□ 南京日报/紫金山新闻记者 王婷婷
通讯员 鼓科
8月4日下午，南京华贸中心会议室座无虚席。“谈鼓论金”投融资项目对接会生物医药专场在这里如期举办。江苏德长医疗科技有限公司创始人吴长旺是当天的路演嘉宾之一，和他同台的还有5家生物医药硬科技企业——没有虚话套话，各家直接亮核心技术、报真实融资需求；台下10余位知名投资机构代表凝神倾听，直奔关键问题发问。整场对接奔着“好项目找资本、资本找好项目”的目标精准匹配。作为鼓楼区生物医药产业攻坚办“医鼓声声”品牌的重磅活动，这也是今年“谈鼓论金”系列对接会的第二场垂直领域专场。
作为深耕脑机接口赛道的常熟企业负责人，吴长旺早已是南京的“老熟人”。目前，南京正大力布局脑机接口产业创新赛道，此前他多次赴鼓楼对接产业、参加活动。不久前鼓楼高新区招商团队还陪着他踏勘产业载体、解读扶持政策、对接临床与产业合作资源，企业落地事宜已基本敲定，唯独2000万元的产品迭代资金缺口，成了跨进鼓楼门槛的“临门一脚”。
路演现场，吴长旺带来了企业拳头产品“智能化神经康复设备与脑机接口解决方案”。作为脑机接口生物医药细分赛道的成熟企业，德长医疗的产品已经过充分市场验证，相关康复设备落地全国千余家医院、残联机构与民政福利院，累计帮助数万名神经损伤患者开展康复训练。“知道这场对接会是生物医药专场，集结了近10家专业硬科技投资机构，我当即推掉其他行程从常熟赶来，就想补上落地的最后一块‘拼图’。”吴长旺说。
吴长旺坦言，生物医药是“十年磨一剑、重投入换长回报”的硬核赛道，哪怕手握成熟技术、站稳了市场脚跟，要跨过从“落地生根”到“行业领跑”的门槛，依然离不开金融“活水”的持续浇灌。“这次我们带来2000万元的融资需求，资金将全部用于产品技术迭代和客户服务体系升级。”
现场投资机构的专业度，给了吴长旺意外的惊喜：台下的投资矩阵覆盖科技与生物医药投资核心力量——既有长期深耕生物医药赛道的江苏头部创投金雨茂物，也有南京市创投集团、新工产投等覆盖企业全成长周期的产业投资平台，还有鼓楼区首支区属国企母基金鼓悦私募基金等。路演刚结束，就有机构代表递来名片，约他在茶歇区深入交流。
和企业即将落地的吴长旺不同，江苏东健脑际医疗技术有限公司创始人刘萌萌已是扎根鼓楼的“老居民”：去年12月她就带着团队在鼓楼高新区注册，这次路演带来的“脑安盾”项目，是一个将医疗级脑机接口技术应用于工业安全领域的系统，可通过搭载传感设备的智能安全帽提前预警工人疲劳、分心等危险状态，从源头降低人为因素安全事故风险。“我的父辈都是一线工人，做这个产品，就是想用科技守护每一位像我父亲一样的劳动者。”刘萌萌说。
最初刘萌萌以为，完成注册后园区的服务就告一段落，没想到高新区工作人员第一时间给她推来了这次对接会的报名链接：“他们说，不管企业是落地前还是落地后，融资需求、发展需求，鼓楼都管。”路演现场，好几家机构围着她询问技术落地场景、商业化路径等问题，投资人认可的目光，让她更坚定了当初的选择：“曾经我觉得，把产品送到全国工矿企业、守护千万一线劳动者是个很远的梦，现在我觉得，在南京这片创新的土壤上，这个梦并不遥远。”
据现场工作人员介绍，当天登台路演的6家企业，仅占报名总数的一半——所有项目都是投资机构提前从报名名单中遴选出来的：具备核心技术壁垒、有明确落地意向，相当于“初筛”后的深度对接，既不是企业漫无目的“找钱”，也不是机构大海捞针“淘项目”。
鼓楼区相关负责人表示，搭建这个平台的核心是做好“双向赋能”：“不少生物医药硬科技企业创始人是科研人员出身，自主对接投融资的渠道有限，很少有机会一次性面对这么多专业机构，我们搭台就是给企业发展推一把；反过来，投资机构筛选优质项目也要耗费大量时间成本，我们提前把技术过硬、有落地意向的项目筛出来，按双方需求精准匹配，对接效率更高，也能为鼓楼集聚优质产业资源，实现企业、机构、属地三方共赢。”