今年夏季汉服的走俏映射出两个信号：一是让竞争激烈的汉服市场看到了“破圈”与“扩圈”的新机会；二是展现了汉服功能性价值正在提高，加速走入消费者日常生活
夏季来临，光线强烈，防晒成为不少人的每日“必修课”。今年，这股风也吹到了汉服圈。
淘宝服饰联合南京博物院推出多款新中式、日常风的夏日汉服，部分单品迅速卖出1000件以上。早在五月初，抖音电商数据显示，平台上汉服销量同比增长389%；此前数据显示，京东平台选购汉服的“00后”用户数同比增长达143%。
而在夏日汉服热销的背后，新的趋势已经出现——传统汉服正在从小众兴趣爱好，向大众时尚潮流成长。其在愈发重视古今审美的同时，也更多地照顾到季节性穿搭的体感、舒适，实现了功能性价值的提升。
夏季汉服单品销售超50万元
棉麻对襟衫、无袖立领长比甲、丝质改良十破裙、齐腰襦裙、蕾丝褙子……趁着“618大促”进行中，6年资深汉服爱好者、习惯穿着汉服通勤上下班的Meeko已经把要买的夏季汉服“装满”了购物车。
她说，过去虽然夏季有专门的轻薄款汉服，但版型相对少，基本都在春季款的基础上略做修改，因而不够时尚。“今年夏季，可挑的汉服款式明显多了。”
消费热度的背后，是商家们正在默默发力今夏汉服市场。
打造过不少爆款亲子汉服的milaikoko品牌负责人柯巧敏曾表示：“我们夏季上新了1000多款新品服饰，多为亲肤的休闲舒适款。”背后的原因很是直接——今年国潮套装比较火，总体销量增加约20%。
从童装转型汉服赛道的佩燕尚品汉服馆也表示，今年国潮风的汉服频频出圈，越来越多人接受将汉服用于日常穿搭。目前，该品牌店内有300余款新品，较往年同期上新款式增加一倍以上。
在今夏热卖的汉服中，尤以新中式与宋制汉服受到年轻消费者的青睐。
在淘宝天猫平台，一件宋制轻薄天丝长干寺提花旋裙被特别标注上了“夏款”标签，结果上架不久就卖出了超4000件，单品创造了50万元的GMV（商品交易总额）。不少消费者在评论区留言：“宋制真的很适合夏季日常穿搭”“面料舒服、透气轻薄”“改变了我对汉服穿搭太闷的错觉”。
防晒汉服加速“出道”
为何宋制汉服、新中式汉服能成为夏日汉服的代表？有汉服设计师表示，在穿搭的形制方面，宋制汉服与改良款新中式汉服可以在保证透气性的同时覆盖裸露肌肤，如宋制褙子加上宋制裤裙，相当于防晒衫加上阔腿裤的效果。而在服装的材质方面，这类服饰也偏透气与凉爽：比如雪纺或真丝略微显透，可以突出穿着者的轻薄飘逸；棉麻混纺舒适性高，不仅温婉大方，还不容易发皱，便于汉服爱好者清洗和储藏。
消费者对汉服的日常化需求，促使着一些汉服设计师去做更多具备防晒、透气功能的夏季款汉服开发。“我们的品牌主打就是贴合生活性，因此会直接做一些半袖、短袖的改良款汉服或者新中式服饰。”蕴锦汉服品牌的设计师表示。
在设计师们忙碌的同时，工厂也在加紧生产。从5月开始，苏州上久楷丝绸科技文化有限公司的生产车间就在加急赶制图案精美的宋锦面料，企业董事长吴建华表示，市场需求还在激增，企业保持满负荷生产状态，织机已扩展到百余台。为了满足市场对宋制汉服料子的需求，工厂预计今年8月单日产能会达到3000米左右。
一位业内商家透露，如果加上暑期热销的儿童汉服，夏季汉服销售可以占全年的30%~40%，有的头部品牌一个季度能卖出约2亿元。
汉服行业经营思维正在转变
无论是设计还是生产，今年品牌商家、供应工厂对夏季汉服层层加码，反映了整个汉服行业的经营思维转变。
数据显示，中国汉服市场规模2023年达144.7亿元，并呈现持续上升扩大趋势。但光鲜数据的背后是行业更加激烈的竞争，市场价格战扩大、预售期过长、品控表现不佳等问题接踵而至，为汉服进入更多消费者衣柜造成了一定阻碍。
于是，许多商家希望加入现代设计，让汉服走向平价化、日常化、功能化，告别原先动辄价位在500元以上、同时相对追求华丽高雅风格的定式，更多地与年轻消费者接轨。今年春季，“马面裙+立领衬衫”“圆领对襟长衫+蛋糕裙”这样的破圈搭配被写入2024淘宝服饰时尚行业趋势报告，展现了汉服正走进消费者日常生活。
不过也需认识到，这一转变需要一定的时间。艾媒咨询2023年的一组数据显示，中国汉服消费者中，认为改良汉服日常穿着有些繁琐的人群占比43.8%。此外部分调研也指出，消费者不满的原因主要集中在认为汉服元素应用与日常生活有明显割裂感，服装面料在质感、轻便性等方面依然有较大提升空间。
“2017年我开始做汉服的时候，市面上就有了夏季款汉服。这几年我们在做的工作，就是让这类汉服更加时装化。”无界whatever、蕴锦、织趣的母公司载艺科技创始人黄正能表示。
在一些资深汉服从业者看来，消费者的反馈，其实重点考验着商家的三重能力：其一是文化理解力与设计力。商家品牌、消费者们对于汉服文化的理解、应用需要更加深入，实现既有汉服元素的继承，又有服饰穿搭体验上的创新。
其二是供应链能力。春夏本身也是汉服销售的旺季，因此汉服商家必须尽早重视起3月到7月的材料供给、质量保证。
其三是以履约交付为代表的消费者服务能力。IP联名宣传、开展预售，是汉服圈内营销的常态，但预售期过长也容易导致“天气未热先预售，天气转凉才收货”等弊病，基于汉服消费转向日常化、时装化，整个行业正在现货销售方面积极探索。比如电商平台方面，淘宝服饰去年12月出台的新规则指出，汉服类发货期不得超过45天；商家方面，部分转型日常化汉服较早的头部品牌，开始通过线下门店、提前备货等方式满足市场。
一个明显的现象是，近期电商平台上紧俏的新款宋制汉服，基本都带有“日常”的穿搭适用标签，而大多夏季汉服的发货期也缩短至25天或30天内，部分“再贩款”则注了预计24小时内发货、承诺48小时内发货。今年“618”期间，以“一城风絮”为代表的一批天猫汉服商家开始以销售现货为主。
在不少专家看来，今年夏天，或许成为整个汉服行业思变、走入成熟与寻求日常化这片“新蓝海”的一个开端。
据第一财经、天下网商