补短
转观念拓思路，欲创未来新格局
2023年“中国服装第一街”在春装开局打了一个漂亮的翻身仗，杭海路四季青人颇为欣喜，同时也让全国的服装行业人都为之一振。“其实，‘中国服装第一街’或者说杭产女装的春夏装，以往在全国并不是最突出的，而今年的成绩显然足够优秀。”采荷街道一位负责人告诉记者，这与近两三年来市场各方在困难中坚守不懈的同时，积极学习新经验、提高认知、转变观念、开拓思路是密不可分的。
记者了解到，经过近一两年来的综合考察和论证，目前上城区以四季青服装商圈为基础，打造时尚赛道的目标已经确立，今年上半年将会有组合拳推出，无疑将大幅提升市场时尚标杆的品质，成为市场各方关注的焦点。
采访过程中，多家市场的管理层都表示，经历了三年的低迷期，大家求变求创新的观念已经逐渐形成共识，比如在如何提高时尚品质方面，多位市场管理者均把“年轻化”和“原创”放在了首位。“我们市场的商户，每年都有5%~10%的更新率，吸纳进来的新人就是看重年轻和原创。”意法服饰城郭总坦言，时尚要年轻化，要有原创，才有更强生命力，这是服装行业的特点，也符合市场发展的内在规律。
“年初，我们市场调整了30多户商铺，引进的基本都是95后，未来市场的发展、创新、动力会青睐他们这样更年轻的一代人。”中洲精品女装市场负责人朱晓倩也这样说。
2022年是服装人最为艰难的一年，但也正是在这一年里，杭海路四季青服装人的“内功”得到了全面提升。市场各方组织商户遍访全国各地市场集群，可谓走南闯北、深度学习。同时，无论是街道、街区管委会、市场管理层还是商户，他们都完善和提高了服务意识、服务质量、服务体系，借鉴和利用了新媒体和新营销模式，有序梯次推进了各种采批会、订购会、服装展，精准预判和把握行业动态，这些成效在这次的春装大卖中得以集中展现，结果就使整个杭海路四季青“中国服装第一街”赢得了全国各地商户的好口碑，以及同行们的赞誉。
记者还了解到，春节后一批山东潍坊市的客户组团来杭州集中采批，回去后他们针对此行动做了一个问卷调查，核心感受就是杭海路四季青“时尚、年轻、货品丰富、质量好，希望每个季度都来采批一次”。如此不吝赞美之词，不正体现出了杭产女装在逆境中前行，不仅没有受挫，在全国的知名度和美誉度反而得到了显著提升吗？
2月下旬，采荷街道组织街区各方前往广州深圳成都武汉四地各大服装批发市场进行疫情后复市情况的考察。考察让四季青人看到了差距和短板，认清了自身的优势所在，找回了自信和胆识，坚定了杭产女装的定位，也让记者再次感受到了杭海路四季青人负责任、有担当的本色。四季青人勇于探索、敢于创新的胆气，必将在未来，让“中国服装第一街”这个金字招牌更具活力和时代感，令时尚、品质的成色更加耀眼夺目。
“中国服装第一街”称号由中国商业联合会商品交易市场专业委员会授予。