滨海农商银行：三维发力强根基 金融赋能谱新篇

　　今年以来，滨海农商银行紧扣“稳总量、优结构、拓渠道”总体思路，以存款拓展筑牢资金底盘，以信贷投放激活发展动能，以客户拓展拓宽服务边界，三维发力、多点突破，交出了一份成色十足的金融答卷，为地方经济高质量发展注入强劲金融活水。

　　该行组建“总行领导班子+中层牵头联系人+资源型员工”的对公存款营销专班，构建上下联动、精准高效的营销体系。通过密切跟踪财政性存款动态、梳理新开对公账户、推进有贷户资金归行等举措，牢牢守住对公存款存量市场份额，实现对公存款净增3.2亿元的亮眼成绩。该行灵活运用利率定价机制，创新城乡差异化定价策略，在激烈的同业竞争中脱颖而出，实现了“规模与效益”的双赢。

　　该行坚持“精准滴灌、提质增效”导向，以三大机制创新破解融资难题。巧用同业竞争机制，优化利率审批流程，成功竞争他行贷款1.24亿元；深耕“小微贷”“专新特新贷”等特色产品矩阵，146户企业获得3.12亿元精准授信。活用精准走访机制，开展千企万户大走访，新增授用信1020户、7.89亿元。

　　该行在存量客户维护上，梳理潜力客户、保障到期贷款续贷衔接、推行“以客引客”激励机制，让老客户成为发展“老朋友”。在增量客户开拓上，借助大数据分析实现市场精细化分层，聚焦重点群体开展公私联动营销，主动对接小微企业融资协调专班，拓宽客户获取渠道。

　　金融为民显担当，砥砺奋进再扬帆。该行以存款为基、以信贷为要、以客户为本，用创新举措破解发展难题，用务实作风赢得市场认可。未来，该行将继续坚守金融初心，聚焦主责主业，在服务地方经济、赋能小微企业、保障民生需求的道路上勇毅前行，以更高站位、更实举措、更优服务，书写高质量发展的新篇章！

　　李雪峰