本报记者芮天舒
新年新气象，实干开新局。
崭新的2025年日历刚翻开，已有先行者写满规划。众多南京企业纷纷进入“忙碌模式”，找订单、拉投资、跑市场、谋“钱景”、拓“前景”……它们以“开工即满弓”的气势，“开年起跑起步冲刺”的奋进姿态，力争实现首季“开门红”。
制造企业赶订单忙生产
数九寒天，南京多家制造企业的厂房内却是一派热火朝天的景象。
走进位于南京市溧水区的南京云海轻金属精密制造有限公司生产车间，这里的自动化生产线令人震撼：高约6米的镁合金建筑模板压铸岛上，4台机器人正配合作业，从原料抓取到压铸、切边、取出等，所有工序全部实现自动化。
南京云海轻金属精密制造有限公司质量部部长章韬介绍，这一切要归功于一台2700吨压铸机——如此“庞然大物”只需1个工人操作，每块模板的生产时间从原来的100秒缩短到50秒，产品合格率也大幅提升。
作为宝武镁业新打造的深加工镁制品数智化绿色工厂，该公司占地面积15000平方米，规划建设年产3万吨镁铝合金精密制造生产线，其中包括1万吨铝合金制品和2万吨镁合金制品，于2024年三季度投入试生产。
在新工厂和新技术的加持下，南京云海轻金属精密制造有限公司的产品订单纷至沓来。目前，企业部分订单生产计划已排到2026年；新能源汽车电驱、机器人壳体项目正在研发中，预计2026年投产，将进一步拉动南京溧水区规上工业产值再上新台阶。
在位于高淳区的南京新德森汽车零部件制造有限公司车间内，工人正在生产汽车外球笼万向节总成配件。
该公司负责人介绍，企业产品涵盖汽车发动机、底盘、车身等多个领域的零部件，与国内外多家知名车企建立了长期稳定的合作关系，2024年顺利完成1.5亿元的全年销售目标，同比增长超20%。新年开新局，全力冲刺“开门红”，企业6条生产线全速运转，现场一派火热生产景象。
在高淳区另一家汽车零部件企业——上海瑞博密封件南京有限公司，一台台精密加工设备高速运转，500多名员工各司其职、紧密协作，全力保障订单按期交付。上海瑞博密封件南京有限公司常务副总经理梁德轩介绍，企业主要生产油封等橡胶密封件，产品类型上千种，主要用于汽车、摩托车、家用电器等领域，规模在密封件行业自主品牌中位居第一梯队。
梁德轩表示，企业订单已经排到今年一季度。“从2017年落户高淳到现在，我们每年都保持增长状态，2025年员工人数计划增加到600人，并将继续购买生产设备，进一步扩大产能。”
拿下新大单开启新合作
1月6日上午，南京科远智慧科技集团股份有限公司（以下简称“科远智慧”）正式拿下“新年第一大单”：继去年一举中标大唐郓城发电有限公司（以下简称“大唐郓城”）2×1000MW机组分布式控制系统（DCS）项目后，公司与大唐郓城再续“前缘”，敲定2×1000MW机组仿真系统合作订单，合同金额达到数百万元。
获得合作订单的背后，是科远智慧持续十年的技术积累。1997年，科远智慧研发生产的第一套DCS系统上市投运。然而，一套分散控制系统由上千种器件与芯片、上百种各种功能软件构成，早期这些零部件及软件的七成以上依赖进口技术，这也成为科远智慧的发展“隐痛”。
芯片是实现自主可控的最大“拦路虎”，每一个芯片的国产化都是一场攻坚战。科远智慧副总裁方正透露，为了实现芯片国产化，科远智慧集结数百名公司研发人员，同时联动高校、合作伙伴等各方力量，进行了耗时10年的集中研发，逐步实现了控制系统100%自主可控。
在科远智慧的省级重点实验室里，团队通过先进实验设备模拟出现场各种“恶劣”环境，对使用国产芯片的产品进行“诊断”，而合作伙伴则根据科远智慧提供的相关数据不断改进。经过共同努力，一片片指甲盖大小的芯片终于通过各种严苛测试，成功实现国产化量产，并于2024年获得工信部认定的电力行业智能分布式控制系统“单项冠军”。
正是因为具有高性能、高品质、智能化、安全可控的产品优势，加上优质的工程服务和长期稳定可靠的运行效果，在与国企等强劲对手同台竞夺大唐郓城这一“世界级”项目时，身为民营企业的科远智慧毫不怯场，最终顺利拿下合作订单。
科远智慧相关负责人表示，2025年，公司将继续加强创新研发及国产化应用推广，助力千行百业建立自主可控、安全可靠的现代产业技术底座，为新质生产力发展蓄势赋能，为“国之大者”和能源安全再添新绩。
新年伊始，也有不少宁企开启了新的合作。
1月2日，江苏龙蟠科技股份有限公司（以下简称“龙蟠科技”）旗下控股子公司锂源新能源与珠海冠宇电池股份有限公司签署长期战略合作协议，打响企业2025年开门红第一枪，也为整个锂电行业的海外拓展提振信心。
龙蟠科技旗下的锂源新能源是目前全球市场份额排名前列的磷酸铁锂正极材料制造商，与宁德时代、LG新能源等多家全球主流新能源电池企业及车企建立起长期合作关系，目前在国内拥有五大生产基地。
此次签约的珠海冠宇是与锂源新能源紧密合作4年多的老朋友，同样在锂电池领域深耕多年，是全球头部聚合物锂离子电池供应商，积累了中国、欧美、亚非拉等地区丰富的市场资源与深厚的客户基础。
“此前双方都是国内业务的合作，这次我们是携手出海扩产。”锂源新能源营销支持部经理韩素娜用一句话强调了这次合作的与众不同。
而早在2021年，锂源新能源就宣布将在印尼建立磷酸铁锂生产基地，总规划建设12万吨磷酸铁锂产能，成为首家走出国门的中国磷酸铁锂正极材料企业。据介绍，眼下，印尼的生产基地一期3万吨的年产能已建设完成，今年将正式接单生产，二期9万吨的生产线建设也开工在即。
新年“第一单”
花落海外愈发常见
当前，越来越多宁企在全球市场“开疆拓土”，新年“第一单”花落海外愈发常见。
1月2日，南京诺唯赞生物科技股份有限公司（以下简称“诺唯赞”）与意大利一家私立医院再度签订合同，公司NGS（高通量测序技术）建库试剂、耗材等产品将被打包供货。
新年首个工作日就“开单”，这让诺唯赞销售团队士气高涨。“2023年四季度，公司组建三人团队主攻意大利市场，当年团队销售额只有几十万元。2024年，这一数字冲到了几百万元。2025年，我们的目标是销售额继续翻番。”刚刚回国的团队成员Giulietta表示。
据了解，诺唯赞新年“第一单”的NGS技术是一种能够一次性对几十万到几百万条DNA分子进行序列测定的先进基因测序方法，以更高效的方式产生极高通量的组学数据，让科研人员对于各类生命现象的认识进入更深的层次，同时，NGS检测在临床中具有广泛的应用，包括遗传病的筛查、产前检测或诊断、肿瘤的临床诊断等各方面。
诺唯赞在该领域深耕十余年，凭借结果更准确、体验更方便、速度更快、成本更低的优势，成为该赛道的领军者，产品性能并不逊色于国外竞品。
有了“底气”，如何让产品被“看见”，是海外销售团队遭遇的最大难题。销售团队用上了“笨办法”：NGS的客户群体为科研院校、高通量测序服务企业、医院等医疗机构等，团队从主流展会、路展活动中获得潜在客户名单后，便逐一进行陌生拜访。“很多企业、机构并不知道‘诺唯赞’品牌，刚开始约访时总是吃闭门羹，我们只能一家家尝试。去年一年，意大利团队拜访的客户达到几十家。”回望刚刚过去的2024年，Giulietta的心中充满了无限感慨。
值得一提的是，近几年诺唯赞通过在海外建设分仓、子仓，不断提升全球化交付能力。以往，海外客户下单后，两周才能收到货品；如今，这一交货周期被压缩至3天。交付更快、服务更近，这些优势也助力意大利团队一举拿下订单。
同样在1月2日拿下海外订单的还有江苏集萃智能制造技术研究所有限公司（以下简称“集萃智造”）。它与来自玻利维亚的客户落笔签订了一份咖啡机器人供货合同。
据介绍，咖啡机器人是集萃智造旗下的“明星产品”。用户对机器人下达点单指令，机器臂和咖啡机随之“忙碌”起来，取杯移动、研磨萃取、加盖出杯……只要70秒，咖啡机器人就可呈上一杯精美浓郁的拉花咖啡。
咖啡机器人在国内写字楼备受欢迎，这也让集萃智造相关负责人寻思：“咖啡机器人在国内打通‘任督二脉’，在国外市场是否同样也有‘用武之地’？”
2024年年中，集萃智造组建专业的海外市场运营团队，没想到，这杯咖啡迅速飘香海外市场。来自智利、西班牙、澳大利亚等地区的客户相继来公司考察，往往一周内就决定“下单”，签下2025年首单的玻利维亚客户同样如此。
用产品拼抢订单，以创新撬动市场。在集萃智造的2025年发展规划中，“提质降本”则是咖啡机器人的年度关键词，提高集成系统的流畅度、稳定性，同时切入咖啡豆、咖啡机销售等产业中上游，以此打开从精耕细作到集聚融合的想象空间。
助企“轻装上阵”
搏击可期未来
抢抓新年“第一单”，奋战经济“开门红”。南京企业正开足马力忙生产、拓销路为经济发展注入新动能。
找订单、拉投资、跑市场，企业在开局中跑在前，当好先行者，一年的发展才有基础、首季“开门红”才有前提。在不少专家眼中，企业“开年即开跑”，不仅得益于提前布局、寻到项目，更在于有效解决好发展面临的实质性问题。
企业一开门，面临的事千头万绪。资金、人才、市场、创新，桩桩件件，都是企业需要面临的具体事。如何让企业“轻装上阵”，自由搏击市场未来？关键要找准需求，“一把钥匙开一把锁”。比如，部分企业生产经营困难，有效信贷需求仍然不足，这便需要政府做好牵引，推动金融机构放宽条件、降低利率等方式，为企业提供更多支持。
还有专家认为，应当积极创新实践，不断完善产权保护、市场准入、公平竞争、社会信用等，进一步优化营商环境，引导一朵朵“市场浪花”涌向潮头，在新一轮科技革命和产业变革加速演进中争得先机，在新技术、新产业、新业态、新模式中壮大自身，提升“贡献值”。