滨海农商银行：
抓好业务经营 促进高质量发展

　　抓好业务经营促进高质量发展

　　近年来，滨海农商银行围绕高质量发展要求，重抓业务经营，夯实客群基础，强化外拓外联，持续促进业务经营稳健发展。

　　外拓外联走深走实

　　形成总行与部委办局、支行与镇区、村委与金融专干等共建模式。成功选派15名支行行长挂职镇政府党委委员，并向经济薄弱村选派36名“金融专干”，纵深推进政银共建合作形式和内容，开展多期政银企交流。

　　存款营销分层分类

　　充分运用多种配套机制，2024年全行各项存款稳步推进，特别是政府性流动资金摸排、持有和引流方面取得预期效果。截至去年末，全行各项存款余额278亿元，比年初净增36亿元，增幅15%；其中对公存款余额43亿元，较年初增幅23%。

　　客群挖掘有依有据

　　在潜在客群挖掘方面，实现从粗放式到模型化的改变，初步形成了客群挖掘的数据分析模式，先后筛排出10余类目标客群清单。截至去年末，全行各项贷款余额197亿元，比年初净增20亿元，增幅11%。

　　过程管控雏形初显

　　注重客户经理营销过程管控纠偏。一是通过固化每日、每周、每月营销动作和达标标准，培养客户经理日常营销习惯。二是通过多种方式，引导客户经理知晓如何“触达客户、了解客户、营销客户”，提升营销主动性和能动性。三是联动督导中心、业务骨干成立督导团队，根据全行重点业务要求序时督查执行情况，第一次系统形成该行业务经营过程管控团队，管控模式雏形初显。李雪峰