□ 南京日报/紫金山新闻记者 黄琳燕
近日，南京寰宇新能源科技有限公司在南京市出海综合服务体系支持下，通过线上跨境电商独立站与线下境内外展会双向拓客，获得海外意向订单约300万美元。
这一订单背后，是“生产基地扎根产业集群，出海运营落户开放枢纽”的出海新路径正在南京落地。针对大量中小制造企业普遍存在的出海短板——缺乏国际化运营能力，面临外贸人才短缺、海外规则不熟、跨境风险突出、品牌出海成本高昂等一系列难题，南京依托我省“具有世界聚合力的双向开放枢纽”建设和出海综合服务体系保障能力，将优质产能转化为海外市场订单，助力企业走向全球。
寰宇新能源生产制造基地布局国内电动三轮车产业集聚核心区域，年产能超20万台。南京公司组建专业化出海运营团队，聚焦海外市场开拓，产品顺利取得欧盟认证，具备全球供货资质。企业生产端深耕县域产业集群，依托本土成熟供应链、规模化产能降本增效；出海运营端落户南京开放枢纽，借力南京完备的外贸服务资源、平台优势和风控体系，破解中小企业单独出海的系统性难题，实现“产地造、枢纽出”的协同出海新格局。
过硬的产品竞争力是企业出海的核心底气，但中小工贸企业国际化发展仍阻力重重。企业相关负责人介绍，各国市场准入认证标准、关税政策动态调整，企业缺乏高效的政策预警渠道；电动三轮车属于大件出口商品，整车海运舱位紧张、运费波动频繁，散件出口的包装、仓储成本也持续挤压企业利润空间。此外，海外客户地域分散，独立开展品牌推广投入大、见效慢，非洲、拉美部分国家的外汇管制、汇率波动问题，让订单回款存在较大不确定性，加之小语种外贸人才、涉外法务合规人才稀缺，也制约了企业产能的充分释放。企业自主尝试调研海外法律法规、完善产品认证、搭建售后体系、对接海外客商，但仅凭自身力量难以破解系统性出海难题。
为精准纾解企业出海困境，南京充分整合出海服务资源，为企业提供全链条、“一站式”综合赋能服务，助力扫清企业国际化发展障碍。帮助企业对接外贸等专业人才；统筹境内外展会资源，积极为企业争取广交会等重点展会参展展位，同时对接跨境电商平台资源，协助企业通过跨境电商独立站，线上线下双向拓宽企业获客渠道，帮助企业获得海外意向订单约300万美元；常态化开展出海宣传推介活动、汇率避险等政策宣讲，引导企业对冲出海运营风险；聚合法律、财税等专业机构，提供海外准入解读、商事纠纷咨询，降低企业出海试错成本。
寰宇新能源的出海突破，是工贸企业借“港”出海的鲜活范本。大量优质制造产能不必搬迁工厂，可以继续利用产业链集群生产基地的优势，同时将出海运营办公室落户南京，便可接入全套出海服务体系。南京以城市综合服务能力成为产业带出海的“资源连接器”和“风险缓冲器”，让制造企业专注产品生产，出海服务体系化解出海经营堵点，为更多产品走向世界探索出可复制推广的实践路径。