□ 于鲁
从电动汽车、锂电池、太阳能电池“新三样”，到机器人、人工智能、创新药“新新三样”，近年来，南京企业加速出海，驰骋全球市场。这份成绩单背后，既有南京高端制造的硬核实力，也有对海外市场需求的精准捕捉。因为在全球产业链深度重构的当下，产品出海的逻辑不再只是“走出去”，更要做到“走进去”。
“走进去”，要求企业在练好内功的同时，也练就“利眼”和“快手”。要提前做好市场调研，充分了解当地情况，特别是与国内不一样的地方，再进行针对性研发和生产，从而实现从“被动接单”到“主动发现、精准适配”的跨越。溧水企业江苏鲸充的产品出海，便是如此。
近日，荷兰西海岸城镇韦斯特兰的一座充电站引发广泛关注，被称为当地“最快充电站”。据报道，该充电站的设备就来自鲸充。产品开发前，鲸充研发总监带队到荷兰，发现目标城市是个多雨的海滨城镇，在当地部署产品必须经得住高湿度、强盐雾等自然考验，还要考虑海外电网的容量和承载能力。在充分调研后，鲸充历经一年攻坚，成功研发出适配应用场景的新产品，赢得当地用户高度认可。
正如鲸充研发总监所说，“产品过硬只是敲门砖，更关键的是读懂当地的需求。”纵观这一轮出海浪潮，从充电桩、家电、机器人到人工智能服务，一批南京企业崭露头角。这些企业的成功，是技术积累、产业链协同、市场洞察等多方面厚积薄发的结果。
“走进去”的更深层次，则是从卖货转向做品牌、建生态。产品出海，本地化的“颗粒度”正在变得越来越细，进入了产品、供应链、营销、组织全方位适配的深水区。对南京而言，科教资源丰厚、软件信息服务发达，恰恰为这种“深水区”竞争提供了独特支撑。越来越多的企业开始深入研究海外用户习惯、文化偏好和法规标准，在营销与服务的本地化上下功夫，包括建立本地化网站，提供当地语言沟通、专业服务及本地化支付方式，与当地政府、社区、合作伙伴建立联系和合作网络，持续积累信任与口碑，建立情感连接。最终，将一时的贸易关系转化为长期的品牌认同。
从“走出去”到“走进去”，本质上是从“产品输出”到“能力输出”的进化。它考验的不只是技术厚度，更是企业理解一个市场、融入一方水土的决心与耐心。当“南京制造”越来越懂得为世界各地的用户量身定制，出海便不再是简单的贸易行为，而是一种价值的共创与共享。硬核实力是船，深度洞察是帆，唯有二者兼备，方能驶过全球化的万重山，抵达真正的远方。