今年以来，江苏外贸在复杂环境中稳健前行，实现量质齐升，展现出了强劲韧性与活力。据南京海关统计，今年前5个月，江苏货物贸易进出口总值2.33万亿元，较去年同期增长5.3%，增幅高于全国2.8个百分点，占同期我国进出口总值的13%。
面对复杂多变的外部环境，江苏广大外贸企业应变求新，各项帮扶企业的政策落地见效，对外贸易结构更优，动力更足。前5个月，全省出口额1.55万亿元，增长9.6%，成为拉动经济增长的主要力量。
打造新奇产品“圈粉”海外
日前，南京乐鹰科技股份有限公司生产的一套重达107吨的无菌米饭生产线设备出口日本。这是一家主营中央厨房设备供应的民营企业，其专业生产的自动米饭生产线、洗碗机、消毒柜等产品，远销日本、沙特阿拉伯、新加坡等国家和地区。
“无菌米饭生产线是乐鹰科技自主研发的拳头产品，专用于工业化生产可在常温下保存达一年的无菌包装米饭。仅需简单的微波加热，米饭如现煮般新鲜且口感松软。”该公司副总经理赖振威介绍，该生产线融合国际前沿技术，工艺复杂严谨，尽管设备单价较高，但显著提升了中央厨房的智能化、效率化与绿色加工水平。
截至今年4月底，乐鹰科技出口额同比增长13.83%，用科技厨房“煲”出了一锅香气四溢的“国际饭”。“卖设备就像煮米饭，火候到了自然香。”赖振威笑着说，“高端设备的采购需要更强的客户信任，只有让客户看到我们的机器、摸到我们的工艺、认可我们的服务，才能真正打动他们下单。”
今年，江苏企业出口品类越来越丰富。6月5日，苏州绿团家饰有限公司一批木质精品摆件顺利出口海外市场。“我们推出的将中国元素融入设计理念的节庆系列、建筑模型系列、音乐盒系列等特色木质拼插模型，受到海外消费者的喜爱。”该公司负责人介绍，今年前5月，公司出口各类木质拼插产品48.5万元、同比增长47%。
江苏居友智能家居用品有限公司生产的木质宠物跳台、宠物窝、宠物小绳梯等产品，巧妙融入现代家居环境，在东南亚市场广受欢迎。该公司外贸经理周洁表示，今年1~5月，公司实现出口额580万美元。
加大研发投入发力个性化生产
南京高速齿轮制造有限公司（以下简称“南高齿”）是一家风电齿轮箱“单项冠军”示范企业，作为一家新能源装备制造民营企业，其生产的风电齿轮箱出口30多个国家和地区。全球每新增3台风电主齿轮箱，就有1台来自南高齿。“2025全年出口额预计突破13.4亿元，较去年增长20%。”南高齿关务部经理张讯介绍。
据了解，风电齿轮箱是风力发电机组中技术含量最高的大部件之一，主要用于将风轮在风力作用下产生的动力传递给发电机，并使其得到相应转速。此前，风电装备里面的轴承主要采用进口品牌滚动轴承，品牌方拿走了多数利润。从2015年开始，南高齿率先启动了用“滑动轴承”替代“滚动轴承”的研发项目。今年一季度，公司宣布，已经成功攻克了滑动轴承技术的一系列难题，为风电齿轮箱的高效、低成本及可靠运行提供了全新解决方案。
目前，南高齿手上订单充足，足以保障今年二季度以及全年业绩增速。尽管如此，公司仍将打出“技术牌”“产能牌”“服务牌”，继续全力拼抢市场。目前，南高齿已在海外多地建立生产基地，公司将通过原材料本地采购，使产品更便捷地进入目标市场。
江苏企业除了在研发上下功夫，也以个性化生产开拓市场。
走进南京美华纺织品有限公司（以下简称“美华纺织”）的生产车间里，在激光裁剪机精准的“咔嚓”声中，一块块面料被迅速分割成型；工人们手法娴熟地引导着布料在针脚下穿梭，打包区堆满了即将发往海外市场的各色家纺产品……今年一季度，这家有着35年历史的老牌纺织企业实现出口额1800万美元，同比增长10%。
“只要客户提出需求，我们就能做得出来。”副总经理陈珊介绍，目前公司坐拥5万多平方米厂房，旗下有1000多名工人，凭借强大的生产制造、开发设计能力，公司在款式、面料、花色上能做到每天都变，满足客户的个性化需求，从而守住老客户、吸引新客户。
此前，公司主要与全球知名零售集团合作，来自美国的订单占比超过八成。三年前，公司意识到不能“单腿走路”，开始积极开拓欧洲、南美等新兴市场。陈珊表示，企业将尝试打造“云工厂”直播平台，直接链接全世界终端消费者。
参加展会拓展国际“朋友圈”
面对国际市场竞争的不确定性，江苏企业积极参加各类展会，全力开拓新兴市场。
今年广交会期间，南京可特玩具有限公司展台的多功能毛绒玩具包让来自法国、印度、韩国、日本等国的采购商爱不释手。展会第三期开展第一天，企业就收获单笔20万美元的订单。总经理王月才介绍，企业研发投入占产值的5%至10%，凭借过硬质量、独特设计和专利优势拿下大客户，服务环球影城、迪士尼等，产品远销30多个国家。
跨境电商与直播带货是江苏外贸企业突围的“数字利器”。南京普利迪橡塑制品有限公司既通过跨境电商平台直连海外消费者，缩短贸易链条，又计划海外设厂规避贸易风险。新兴市场采购商的占比正在逐步提升。在广交会期间，江苏平台企业中国制造网携来自20多个国家的国际采购商与展商深度交流，并组织他们到江苏供应商工厂实地考察，提供精准、高效、透明的贸易对接服务。
“通过对接洽谈，我们了解到更多未知市场，能进一步开发相应市场所需的产品。”南京博尔迈兴机械设备有限公司董事长杨桂喜表示，公司每年都会结合最新技术推出新品，已连续参加广交会近10年。通过今年广交会的南京专场经贸对接会，公司收获200万美元订单。据荔枝新闻、《南京日报》《新华日报》