滨海农商银行：深耕零售筑根基 提质增效谱新篇

　　滨海农商银行创新构建“一核两翼三支撑四机制”全维度发展体系，全面推动零售业务从传统存贷单一模式，向综合性财富管理、普惠金融服务多元转型，成为全行高质量发展的核心引擎。

　　该行深度融合综合性财富管理服务，拓宽零售业务价值链。搭建“展业平台+移动支付+E路有我”线上线下一体化运营体系。依托小圆服务队深耕基层，以普惠金融精准赋能乡村振兴，筑牢县域金融服务主阵地。

　　主动对接杭银、南银等4家理财公司及多家保险机构，全年财富客户较上年净增2800余户。攻坚代发业务蓝海，深耕政务代发领域，农保、事保、社保代发覆盖率稳居高位，同时强化公私联动，整合代发与财富业务资源，实现批量获客、业务协同增长。

　　强化考核绩效纵向支撑，优化零售贷款绩效计价体系，加大厅堂营销考核权重，充分激发全员营销活力。聚焦目标客群靶向支撑，依托大数据精准清洗客户信息，细分十大类核心客群，推行网格化精准营销，整体营销率超90%，实现客群精准触达、业务精准投放。

　　健全“以客引客”机制，全年客户转介超1000户，撬动业务规模超3亿元。创新推出“E创贷”专属产品，累计发放6.57亿元服务在外创业群体。实施“人才培育”机制，搭建传帮带培养平台，打造一支高素质零售专业队伍。

　　窦坤