紫金农商银行福建路支行：“银龄”巧手，执扇芳华

　　团扇，有“团善”美意，团善不仅是中国传统工艺品，更是清凉神器，当素扇遇上浪漫的永生花，一场美妙的相遇在此展开。近日，紫金农商银行福建路支行携手利安人寿成功举办了以制作永生花团扇为主题的保险沙龙活动。

　　为精准营销，真正做到“了解你的客户”，网点理财经理从各渠道筛选并锁定财富客户和潜在优质客户，电话邀约，精心准备活动所需材料和工具。当天的活动现场，气氛活跃，大家边制作边交流，在工作人员的指导下，每个人都在认真挑选、分类、构图、制作，经过一番努力，一把把精美的团扇制作完成，在手中翩翩起舞、熠熠生辉。

　　活动过种中，理财规划师解析了家庭保障规划要点，通过案例对比，生动讲解年金险等产品的适配场景，重点介绍了利率下行的大环境中，配置保险产品、提前锁定利率的重要性和必要性。互动环节里，客户就子女教育金储备、养老规划等问题积极提问，讲师逐一细致解答，最后支行理财经理结合本行在售理财、信托、存款等畅销产品，引导客户合理配置资产，并着重介绍了保险产品，将整个活动推向了高潮。

　　下一步，该支行将及时总结本次活动亮点和收获，查找不足和短板，针对不同客户群体，制定专属营销方案，努力在保险领域实现更大突破。

　　林杉孙睿敏