国际金价20次创新高，累计上涨超过25%，南京黄金饰品销售却遭遇“寒潮”，不少一线品牌店利润下滑，甚至出现“闭店潮”，纷纷出新招寻求“突围”之道
本报记者周京震实习生倪嘉
从今年3月的2200美元/盎司、2300美元/盎司、2400美元/盎司、2500美元/盎司，到9月20日突破2600美元/盎司！国际金价完成这个过程，仅用了6个月时间。
20次创新高，累计上涨超过25%。水涨船高，截至9月24日发稿时，国内多个黄金首饰品牌的零售价格涨至767元/克及以上，“金价再发疯”话题甚至一度登上热搜。有机构甚至预测，今年国庆节后金饰价格有望突破800元大关。
面对这突如其来的“泼天富贵”，南京市场上的金店却接不住了：消费者望而却步、销售遇到寒流、利润出现下滑、门店不断减少……金价狂飙下，“冰火两重天”的景象愈演愈烈。
国际黄金“一天一个价”
今年以来，金价走势一直是国际市场上的一个吸睛焦点。“一天一个价，每天都在见证历史”成为今年黄金市场的真实写照。
3月份，国际金价划出了一道陡峭的上扬曲线：3月4日到3月8日，国际金价累计上涨4.28%，创下了近5个月来最大单周涨幅。3月11日，金价继续上涨，盘中最高达到2188.88美元/盎司。
4月9日，伦敦现货黄金盘中两次刷新了历史纪录，先是在15:16短线走高，刷新历史高位至2357.05美元/盎司，后又一路上涨至2365.18美元/盎司，继续创下最新纪录。
在大家瞠目结舌、谨慎观望的情况下，国际金价一发不可收，如脱缰野马，持续攀升。9月12日夜间再次刷新历史新高至2560美元/盎司。受美元疲软和美联储降息推动，近日，黄金价格更是突破2600美元/盎司，再创高位。
“现在对于黄金后期的走势，大家各有各的看法。有人认为有涨就有跌，不会一直涨下去；也有人分析认为，若美联储深度降息，金价达3000美元/盎司不是梦。虽然看法不一，但毕竟影响的因素太多。从目前来看，这种涨幅极为罕见，甚至涨得让人有点害怕。”南京一位长期从事黄金投资的人士说。
南京金饰消费“遇冷”
按常理推测，金价的持续走高，对于金店而言，这本应是一个大好时机，激活黄金饰品市场，然而事实却恰恰相反。
9月22日，传统的“金九银十”消费旺季，又是周日，但黄金珠宝柜台的人气并没有显得特别旺盛。在南京城北一家商场内，遍布了各种品牌金店——六福珠宝、周生生、周大福、中国黄金……当周边的运动品牌和时尚服饰店人声鼎沸时，这些金店客流量却是肉眼可见的少。
在一家金店大厅内，“今日足金金价742元/克”的LED大屏十分显眼。标牌很醒目，却没有迎来预期的顾客。记者在此逗留的一个多小时里，走进店铺的顾客并不多，成交更少。
魏女士是某品牌直营店的店长，她说：“和去年12月刚开业时相比，我们现在的销量少了整整一半。刚开始1克黄金卖500多元，最高也就620元左右，现在已经超过700元了。”
这样的现象并非南京市场独有。从全国不少城市传出的消息看，金价飙升，黄金饰品的消费却明显受到冷遇，很为普遍。中国黄金协会公布的数据显示，今年上半年，金饰消费量同比下降26.68%。显然，现货金飙升并未给金店带来期望中的红利，反而加剧了其经营困境。
究其原因，采访中，南京众多金店的负责人并不愿意多谈，只是表示，近期价格太高，大家都在观望。他们担心自己买在高位，一旦金价回落会导致亏损。
价格如风筝，随风而起，牵动着消费者的心弦。金价上涨之初，的确会带动黄金消费，但迭创新高的金价超出了消费者预期，消费者可能会更加谨慎地进行购买决策,尤其是对于黄金珠宝等非必需品，越来越多的消费者选择观望——等待金价回落再购买，从而导致黄金销量出现断崖式下跌。
同时，金价的频繁波动使金店面临着巨大压力。一方面，金店需要大量购入黄金制品，以满足市场需求；另一方面，市场走势变幻莫测，金店进货成本增加且风险加大，稍有不慎就可能陷入资金周转不灵的境地。再者，房租、人工等固定开支不断上升，使得金店利润空间被进一步压缩。
业内人士认为，随着金价的高企，黄金饰品的装饰价值在性价比意义上不断下滑，投资的意义相对更弱，保值功能减弱，消费者对黄金饰品的追捧也会更加理性。
一线品牌“日子不好过”
众多原因叠加，持续走高的金价没有成为黄金珠宝企业的福音，已经成了它们业绩的桎梏。
周大福2024年二季度业绩显示，企业零售额较去年同期下降了20%。今年上半年，周大福在内地的门店数量减少了180家，品牌正计划进一步优化金店布局，应对金价高企与经济周期波动等因素挑战。
周大生则在半年报中指出：“黄金首饰消费自3月起出现增速放缓并在二季度内出现连续下滑。消费者观望情绪、谨慎态度以及季节性因素，导致黄金首饰消费乏力。”在此背景下，周大生上半年虽然营收略微增长，但其净利润、扣非净利润均同比下滑，上半年，公司营业总收入81.97亿元，同比上升1.52%，归母净利润6.01亿元，同比下降18.71%，扣非净利润同比减少17.28%。
相似的情况也发生在周生生身上。截至今年6月30日的六个月内，集团营业额同比下降13%至113.13亿港元，零售业务收入为110.49亿港元，同比下降13%，周生生集团表示，金价飙升所带来的产品价格大幅上涨是业绩下滑的主要原因。
频出新招寻求“突围”之道
面对金价上涨带来的经营压力，众多金店纷纷使出“十八般武艺”，无论是通过调整价格策略、优化产品结构，还是开辟线上渠道、结合热点进行产品创新等，都在争分夺秒寻求“突围”之道。
据统计，2023年中国直播电商市场规模达到4.9万亿元，同比增长28.8%。其中，珠宝首饰类商品的直播销售额占比为3.2%，同比增长45.6%。这表明，直播带货已经成为珠宝首饰行业的重要营销渠道之一。
多家知名品牌金店纷纷在抖音、小红书等平台设立官方账号，展示产品的图片、参数、价格等信息，介绍产品的设计理念、工艺特点和佩戴效果，方便消费者进行选购。同时，借助带货主播的粉丝流量和购买力,提高销售额。
记者线下走访发现，多家金店将联名黄金饰品摆放在入口显眼处，消费者一进店门便能看到。当前，黄金品牌商家越来越注重细分市场。通过技术升级、IP联名、文化溯源、创意设计等方式加强年轻化战略，实现市场价值。
自8月上线以来，国产首款3A游戏大作《黑神话：悟空》持续引爆网络,连带衍生产品也在不断丰富。不少品牌趁热打铁推出相关元素的黄金饰品,周生生推出的“金箍”戒指、明牌珠宝的“悟空结”手绳等着实火了一把。潮宏基则主打年轻消费群，三丽鸥、酷洛米、哆啦A梦、蜡笔小新等一系列超高人气卡通形象IP，受到年轻人青睐。
古法黄金、3D硬金、拉丝、喷砂……黄金制作工艺不断“上新”，让黄金产品的款式更具多样性和创造性。此外，“国潮风”的盛行，让“文化味”十足的金饰成了“香饽饽”。黄金珠宝品牌纷纷借此“东风”再启航，推出故宫系列、生肖系列等主题的黄金饰品，深耕于中国传统文化，提升产品的附加值。
以周大福为例，2023年周大福推出了“传承”系列黄金饰品，以中国传统文化为灵感，采用古法工艺制作，深受消费者的喜爱。该系列产品的销售额占周大福黄金饰品总销售额的30%以上。近日，周大生以时尚大秀的形式，重磅发布了国家宝藏×周大生IP联名新品，引发广泛关注。
面对瞬息万变的市场环境，各大黄金品牌的一系列举措，绝不仅是针对当下的金价波动，而是纷纷寻求转型之道，以维持在未来市场中的竞争力。但不可否认的是，金价飙升，确实刺激商家加快了转型升级的步伐。
延伸阅读
黄金投资何去何从？
世界黄金协会发布的2024年二季度《全球黄金需求趋势报告》显示，二季度全球黄金需求总量（包含场外交易）同比增长4%至1258吨，创下有该项统计以来最强劲的二季度需求。二季度场外交易（OTC）需求强劲，同比显著增长53%至329吨，为全球黄金需求提供助力。
除了近日美联储降息对黄金市场带来提振外，黄金的避险属性也使其受到投资者青睐。
“自1953年以来的11次经济衰退期间，黄金平均回报率为11.8%。地缘政治风险加剧也推动了避险需求，多种因素强化了我们在多元化投资组合中提升黄金的配置。目前，黄金是有效的避险工具。”渣打中国财富管理部首席投资策略师王昕杰指出。
华安基金方面指出，在资产配置组合中，黄金与大多数资产的相关系数都在0.3以下，与A股市场的相关系数在0.2以下，属于低度相关范畴，这使得它在降低整体投资组合风险方面发挥着关键作用。另外，在宏观环境变动下，黄金定价的影响因素虽然会发生相应变化，但黄金本身的收益风险特征却长期不改。Wind数据显示，过去八年，黄金具有不错的表现，国内AU9999七年收益取正，具有较好投资价值。
在当前行情下，投资者该如何把握入场机会？
华安基金方面建议，对于未持有黄金的投资者来说，相对于投资实物黄金，黄金ETF的投资门槛较低、流动性更强、操作更方便。在投资组合中加入黄金，能多元化投资分散风险，但一次性全部投入的风险较高，可以考虑采用定投的方式，摊薄成本。
广发期货高级黄金投资分析师叶倩宁分析称，9月正值三季度末，受到市场流动性收紧因素影响黄金往往表现不佳，然而目前美联储降息“落靴”，叠加在“去美元化”背景下央行购金的节奏保持稳定，地缘局势使避险需求不减，都对金价形成支撑。若金价高位回调，则有利于长线投资者低位配置，因此整体易涨难跌。
中信建投在报告中提示道，金价当前已处于历史最高位，短期来看，或将面临较大的波动，投资难度有所上升，普通投资者应注意仓位控制，理性投资，避免盲目追高。黄金是一种投资资产而非投机资产，将黄金作为长期投资的一部分，有助于在不确定的市场环境中为投资组合增加一定稳定性。