田埂架起直播间，农货“吸粉”又“出圈”

　　□ 南京日报/紫金山新闻记者 肖凡

　　通讯员 高金军

　　3月7日清晨，江北新区星甸街道团工委书记孙娴揣着三部满电的充电宝，扛着手机和三脚架，快步走进柠凰家庭农场，开启新年假期后的首场助农直播。没有华丽布景、专业团队，脚下的田埂，就是她的直播间。

　　直播开始前，孙娴拉着农场主张辉蹲在鸡舍旁，核对鸡群养殖情况、检查土鸡蛋品质，绕着鸡舍走了两圈，敲定直播的镜头动线。9时30分，直播上线。孙娴举着手机在林间鸡舍穿梭，镜头里全是原生态的养殖画面。“刚捡的土鸡蛋，蛋黄绵密，营养十足，都是农场直供的新鲜货！”她边走边聊，语气亲切。

　　孙娴热情的讲解透过屏幕传向全网，收获满满人气。12时30分直播结束，孙娴立刻核对订单、打包发货，看着一件件农货被贴上快递单，张辉满脸笑意：“孙书记的直播太给力了，这下草鸡和鸡蛋不愁卖了！”依托线上宣传和直播带货，农场去年仅线上销售额就达到10万元，整体收益较前一年增长20%。

　　这样的场景，在江北的田间地头不断上演，桃子、梨子成熟时，她顶着烈日钻进果林，一场直播清空库存；阳光玫瑰挂果时，她蹲守葡萄园，用镜头讲述农货背后的故事；星甸牛肉上线时，她走进工坊，让传统手艺被更多人看见……孙娴的“移动直播间”走到哪，哪里的农货就不愁销。

　　谁能想到，如今驾轻就熟的“助农主播”，初涉直播时也曾手足无措。

　　起初为帮助柠凰农场销售滞销走地鸡，孙娴提前三天熬夜备稿，把产品亮点背得滚瓜烂熟，可首播时面对个位数的在线观众，她紧张得手心冒汗、说话打结，整场直播只卖出12单，收入不足千元。但她没有气馁，当晚对着镜子反复练习。第二天再开播，她把农场的养殖细节、农货的生长过程真实呈现给观众，真诚又鲜活的风格，渐渐留住了粉丝。

　　孙娴的助农直播走过了三年时光，全网播放量近500万。她深耕视频制作和内容创作，自学视频剪辑及舞蹈、吉他弹唱等，已独自拍摄、剪辑、创作250条短视频，手机成为了最亲密的“新农具”。

　　如今，孙娴的助农直播已成为江北农货的“金字招牌”，柠凰农场因直播缓解销售压力、扩建鸡舍，更多农户借着直播重拾信心，禽类、水产、时令果蔬和非遗产品，顺着网线走出乡村、走进千家万户。