南京天诗新材料科技股份有限公司深耕蜡助剂细分领域，凭借产品创新，成为当前全球最大的专业蜡助剂研产销一体化供应商
本报记者周京震陆春花
2026年5月19日至20日，上海，2026中国涂料油墨峰会暨展览会现场人潮涌动，南京天诗新材料科技股份有限公司（以下简称“南京天诗”）的展台前围满了专业观众。技术团队正与来自工业涂料、汽车漆、油墨等领域的研发工程师深入交流，桌上那一排蜡助剂样品，成了全场焦点。
当会上宣布“聚酰胺蜡微粉NEW-0455”荣获2026涂料工业荣格技术创新奖时，台下响起热烈的掌声。这款产品凭借更优的触变防沉、高效抗流挂、细腻手感和耐高温分散等核心优势，在众多参评产品中脱颖而出。
南京天诗总裁于海阔在发言时微微点头，眼神里透着一种笃定。她知道，这不仅仅是一个奖项，更是行业对一家民营企业十余年坚守的认可——从打破国外垄断到实现超越，从默默无闻到站上行业领奖台，这条路，他们走了很久。
一腔孤勇背后的“窄赛道”大梦想
时间拉回2011年。彼时，国内涂料、油墨产业正处在飞速发展的黄金期，但高端蜡粉、改性助剂市场，几乎被海外巨头牢牢把持。外资产品定价高、交货周期长，针对国内企业特殊配方的定制配合度很低。“那时候国内企业不是不想用国产的，是真的没有。”于海阔回忆道。
于天诗，南京天诗的创始人，也是于海阔的父亲，一生深耕高分子材料改性领域，在蜡助剂这个产品上研究了十余年。在高校里，他的研究成果一项接一项，却始终没能真正走出实验室、走向产业化。这成了他最大的心病。
退休那年，他作了一个让周围人惊讶的决定：创业。
“父亲当时跟我说，做了这么多年研究，如果只能在论文里躺着，那太可惜了，他要做出中国自己的产品。”于海阔说这话时，语气里满是敬佩。
2011年7月，南京天诗正式成立。没有现成的市场，没有成熟的团队，有的只是一个老教授积累的技术底子和一腔“打破垄断”的热血。
十余年后的今天，南京天诗从一家小公司，成长为全球最大的专业蜡助剂研产销一体化供应商，国内市占率稳居前列，大量替代欧美进口产品，并荣获国家制造业单项冠军、国家级专精特新“小巨人”企业称号。
“我们始终坚守一条主线——蜡基功能材料。”于海阔说这话时，语气坚定，“就在精细助剂这个细分赛道里深挖。”
有人问她，为什么不把摊子铺大一点？她的回答很有意思：“窄赛道，反而能跑出宽天地。你把一个小领域做到头部，规模成本、品牌溢价、客户信任度自然就拉开了差距。”
如今，南京天诗的产品线已经从最初的蜡微粉、蜡乳液两大系列，延伸到锂电、可降解材料、5G通信等高景气行业。“早期我们最大的目标就是打破国外垄断，实现平替。现在不一样了，很多改性创新产品的性能已经超越对标的外资品牌。”于海阔说这话时，眼睛里闪着光。
紧贴市场的创新才是真创新
走进南京天诗，你会看到一个很有意思的现象：这里的销售人员，清一色是化工、材料专业出身。
“我们的销售不只是卖产品，他们更重要的任务，是把客户的难题带回来。”于海阔表示，这背后是南京天诗一以贯之的创新逻辑——不搞闭门造车，不做概念式研发，一切以市场真实需求为导向。
近年来，环保升级、绿色低碳成为行业主旋律。传统蜡产品大多是溶剂型体系，环保压力大、使用受限多，无法适配水性涂料、水性油墨的产业升级需求。痛点就是机会，南京天诗的技术团队迅速切入，自主研发了全套水性蜡乳液、水性分散蜡助剂系列产品。
“这款产品最大的优势是零VOC（挥发性有机化合物）、高相容性、稳定性强。”于海阔介绍道，“传统体系里漆膜耐水性差、爽滑度不足等行业难题，我们一次性解决了。”更难得的是，这款产品不仅成功替代了多款进口水性蜡，而且在乳液稳定性、漆膜手感、耐候性等关键指标上，实现了性能超越。
如今，这套水性蜡产品已广泛应用于环保工业漆、木器水性漆、水性油墨等领域，助力下游企业实现清洁生产、绿色达标。
如果说水性蜡是“紧跟趋势”，那5G高频电缆专用特种蜡的研发，则是“提前布局”。
随着5G通信、数据传输线缆快速迭代，高频线缆对绝缘稳定性、低介电损耗、耐高温挤出、低析出的要求极高。
南京天诗的技术团队自主完成了分子结构改性、低杂质提纯、低介电配方优化，研发出适配5G高频电缆的专用润滑绝缘蜡。这款产品具备低介电、低损耗、耐高温、无析出、挤出稳定性强的特点，完全匹配高端通信线缆的生产工艺和性能要求。
“产品出来后，我们顺利切入了5G新兴高端供应链，这成了企业全新的高端增长板块。”于海阔说，“我们的创新，全部紧贴环保政策、紧贴新兴产业、紧贴客户刚需。研发有落地、产品有替代、性能有超越、市场有增量，这才是真创新。”
产学研协同
打通技术壁垒
创新路上，最难的是什么？
于海阔几乎没有犹豫：“开拓新赛道的时候，我们没有经验。一切标准、机理、性能要求完全不一样，团队缺少对应赛道的长期研发积累与实操经验。很多关键技术参数没有成熟参考，核心指标很难精准把控，光是反复小试调整，就投入了大量时间和物料成本。”
面对经验不足的困境，南京天诗没有选择硬着头皮闭门试错，而是主动向外“借脑”。
南京，高校资源丰富。南京天诗与南京大学、南京理工大学、南京工业大学、南京林业大学都建立了长期常态化的产学研合作。共建联合研发平台、高校专家定期入企指导、企业技术人员进驻校园参与课题研究……这种深度合作，实实在在帮南京天诗压缩了研发周期、少走了试错弯路。
此前，替代PE淋膜的高端疏水蜡浆长期依赖进口，疏水性能与可降解性难以兼顾，是行业共性难题。南京天诗自主培养的青年研发骨干，通过与南京工业大学教授团队合作，持续优化分子改性工艺，反复调试配方体系，成功自研出高疏水性蜡浆产品。该产品完美替代传统PE淋膜，实现食品包装轻量化、可降解，综合性能超越进口产品，顺利打开绿色环保包装新市场。
“产学研协同，不是简单拿现成技术，而是优势互补、分工落地。”于海阔总结道，“高校擅长理论基础研究，企业擅长工业化落地与市场验证。二者结合，才能让科研成果真正走出实验室，做成能大批量供货、性能对标甚至超越进口的成熟产品。”
对于未来，于海阔的规划清晰而坚定。
“我们的目标很明确，依靠新技术、新产品稳固细分龙头地位，以高端新材料助力产业链升级，打造全球有竞争力的中国精细蜡助剂品牌。”于海阔说。