南京天溯自动化控制系统有限公司通过“平台+生态+运营”的服务模式，实现近三年营收复合增长57%，估值近48.3亿元
本报记者周京震陆春花
3月20日下午三点，从南京天溯科技园的办公室望出去，软件大道上车流不息，却无喧嚣。南京天溯自动化控制系统有限公司（以下简称“天溯”）总裁王伟江刚送走一拨外省客户，茶杯里的茶水还温热着。他端起茶杯，语气里带着些许感慨：“刚才那位客户问我，你们在南京这么多年，最大的感受是什么？”
他没有立刻回答，而是看向窗外——软件大道两侧，错落有致的写字楼里藏着无数像天溯这样的“隐形冠军”。20多年前，王伟江从东南大学自动化专业走出来，后带着国电南瑞两年历练的底子，在这座城市埋下一颗名叫“天溯”的种子。如今，这颗种子早已长成参天大树，估值近48.3亿元、树冠覆盖了全国350多家顶级医院，树根却始终深深扎在南京的土壤里。
多重因素促使扎根南京
关于“选择”的故事，王伟江打算从2003年讲起。
虽然王伟江从东南大学毕业，但南京并非唯一的选项。彼时的长三角，以上海为龙头，苏州、杭州等地都以更优惠的招商政策向创业者招手。
“但天溯还是选了南京，或者说，是南京选了我们。”王伟江笑道。
回忆起当时的判断，王伟江有着自己的考量：出于对区位优势和人才资源的考量，也源于对这座城市“低调务实、厚积薄发”气质的认同和喜爱。这种考量最终沉淀为一种信念：在南京，可以踏实做技术、做产品、做服务。
2008年金融危机席卷全球，当大多数企业瑟瑟发抖选择收缩时，天溯却作了一个在外人看来“疯狂”的决定——从零开始搞自主研发，大批招人。
“那时候，我们从多个大学招聘应届生充实研发新生力量，人社部门不仅没觉得我们折腾，反而主动上门服务。”王伟江回忆，当时江苏省生产力促进中心甚至直接到企业开展TRIZ创新管理体系辅导，那是他第一次知道，原来搞研发还能有如此系统的“方法论”。
“你在别的地方，可能是自己野蛮生长。在南京，总感觉背后有人在托着你，慢慢长。”王伟江说。
藏在细节里的“厚道”
几年后，天溯迎来了战略转折点，决定聚焦区域级综合能源托管业务。这一步跨出去，意味着要从卖产品转向“平台+生态+运营”的服务模式，这是一个需要大量资金投入、需要产业协同的深水区。
也正是从这时候起，王伟江开始真切体会到南京营商环境的另一个特质：“慢热的厚道”。
“什么叫慢热的厚道？就是它不一开始就搂着你称兄道弟，但它答应你的事，一定会办，而且办得妥帖。”王伟江说。
天溯产业园区就是一个很好的例子。从拿地、贷款、建设到投入使用，得到了雨花台区政府多个部门的大力支持。现在，这个园区不仅成了天溯的总部，还孵化出了一批知名企业。天溯科技园成了软件谷里一个充满活力的创新孵化器。
2024年，天溯被评为国家级专精特新“小巨人”企业。这份荣誉的申报过程，让王伟江对“厚道”有了更深的认知。在申报前，雨花台区发改局的工作人员多次上门，帮他们梳理材料、解读政策、对接资源。
“构建‘亲’‘清’政商关系，在南京不是一句口号。‘亲’是随叫随到、服务周到，‘清’是不搞乱七八糟的潜规则。在这种环境里，企业家才能睡踏实觉，做长远事。”王伟江说。
南京给企业的“三件套”
南京给企业的“三件套”
南京给企业的“三件套”
作为一家高科技企业创始人，王伟江对南京的人才红利有着极为敏锐的体感。
“我们公司的核心管理层，主要来自东南大学、南京大学、南京理工大学。研发、交付的技术骨干大多数也来自南京本地高校。”在王伟江眼中，南京的科教优势，正在转化为实实在在的生产力。当前，天溯正在联合清华大学建筑节能研究中心攻关综合能源与柔性交易融合技术；与江苏省产业研究院、南京邮电大学合作研发面向医院智慧管理的垂直大模型。
除了人才，还有产业链的协同。近年来,南京加快打造新型电力(智能电网)产业集群。天溯与国家电网、南方电网、中国联通在江苏的分支机构合作，几乎是“出门就能碰头谈方案”。
“我们服务的客户里，南京的医院资源也极其丰富。这种‘研发-试点-推广’的高效闭环，是产业集群给我们的最大红利。”王伟江说。
有人把南京的产业比作“隐秘的硬核”。南京在智能电网、软件信息、生物医药、节能环保等领域藏着一批深耕多年的企业，不张扬，但都是细分赛道的“隐形冠军”。
“这种‘隐秘的硬核’意味着什么？意味着你来南京创业，很容易找到懂行的合作伙伴、靠谱的供应链、能跟你平等对话的政府部门。大家都是懂技术的，沟通成本极低。”王伟江说。
南京的包容，还体现在对创新的容错率上。
2021年，天溯又作出一个意外的决策：以综合能源托管模式，为医院免费建设平台和服务。这在传统商业模式看来是颠覆性的，甚至是危险的。
“但我们敢做。因为南京这座城市有包容创新的基因。只要你的方向正确、利国利民，它就允许你去试、去闯。”后来的事实也证明，这个模式踩准了国家“十五五”规划的重点方向，成了天溯快速增长的核心引擎之一。
目光投向更远的未来
如今，天溯综合能源和机电一体化平台系统其他用户还包括产业园区（如天安云谷产业园）、大型机场（例如南京禄口国际机场、海口国际机场等）、大型公共建筑群（万达集团所有商业综合体）、工业（长城汽车、中国铝业）。核心产品市场占有率行业领先，参编国家标准6件，引领行业发展，近三年营收复合增长57%。
但王伟江及其团队依然保持着一种南京式的低调与清醒。他们的目光，已经投向了更远的未来。
第一，加大在人工智能、数字孪生、垂直大模型、低碳节能等前沿技术的研发投入，引进AI领军人才，组建AI攻坚团队；第二，与清华大学建筑节能研究中心合作，攻关可面向零碳园区的综合能源与柔性交易的融合技术；第三，与南京邮电大学、江苏省产业研究院合作，研发面向区域级综合能源托管的全流程垂直大模型；第四，拓展“B+C”双引擎，从服务医院的能源和机电后勤管理，拓展到运送机器人业务，再到面向C端的院内便民服务和院外大健康服务。
“如果现在一定要用三句话来定义我眼中的南京，我会选择：‘慢热的厚道’‘可呼吸的节奏’‘隐秘的硬核’。”王伟江说。
这份答案，不是从招商手册上抄来的华丽辞藻，而是天溯扎根南京二十三年，用每一次技术攻关、每一轮融资扩张、每一个医院项目落地的真实经历凝练而成的感悟。