金陵海关数据显示，南京民营企业进出口增长7.1%。亮眼数据背后，南京民营企业正从“贸易型”卖家向“工厂型”卖家迭代升级
南京泳衣畅销北美市场
本报记者芮天舒
盛夏时节，在江宁区的南京泉峰科技有限公司生产车间，工人们正在赶制出口锂电池产品。南京泉峰科技有限公司是全球领先的电动工具及户外园林设备全球供应商，专业从事锂电工具及相关行业产品研发、生产、测试、销售等，其开发的产品服务于不同市场领域，包括锂电池、草坪机、链锯、吹风机、扫雪机等。
该公司相关负责人说：“锂电工具市场需求在逐步扩大，为企业的锂电工具出口创造了更多机会。今年1至6月，我们公司出口的锂电产品共计1508批次，出口金额约18亿元人民币。”
今年，南京众多民营外贸企业坚持高端化、智能化、绿色化的发展方向，以更多的新技术、新产品逐浪海外市场。来自金陵海关的统计数据显示，2024年上半年，南京市外贸进出口总值2661.8亿元。其中，上半年，南京市民营企业进出口1131.4亿元，增长7.1%，占全市进出口总值的42.5%，占比较去年同期提升5.9个百分点。
南京泳衣畅销北美市场
南京泳衣畅销北美市场
做外贸的逻辑变了。
此前，外贸人中经常流传的是几个商家因为选中爆款产品，几个月赚取一辈子财富的故事。这种以价格竞争为驱动的卖货模式，催生了“贸易型”的卖家纷纷崛起，几万块钱起步，一台电脑全球做生意，找到便宜货源就“躺赚”。
而如今的外贸市场更期待品牌化、精细化的运营，这也催生了“工厂型”的卖家走到台前。在从“贸易型”卖家到“工厂型”卖家的迭代过程中，更多的南京企业脱颖而出。
相关数据显示，全球70%的泳装产自中国，但世界排名前列的泳装品牌里，却没有中国的身影。直到最近几年，南京卡佩希网络科技有限公司打造的泳装品牌“卡佩希”（Cupshe）在北美市场上跃居销量第一，这种局面才被彻底打破。
很多人将卡佩希看成游泳赛道的希音。但在2015年成立之初，卡佩希瞄准的并非是泳装类目，而是女装全品类的快时尚网站，不过杂货铺的模式并未有太大成效。历经一年的摸索，卡佩希将目光投向了潜力更大的泳装细分市场，通过精准的品牌定位和独特的产品设计，主打高性价比（泳装均价在20~30美元）的它一炮而红。
不过，泳装细分市场的竞争激烈程度众所周知，为扩大市场份额以及提高品牌知名度，再次在细分市场中挖掘，卡佩希将目光聚焦到大码泳装，直击消费者的痛点。随后的几年里，它以200%的增速扩张，品类也逐渐涵盖到手袋、帽子等女装各个品类。
与许多直接从国内批发采购的品牌不同，卡佩希拥有自己的专业设计团队，常驻美国市场，紧密关注全球时尚流行趋势，针对海外市场需求和消费者喜好进行独立设计和开发。同时通过与国内强大的供应链紧密配合，这让它能够快速响应市场需求，准确把握流行趋势，不断推出新颖、高品质的产品，以时尚的设计、多样化的款式和闪电般的产品更新速度，成为泳装市场中的一支“奇兵”。
在出海的道路上，卡佩希并未走独木桥，而是采用了自建品牌独立站（70%）和亚马逊（30%）并行的模式。在亚马逊平台，它多次斩获泳装类目Bestseller（最畅销产品）。不过，两者对比之下，显然它对独立站更上心，产品价格基本上会比亚马逊低5美元左右，亚马逊更多的是作为其产品清仓的渠道，旧款定价会更低。
与多数快时尚品牌一样，卡佩希也充分发挥了在社交媒体宣传中的先天优势，在海外社交平台广泛布局，通过KOL营销等实现品牌曝光及二次传播。其在推广时并不仅是简单地介绍产品，还会通过视频的方式着重展示产品的时尚感、穿着场景和试穿效果，展示女性自信穿着泳衣的一面。
在多种运营策略的支持下，2019年，卡佩希成为中国进出口跨境品牌100强；2020年被评为谷歌BrandZ中国最具潜力全球化品牌15强；2021年获嘉御基金超亿元人民币融资，2022年净销售额突破1.7亿美元；如今，卡佩希已成长为全球极受瞩目的综合性快时尚品牌。
这些南京品牌已成跨境领域“隐形王者”
这些南京品牌已成跨境领域“隐形王者”
这些南京品牌已成跨境领域“隐形王者”
在卡佩希依靠成熟的供应链和新锐的设计漂洋出海的同时，更多的南京品牌也开启了加速成长之路，时至今日，它们已经成为细分领域的“隐形王者”。
薏凡特（Yvette）是南京薏凡特体育发展有限公司品牌，创立于1999年，总部坐落于南京，专注于女性运动内衣领域。
薏凡特于2009年布局海外销售平台，2017年成立德国分公司，2018年线上借助亚马逊推动高速增长，第一年跨境电商销售额实现6倍增长，之后几年一直保持2~3倍的业务增速，并长期占据线上女性运动类目销量头部品牌。
2021年入驻国内线上销售平台，连续两年做到抖音电商运动内衣类目销售榜单TOP1。在入驻国际国内主流线上平台的同时，薏凡特在德国、意大利、瑞士、奥地利等欧洲国家也入驻超200家线下门店。
董事长刘宁娟在媒体采访中曾表示：“薏凡特品牌是先在欧洲市场销售的，随着国内消费者对运动关注度的提升，我们也开始做国内市场。目前在亚马逊德国站、美国站和日本站，我们稳定在类目TOP10。我们不以低价去争取市场，所以这个成绩是市场对我们品牌质量和专业度的肯定，这是件让我深感自豪的事。”
百丝特（Lilysilk）是南京百丝特网络科技有限公司旗下的丝绸品牌，成立于2010年，是一家专注于真丝服装及家居用品细分领域的B2C电商平台，产品品类包括女士真丝服饰、睡衣、围巾、床单和枕套等，主攻35~50岁的美国和英国都市白领，产品售价在50~200美元之间。
经过多年发展，它已经成为该细分领域的头部品牌。2020年，LilySilk获得BrandZ中国最具潜力全球化品牌15强；2021年，完成了由坚果资本领投的数千万人民币的A+轮融资。
据了解，该品牌不仅入驻了亚马逊、eBay等第三方电商平台，而且还自建品牌独立站，将中国丝绸产品销往美国、英国、法国、德国、加拿大、澳大利亚等全球150多个国家。
南京视客网络科技有限公司成立于2008年7月，是一家专业从事眼镜类商品销售的B2C电子商务公司，其打造的“视客眼镜”一直以100%正品眼镜产品远销海内外。
公司拥有的视客眼镜网，是国内最早一批做专业眼镜类电子商务网站。经10多年发展，已成长为中国知名、行业领先的专业电子商务公司，约占电商市场份额的16%，年销售规模近30亿元。
此外还有涵盖户外家具及休闲用品的南京杰与豪电子科技有限公司，年进出口总额近1亿美元，并保持着每年业务量不低于20%的增长率。南京可康户外用品有限责任公司经营的产品主要有帐篷、睡袋、野营装备、户外家具等户外休闲用品，销往北美欧洲东南亚等100多个国家以及地区的消费者……
对于众多奔跑在外贸赛道上的商家而言，要做就做触动人心的产品。
三大支撑
助力南京外贸企业发展
三大支撑
助力南京外贸企业发展
三大支撑
助力南京外贸企业发展
不难看出，这些南京外贸企业在发展过程中展现了极高的战略眼光和执行力。它们不仅注重产品的研发和创新，以确保在激烈的市场竞争中占据技术领先地位，同时也非常重视海外营销和品牌推广，通过精准的市场定位和有效的传播策略，成功地将自身品牌推向国际市场。
这些公司往往选择专注垂直赛道，深耕细分市场，逐步扩大在海外的市场份额，并最终在全球市场中建立起了具有影响力的中国品牌形象。这种发展模式和经验做法，对于那些渴望在国际市场上取得成功的卖家而言，无疑具有重要的借鉴和学习价值。
而在南京外贸企业加速生长背后，是南京这座城市对民营企业的支持。
在政策支持方面，南京在江苏省率先出台《南京市推进跨境电商高质量发展计划（2023~2025）》，制定《南京市“全球数字服务商计划”实施方案》，画出了“跨境电商+产业带”的蓝图。
南京还在全国率先实现与海关总署系统之间的数据互联，进一步提升通关效率；在江苏率先推出网购保税进口商品出区新模式，减少企业时间与物流成本。
南京区域性首创跨境电商合作新模式，畅通南京都市圈跨境电商合作渠道；在全国首创“前展后仓”双向贸易促进平台，满足企业个性化需求。
在南京，有5项新政鼓励跨境电商发展，如打造报关、退税、融资、数字出海等一站式综合服务生态，支持跨境电商企业申请境内外各项专利，扩大自主品牌出口，对跨境电商依规落实税收优惠政策等。
在服务支撑方面，南京发挥软件名城优势，众多企业服务平台利用互联网和大数据技术，实现了卖家和买家去“中介化”，并在零散需求涌现中，加快各环节的反应速度。
南京的擎天助贸公司打造跨境擎天助平台，帮助跨境电商企业在传统出口退税申报的基础上实现一键通关退税。
南京的未迟数字技术公司，为跨境出口企业提供一站式整合营销及电商运营解决方案，不管是线上流量运营、创意内容输出还是海外社交媒体的运营，依托人工智能和商业数据分析来调整产品和服务，统统一站式搞定。
未迟市场部负责人李敏表示，当前企业正积极整合全球网络优势资源，融合海内外优秀人才，通过数据驱动、技术赋能、创意引领助力中国品牌全球增长。目前，未迟在跨境电商平台服务领域的案例《基于数据智能决策的AdWeb全球站在工业品出海中的全链路解决方案》，已入选江苏省商务厅首批数字贸易创新案例。
此外，南京还有优越的物流体系。过去，只有生鲜、电子类、生物医药等价值较高的产品才使用成本较高的航空物流，现在情况大变，连卫生纸都是走空运到国外。
不仅是中小跨境电商走空运多，就是希音、拼多多这类超大卖家也走空运。希音每周在全国比选物流合作伙伴，哪里的价格有优势，就从哪里走货。而南京空运价格有优势，希音虽然在华南，但还是要把衣服从华南走陆路发到南京，再通过空运通关出境。