□ 裴桐
近日，“潮品苏创”博物馆文创联盟在扬州中国大运河博物馆正式成立，以“共建、共享、共创、共赢”为理念，涵盖大中小多家博物馆及相关企业机构。联盟构建“1+3+N”体系，其中“3”是三大差异化发展方向，分别依托南京博物院、扬州中国大运河博物馆、苏州博物馆的核心优势，在数字科技、运河文化、苏作非遗三条赛道上分工协作，从制度层面避免同质化内卷。
博物馆与高校、设计企业等产业链相关方合作开发文创，已是行业常态。联盟值得关注之处在于，它将存在竞争关系的不同博物馆也纳入同一协作体系。常规逻辑下，如果各家都做款式雷同的书签、帆布包等产品，消费者在同一品类上往往只会选择少数几件，销量此消彼长，博物馆也会各自为政。江苏却把它们拉进一个“群”，通过资源共享和赛道分工促成抱团发展。
“竞”与“合”，何以共存？经济学中有“竞合”概念，指将合作和竞争结合起来，通过合作创造更大的商业价值，同时通过竞争将其分配。博物馆文创联盟，正是竞合逻辑在文化领域的一次落地。在这里，“竞”不是此消彼长的零和博弈，而是各展所长的差异化比拼；“合”也不是消解竞争，而是通过分工协作降低各自为政的成本，让竞争在更高水平上展开。
博物馆文创联盟的成立，首先得益于这个市场尚在成长期，消费者的潜在需求远未被充分满足，合作带来的增量空间大于互相消耗的损失。与此同时，文化资源本身的多样性和在地性，为差异化竞争提供了天然基础。在江苏，可以根据地域文化特质和历史脉络分出吴文化、楚汉文化、金陵文化、淮扬文化、运河文化等不同板块，每一家博物馆的馆藏都自带独特的故事和审美体系，能够支撑起丰富多样的文创表达。正是由于文创还停留在冰箱贴、书签等浅层开发，各个博物馆的品牌特色未被充分发掘，产品“千人一面”，才会陷入同质化竞争的困局。联盟降低了各家博物馆做出差异化产品的门槛，推动竞争从同类产品的“内卷”转向文化挖掘深度和创意表达能力的比拼。
这种“竞合”思路，能否为其他领域提供借鉴？资源分散、差异化禀赋明显且市场需求还在增长的赛道，并不只有文博文创。特色农产品、地方手工艺、县域旅游等领域，都有类似的特征。发掘各自的差异化优势，通过资源合作做大增量，这套逻辑具有广泛的适用性。当下，一些行业价格战愈演愈烈，有企业遭遇亏损却难以改变现状。“潮品苏创”联盟的案例启示我们：政府部门完善规则和基础设施，头部机构承担引领责任，“竞合”就有了落地的基础，行业共赢也成为可能。
市场竞争不是零和博弈。用好“竞”与“合”的辩证法，带来的将是全行业效率的提升，创造的是一个更开放、更可持续的未来。