滨海农商银行：创新实践结硕果 精准服务暖人心

　　在金融行业转型升级的关键节点，滨海农商银行坚决摒弃粗放式增长思维，锚定“精耕细作”发展方向，从创新模式、科技赋能、特色经营三大维度精准发力，走出一条差异化、高质量开展之路，为地方经济发展注入农商力量，书写了金融服务地方经济发展的新篇章。

　　创新模式抢先机，精准服务拓市场。该行将客户分层分类作为打破口，构建起多维度、全覆盖的客户分类框架。以“存量与新增”为维度厘清客户来源，以“低风险与高风险”为标准界定客户资质，在此基础上动态匹配差异化信贷产品与服务，针对性优化获客、活客、留客策略，让金融服务精准对接客户真实需求，大幅提升转化效率。通过联动县部委办局批量获取优质企业名单，定向推送产业链金融服务；深耕基础设施和公益项目场景，实现金融服务与地方开展同频共振，彻底打破传统金融“单打独斗”的开展格局，构建起多方共赢的金融生态。

　　科技赋能提效能，数字转型赋新能。数字化浪潮下，科技成为金融开展的核心驱动力。该行倾力打造“立体式”对公信贷驾驶舱，为精准营销供给硬核支撑。通过对全县3000多户开票销售企业展开实地走访，全面收集企业经营地址、GPS定位、经营现状等一手信息，融合行内外多元数据，完成企业画像刻画与分层分类，并供给可视化查询功能，让企业状况一目了然。按照“他行有贷，我行无贷”“以个人名义与我行合作”“历史有贷，当前无贷”三大标准，精准划分三类潜力客户，首批导入展业平台的252户企业中，已有82户成功授用信3.65亿元，占对公贷款客户净增户数的50%以上，科技赋能的乘数效应充分释放，为对公信贷业务开展注入强劲动力。

　　特色经营树标杆，生态构建聚人气。在同质化竞争中，特色是核心竞争力。该行聚焦养老金融蓝海，着力打造养老金融服务中心标杆，打破传统网点单一服务定位，将其重构为“金融+生活娱乐”综合服务平台。中心不仅设置多元功能区域，更推出“缤纷颐年”系列专属金融产品，满足老年客户多元化需求。同时，积极构建“银行+社区+医养+文化”生态圈，联合社区开展反诈宣传讲座守护老年人财产安全，联动医疗机构供给公益义诊服务关爱老年人身体健康，携手文化协会举办特征主题活动丰富老年人精神生活。开业仅一个月，该中心便成功举办13场适老活动，新增有效客户261户，带动理财、贵金属等业务拓展186万元，以特色服务赢得口碑，以生态构建凝聚人气。

　　李雪峰