紫金农商银行长芦支行
举办“保险产品深度解析与营销实战”
专题培训

　　为应对当前利率下行环境，进一步强化全员专业能力，提升保险业务代销水平，紫金农商银行长芦支行组织了“保险产品深度解析与营销实战”专题培训。此次培训聚焦保险业务优势，旨在为代销保险业务注入强劲动能。

　　随着存款利率下行，客户对保险产品的关注度逐渐提升。据理财经理分析，保险业务具有显著优势：收益稳健，能够抵御市场波动，长期锁定利率，兼具安全性和收益弹性。相较于存款、理财等固定收益产品，保险产品更适合当前低利率环境下的资产配置需求。特别是年金险、两全险等兼具保障与理财属性的产品，可帮助客户实现教育、养老等长期财务目标。

　　此次培训着力于从“产品思维”向“客户需求导向”转变。一方面，深化产品认知，围绕分红险、增额终身寿险等核心产品，解析收益结构与适用场景，帮助员工精准提炼产品优势，并针对客户常见顾虑开展话术演练与案例复盘；另一方面，精准客户分层，根据不同年龄段客户和高净值客户的需求，匹配相应的产品和服务。

　　长芦支行将以此次培训为新起点，全员以“专业力”应对市场变局，以“服务力”赢得客户信赖，为全年中间业务高质量发展奠定坚实基础。仇海阳夏雪媛