滨海农商银行：深耕本土精布局 五位一体促发展

　　滨海农商银行：深耕本土精布局五位一体促发展

　　滨海农商银行：深耕本土精布局五位一体促发展

　　今年以来，滨海农商银行锚定“做小做散”战略，深耕本土市场，以“走访-共建-考核-队伍-联动”五位一体发展体系，激活业务增长引擎，提升区域金融服务质效。

　　构建常态化走访机制，筑牢客户服务根基。领导班子每周通过面对面沟通精准把握需求，定制金融服务方案，为业务拓展夯实基础。

　　深化银社共建。划分26个城区服务社区网格，开展“网格化”精准营销。依托客群名单与外联数据，梳理“城区客群”“公积金客群”，导入展业平台赋能靶向营销，扩大市场份额。

　　完善绩效考核。推行精细化考核，强化流失客户挽回与流失率双项考核，实施营销过程管控。提升零售业务考核权重至65%，贷款日均项目“上不封顶”激励，增设多项奖励。

　　打造专业队伍。对公业务选拔44名客户经理推动“三台六岗”转型与信贷数字化，调整经营转授权额度，4月末对公贷款余额46.65亿元，较年初增3.9亿元，增幅9.34%。财富管理组建57人团队分19组竞争，3月末代销业务规模1.9亿元，同比增1.01亿元，增幅113%。

　　推进公私联动。强化上下联动，落地首笔投贷联动业务。细化对公贷款考核，引导挖掘“代发工资+零售产品”组合服务批量获客，跟进财富管理提升客户贡献，构建公私协同新格局。

　　袁晓春