□ 南京日报/紫金山新闻记者 张甜甜
发展进入新阶段，招商面临新课题，怎么办？南京的答案是：加课加练，更新知识，锤炼“尖兵”。
5月31日，我市举办第三期招商三支队伍实战能力提升培训班。
本期培训班上，前海方舟资产管理有限公司董事长靳海涛围绕“基金人眼中的南京”主题，从全球创新投资实践启示、理解城市发展底层逻辑、透视当下南京的“硬件”与“软件”、基金视角下对南京发展策略的思考等方面，解读南京优势、研判产业趋势、分享招商逻辑、提出意见建议。
这是这场为期近半年的招商“大练兵”的最新一课。由市委组织部、市投促局共同主办，全市招商三支队伍实战能力提升培训班自4月启动，将持续至9月，历时近半年，目前已举办三期，旨在增强“产业研究、精准推介、项目研判、韧性服务”四种能力，全面提升招商人员专业素养和实战水平，着力锻造敢拼抢、善攻坚、重实干的招商队伍。
识势
“老船票登不上新船”，新问题要出新招
今天的投资，就是明天的竞争力。南京逢会必讲经济，必提项目，必强调招商。面对城市新使命、招商新形势、企业新需求，过去的办法还灵吗？
新使命呼唤新招——去年底，江苏明确提出“建强用好产业、科技、服务业三支招商队伍”。扛起经济大省挑大梁的省会担当，南京率先探路。
产业招商，聚焦构建完整产业链，定向吸引特定产业投资，促进集聚与结构优化；科技招商，着眼填补产业链空白，看项目匹配度、成长潜力和科技含量，找的是创新能力强、站上风口的企业；服务业招商，重在优化产业结构，提升综合服务能级，考量项目与本地需求的适配度、业态创新性和就业带动力。3条战线，相互托举，缺一不可。
新形势需要新招——《公平竞争审查条例》实施近两年，国家也在建立地方财政补贴负面清单管理机制，强化制度设计，制定更为清晰的招商引资鼓励和禁止事项清单，明确政府行为尺度，引导地方从过去的拼优惠、拼政策向拼环境、拼服务转变。招商一线悄然发生改变。
新需求期待新招——
链主、龙头企业，看的是产业协同和要素确定性，要讲清楚配套从哪来、扩产有没有空间、要素怎么稳；关键配套企业关心订单、成本、距离与交付效率，要把链主需求、物流半径、园区运营成本算明白；平台型服务商看的是规模化场景和制度便利，要拿得出客户集群和真实需求；成长型科技企业最关注“资金+场景+人才+中试”，不给落地路径，签了也不敢压产线；存量企业看的是稳产与扩产，要让其技改、升级有空间……给所有企业穿“均码”衣裳，总有“不合身”的地方。
砺剑
仗要怎么打，兵就怎么练
一切从战斗力出发，缺什么补什么。
翻开“课程表”，全市招商三支队伍实战能力提升培训班聚焦人工智能、机器人、生物医药、新一代信息通信、商贸服务、文商体旅等11个细分赛道开设小班组织教学，学员结合自身需求“选修”课程。
有小班深耕，也会有大班合练。大班教学课程聚焦宏观经济形势与政策研判、招商引资高质量发展理论与实践、招商礼仪技能与实务等公共课程开展教学，全体学员参训。目前，大班已先后开讲三期——省产业技术研究院院长刘庆讲“科技创新和产业创新深度融合”、商务部产业转移促进中心（昆山基地）副主任许晋分享“大变局下招商引资工作创新突破”、靳海涛聚焦“基金人眼中的南京”主题。接下来的时间里，更多专家学者、一线招商人还将带来更多前沿理念、实战打法。
科技、工信、投促、国企、产业专班坐进同一间教室，上产业融合公共课，推演同一个跨领域项目的落地路径。
一个重大项目的招引，往往涉及科技口的成果转化、工信口的产业配套、国企的基金联动、板块的空间承接。课堂先“联合作战”，战场上才能打出配合，形成“专业队冲锋、保障队兜底、情报队补位”的协同格局。
一切从战斗力出发，什么实用学什么。
教学形式也透着“硝烟味”。全市招商三支队伍实战能力提升培训班设置了研讨教学——拿出招引失败的真实案例来“解剖麻雀”，也探讨如何打破壁垒，实现研发在主城、制造在郊区的互利共赢；现场教学——学员将“拆解”兄弟城市产业链招商的方法论；实战模拟——培训期间，学员将进行实战模拟，针对重点产业，模拟向投资方进行区域推介和谈判，专家评议团现场点评；以赛促训——由板块组建专业招商团队，参加招商技能竞赛；技能大比武——按照计划，招商部门遇到的难题也要拿到课堂上，分组“诊断”开“药方”……学、练、赛、战，环环相扣，招招指向实战。
启智
下“磨刀功”，长竞争力
学员们周末“充电”，收获如何？
“今天的报告从基金视角，对南京产业发展做了综合分析，并给出了促进产业发展的相关建议，很有针对性和启发性。”5月31日，刚走出培训会场，六合区代区长荣飞就把一同参会的区发改、工信、科技、投促、商务等部门负责人召集在一起，在会场外交流起下一步的工作。结合六合区资源禀赋，就如何打造一流创新创业生态、更好吸引科创企业和产业项目落地，现场作了讨论和安排。
热度已经传导到了一线。就在不久前，六合区举办招商引资产业攻坚培训会议，专门把为全市招商三支队伍实战能力提升培训班讲过课的许晋请了过去，趁热打铁再“加餐”。
看产业招商——
溧水区投促局副局长毛亮对许晋反复强调的“产业链”深有感触。“现在企业选址布局越来越理性。整机厂看周边生产配套全不全、产业生态健不健全；零部件企业算三笔账——离主机厂多远、供货半径够不够，本地市场潜力大不大，人力、物流、运营成本划不划算。说到底还是产业链。招商要把账算到企业心坎里，才是真功夫。”
南京紫金投资集团有限责任公司副总经济师张亚波同样感到“解渴”，他印象最深的是靳海涛提到的城市跃迁3个共同特征：“有真容错的观念环境、市场化的金融生态、能带动的链主企业和配套体系”。“企业看重短期落地便捷度，更看重长期营商环境。城市要鼓励创新、宽容失败，创投基金解决部分资金配套问题，产业链解决企业发展的后顾之忧，协同联动起来才能招好商。”
看科技招商——
鼓楼区投促局局长于文坦言，过去企业要政策、要场地，现在很多创新型、科技型项目更关注人才和生态，没有专业知识很难精准发现好项目，对方提的需求有时也接不住。第一堂课听刘庆讲科技成果转化，她就觉得“来对了”：“这种路径很适合鼓楼，这里高校院所多，人才资源充沛，拥有大量实验室成果。通过持续学习，我们就能更有底气，赋能存量企业升级、助力高校技术转化、服务新引进科技企业，真正形成创新生态。”
看服务业招商——
河西集团副总经理刘双鹏也瞄准服务业招商。他们不愿只当“房东”或“场馆运营方”，而是把高品质楼宇和展会场馆作为产业招商的有机组成部分。地处河西金融集聚区，集团围绕金融产业，从特色物业服务延伸到从业人员生活服务；围绕展会，顺着产业链上下游做全链条招引，“展会一结束，项目进楼宇”，服务业招商与产业招商双向奔赴。
更大的账，要拉长维度来算。
这不是一次次孤立的培训，而是将与全市“1+1+N”干部实训体系打通，大班与干部学习大讲堂统筹，小班与专业化读书班同步，学出产业感知、学好有效办法、学深先进经验、学成过硬本领。
也不是“一阵风”，培训结束，课程和机制将沉淀为长期“基建”，持续打造一支支懂产业、懂资本、懂场景、懂协同的“招商铁军”。
稳住当下靠存量，赢得未来靠增量。量从何而来？就从一天天练出来的“尖兵”里来。磨刀不误砍柴工，这是今天的“磨刀功”，更是明天的竞争力。