滨海农商银行：机制创新破瓶颈 精耕细作促跨越

　　滨海农商银行锚定“做小做散”战略方向，以刀刃向内的改革勇气破解服务瓶颈，实现从粗放式经营向精细化管理的跨越式转变，用金融“活水”精准滴灌实体经济，书写了一曲以机制创新驱动高质量发展的奋进之歌。

　　该行果断将零售类指标考核权重从35%大幅提升至72%，让“做小做散”理念深植每一位员工心中。创新设置“首贷户拓展”“涉农及小微企业贷款占比”等6项过程指标，构建起“重质效、强服务”的考核体系。同时，打造“薪酬激励+岗位晋升”双通道激励机制，将客户拓展成效与员工职业成长深度绑定，极大激发了全员干事创业的内生动力。

　　该行创新推出存量贷款“无间隙授信”模式，实现“小额快批显速度、大额精批见深度”的服务承诺，审批效率较以往提升40%。在利率定价上，建立“竞争他行客户利率弹性机制”，以市场化议价策略破解“客户流失”难题，用灵活高效的服务留住客户、赢得市场。

　　该行打破传统营销模式局限，领导班子率先垂范，把“办公室”搬到厂房车间、田间地头，现场倾听需求、解决融资难题。针对存量流失客户，开展“回流行动”，通过定制专属合作方案重构信任纽带，今年以来成功挽回客户1736户，存量客户复贷率达85%。

　　该行依托36名驻村金融专干、150名客户经理和251个普惠金融服务点，深入走访摸排全县1258户小微企业，通过“小微贷”“专新特新贷”等特色产品，实现523户企业32.3亿元贷款投放，让金融服务直达基层“最后一公里”。在绿色金融领域，以中海油LNG项目为切入点，创新研发“碳权贷”“环保贷”“LNG贸易贷”等特色产品，推动“绿色信贷”从“单点突破”迈向“集群发展”。

　　心无旁骛抓转型，脚踏实地促发展。该行以机制创新破解发展难题，以精准服务赋能实体经济，用“做小做散”的深耕细作，书写了金融机构坚守本源、服务实体的责任担当。未来，该行将持续深化转型成效，丰富服务内涵，以更优质、更高效、更精准的金融服务，为地方经济高质量发展贡献更大金融力量！

　　李雪峰