□ 于鲁
《狼之道》《孩子，你要懂点人情世故》……前段时间，一份业内机构发布的2025年童书销售榜单引发社会关注。在这份榜单里，上述有关“成功学”的童书占据前列。据《人民日报》报道，“成功学”童书在电商平台卖得火热，但在线下实体书店却很少见。这种反差值得深思。
“成功学”童书在线上火爆，根本原因不在供给端，而在渠道对需求端的塑造。电商平台以流量和利润为先，这类童书更容易获得流量，形成极快的销售转化，因此获得了更多的算法推荐。可以说，是电商捧红了“成功学”童书。
而这类童书在线下冷清，最直接的原因在于实体书店有底线，选书推书并不以流量和利润为先。有书店老板直言：“孩子本来就应该天真一些，讲这些阴谋诡计的书哪适合孩子啊？”然而，近年来，实体书店的减少和新媒体电商的崛起，改变了童书“种草”的土壤。据报道，2025年实体店渠道在图书零售市场占比进一步下滑，约九成童书由家长在线上购买。
与其说“成功学”童书畅销体现了家长的“急功近利”，不如说是因为家长过于依赖线上买书的便捷，轻易被营销话术所影响。在抖音、快手、小红书等平台，有博主以夸张的情绪表演推荐此类童书——有的眼含泪水说“4月份之后这套书就彻底不外流了”，有的用鼓动性语言说“一定要给孩子看这本书”……不少家长正是被这种话术打动，冲动购买了此类童书。
电商捧红“成功学”童书是一个警示：渠道并不只是一个“提效工具”，它本身暗含着倾向。电商平台的算法并非中性，它的目标是追求最高转化率。线上购物并不只是“更省时省力”，线上购物者、直播间的观众，不可避免地会被营销话术、算法推荐所影响，而在这些悄无声息的影响背后，往往藏着“变现”二字。
更深层的问题是，这种推荐机制实际上接管了家长的判断力，把家长的“自主选择”替换为算法主导下的被动选择。家长以为自己在为孩子筛选未来，实际上是在为平台的流水作贡献。而当“成功学”童书线上热销、功利化内容被证明转化率够高之后，算法还会形成正反馈循环，将这些家长“锁死”在同质化的信息茧房中。
要破局，仅靠呼吁家长“理性”显然不够。我们需要对电商平台推荐童书的算法设立伦理底线，需要对实体书店、图书馆等公共阅读空间加大扶持力度。这件事也让我们看到，实体书店不只是卖书的场所，更起着文化筛选和教化的作用。实体书店的选品员、导购员，在某种程度上也是“文化守门人”。在线上买书已成公众习惯的当下，有必要重新审视公共阅读空间的重要价值。
当我们谈论给孩子买什么书时，其实是在谈论我们希望塑造一个怎样的未来。这个未来，不应该是算法用“唯利是图”的逻辑算出来的那个样子。