在非洲摩洛哥的一家医院里，医生熟练操作着透析设备为患者诊疗。这套为当地架起“生命之桥”的医疗设备，从核心设计、组件组装到整条生产线的搭建落地，全程由江苏关怀医疗科技有限公司（以下简称“关怀医疗”）量身打造。
江苏企业“出海”正经历一场深刻蝶变：告别传统单一商品出口模式，向输出高技术、定制化的整体解决方案转型，以绿色化、智能化为新引擎，在全球价值链中向上攀升。
“出海”之变
从产品到方案
全球产业链重组加速、技术变革迭代升级、市场竞争日趋激烈、客户需求持续升级，多重因素共同推动国内企业从“卖产品”向“卖方案”转型，这一趋势在制造大省江苏尤为凸显。
作为专注血液净化、生物制药等医用中空纤维膜产品的高新技术企业，关怀医疗凭借长期深耕的研发实力，于2024年实现关键跨越。“我们通过在当地建厂，助力实现透析器组装本土化，完整输出产业链与解决方案，让优质医疗资源惠及全球更多患者。”该公司关务经理凌菊平介绍。
在全球产业链重构浪潮中，包装机械作为制造业核心基础装备，成为“江苏制造”出海的新名片。江苏仅一联合智造有限公司专注为药品、乳品、保健品等行业提供全自动化包装技术解决方案与一站式“交钥匙”工程。“我们自主研发的‘药品微小剂量高速高精柔性包装智能成套装备’，在速度、精度合格率等核心技术参数上达到国际先进水平，畅销阿联酋、印度尼西亚等多个国家。”该公司关务负责人刘雪表示，依托核心技术优势，企业稳步推进从零部件出口向整体包装解决方案输出的战略转型，去年前11个月出口额突破2000万元，未来将进一步加大东南亚、中东、欧洲等市场布局。
依托完善的产业生态与持续的技术创新，江苏包装机械企业主动开拓国际市场，推动产业从单一设备出口向高技术、定制化系统解决方案输出升级，展现出强劲发展韧性。南京海关数据显示，2025年1~11月，江苏出口包装机械50.8亿元，同比增长32.1%。
护航之力
政策精准赋能
传统产品出口面临多重压力，简单的制造转移已难获持续优势；加之技术标准化进程加快，单一产品易被模仿替代。业内企业普遍认为，更关键的是全球客户需求正在深刻变革：在基础设施领域，发展中国家不再满足于购买孤立设备，而是需要能保障项目全生命周期稳定运营的整体方案；在工业制造领域，企业追求生产线的高效协同与成本优化，急需定制化的技术适配服务；在消费领域，消费者期待获得从产品到售后的完整体验闭环。这种需求升级，倒逼苏企跳出“产品思维”，以“解决方案”为核心重构出海逻辑。
尽管中国企业“出海”前景广阔，但这条道路并非坦途。文化差异、技术标准壁垒、本地化运营挑战等，都成为企业需要跨越的“拦路虎”。江苏企业主动作为，政府部门精准赋能，形成了政企协同的破局合力。
2025年，在南京海关所属太仓海关指导下，沪工智能科技（苏州）有限公司为一批出口智利的数控等离子切割机申领了优惠原产地证书，凭借这张证书，企业预计可减免税款2.7万元。
“这张小小的证书，对开拓海外市场太关键了。”该公司关务负责人平安说，“有了实实在在的政策支持，产品价格优势更突出，客户续订意愿也明显增强。”作为一家研发、生产激光设备、机器人柔性生产线等产品的高新技术企业，该公司的产品远销全球110多个国家和地区，2025年前8个月出口超4600万元。
政策利好不断释放，江苏企业在通过减税降费增强产品竞争力的同时，更依据信用优势的加持，不断提升订单响应速度，抢抓国际市场机遇。
在宿迁经济技术开发区内，新界泵业（江苏）有限公司作为当地首家通过“经认证的经营者”（AEO）认证的国家级专精特新“小巨人”企业，正享受着信用带来的红利：出口水泵平均通关时间缩短50%、物流成本降低15%。
“AEO这张‘全球通行证’，不仅让货物更快抵达国外客户手中，更助力我们在一些新兴市场实现了较大的出口增长。去年前8个月，公司出口额超6200万元，同比增长1.3倍。”该公司高级关务经理段军利说。
未来之擎
智造绿动双驱
如果说传统制造是江苏经济的底色，智能化转型则是江苏经济高质量发展的新动能。
走进深耕健康光科技领域的苏州欧普照明有限公司（以下简称“欧普照明”），智能吸顶灯的生产线正全速运转。这款搭载欧普照明自主研发的SDL智慧光谱技术的健康照明产品，已获得国内外多项权威认证。
“我们是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合型照明企业。公司成立了专门的知识产权管理部门，积极运用知识产权海关保护措施，有效维护了核心技术和品牌价值。2025年以来，公司出口继续保持增长趋势，2025年前8个月出口货值近3亿元，同比增长7%。”欧普照明供应链负责人说。
业内人士分析，未来企业“出海”将呈现智能化、绿色化、生态化三大显著特征。
随着人工智能产业爆发式增长，高端数据传输线材如同“算力血管”，正不断为全球数字产业输送动能。豪利士电线装配（苏州）有限公司深耕数据中心高速互联线缆领域，其产品精准适配AI算力集群需求，乘上了产业发展风口。该公司关务经理殷雅文介绍，“去年前11月公司数据线进出口总值为8883万美元，同比增长近70%。”
绿色动能同样引领出海热潮，一枚小小的“动力心脏”成为全球低碳转型市场的“抢手货”。在江苏天鹏电源有限公司的智能化车间里，一颗颗圆柱锂电池排布整齐，在经过数十道精密工序后，被快速打包、装车，即将发往马来西亚。
江苏天鹏电源有限公司长期专注于高端锂电池的研发与制造，产品用于电动工具、智能家居、具身机器人等各种应用场景。据南京海关统计，2025年1~11月，江苏省高新技术产品出口1.19万亿元，同比增长8.6%。
在这个新航海时代，江苏企业以产品更新为舵、以技术创新为帆、以政企协同为桨，让苏企在全球市场赢得更广阔的发展空间，持续擦亮“江苏制造”的金字招牌。
据《新华日报》《中国国门时报》、南京海关发布