助农直播“不端着”，田埂带货“对路子”

　　□ 孙君文

　　“正宗走地鸡，老铁们快看！这鸡腿上的肌肉线条，比健身达人都结实！”寒风凛冽的冬日清晨，孙娴举着手机在鸡舍间穿梭，镜头紧紧跟拍一只正在“晨练”的老母鸡。她身后没有精致的直播间布景，只有真实的林间养殖场景，满地鸡粪。

　　作为浦口区星甸街道团工委书记，孙娴已走遍街道各个角落，代言过禽类、水产、果蔬等各种农产品。然而，孙娴的直播之路并非一帆风顺。第一次面对镜头时，在线观众只有个位数，她紧张得手心冒汗、说话打结，首播仅卖出12单，总收入不足千元。为了提高直播间的人气与销量，她苦思冥想，对着镜子反复练习，终于悟出关键：“直播不能靠背稿，不能这么端着，得接地气！”于是，孙娴扔掉预先准备的脚本，举着手机走进田间地头，边走边聊，给观众看最本真、最鲜活的乡村图景。正是这份不加粉饰的坦诚、“去表演化”的真诚，让星甸街道的田埂带货找到了“对路子”的方向。

　　放眼全国，像孙娴这样披挂上阵、为家乡代言的基层干部越来越多，他们主动触网、积极用网，把家乡的土特产推介给全国消费者，这股助农直播的新风值得肯定。然而热潮之下，也出现了一些值得警惕的杂音。有的过度追求画面效果和形式创新，出了“歪招”，走上了“邪路”，如摆拍“悲情戏”、虚标农产品产地、以次充好等。这不仅严重透支了消费者的信任，长此以往，更可能让助农初心异化为伤农的噱头，最终损害的是农民利益和乡村长远发展的根基。而孙娴的故事，恰恰说明只有真正从乡土中生长出的真诚，才能持久赢得人心、赢得市场。

　　从孙娴的直播探索中不难发现，真正走得远的助农之道，不在技巧多么炫目，而在于脚步是否踏在泥土里。孙娴从首播挫败中总结出的秘诀朴实却有力——“不端着、接地气”，这不仅是语言风格的转变，更是姿态与心态的回归：回到真实的劳作场景，回到质朴的沟通方式。透过孙娴的直播，消费者能够触摸到乡村的温度，感知到劳作的不易。人们愿意下单，为的就是这份看得见、摸得着的实在与安心。

　　“不端着、接地气”，还意味着沉下心、扎下根，为乡村可持续发展长久耕耘。孙娴将助农视为长期事业，而非“一锤子买卖”。她拍摄葡萄从开花到结果的全过程，记录产品生长的每个关键期；计划用“直播+旅游”“直播+文化”推动农文旅融合；甚至筹划乡村咖啡馆，让年轻人不只是下单，更能“亲自来走走”。这一系列深耕细作，构建的是“引人来、留人在、带货出”的可持续生态，激发出的是乡村自身造血、创新发展的内生动力。

　　助农直播是技术活，更是良心活。乡村振兴之路漫长，但只要有更多像孙娴这样的干部，每一步都踩在实处，每一招都“对路子”，再偏远的田园，也终将与时代声息相通、共振前行。