农企携手谋“钱景” 果蔬“组团”闯市场

　　本报讯（记者 朱旖旎 通讯员 陈琳） 金秋时节，丰收的喜悦洋溢在田间地头。近日，栖霞区果蔬产业联合会成立大会在八卦洲街道举行，标志着全区果蔬产业从分散经营正式迈入“协同发展”新阶段。该联合会旨在整合资源、凝聚合力，共同应对市场挑战，走出一条产业兴农、联农带农的高质量发展新路。

　　栖霞区坐拥八卦洲、龙潭等优质果蔬产区，芦蒿、葡萄、草莓等特色农产品久负盛名。然而，长期以来，受产销对接不畅、技术支撑不足、品牌影响力有限等因素制约，本土优质果蔬时常面临“优质难优价”的发展困境。为打通“小农户”对接“大市场”的堵点，在区相关部门推动下，由区内骨干农企发起，栖霞区果蔬产业联合会应运而生。目前，联合会已吸纳会员50余家，覆盖全区约80%的规模经营主体，形成了广泛的行业代表性。

　　成立大会上，南京缘派蔬菜专业合作社创始人周福安当选理事长。“联合会将紧紧围绕服务会员、服务产业、服务政府的宗旨，切实为成员‘办实事、解难题、促发展’，当好大家的贴心人，带领成员共同开拓市场，让好产品卖出好价格。”周福安说。

　　产业升级，离不开全链条资源支撑。据了解，联合会不仅凝聚产业主体，更在现场引入金融、科技等关键要素。针对资金短缺痛点，建设银行南京栖霞支行推出了定制化“果蔬贷”产品；中国邮政栖霞分公司策划专属联合会开业纪念首日封明信片及首日戳，助力“乡约栖霞”品牌打响知名度。

　　尤为引人关注的是，针对特色农产品芦蒿，中国人寿财险南京公司联合栖霞区农业农村局创新推出“栖霞芦蒿收入指数保险”，首次将因市场价格波动导致的收入下降纳入保障范围，突破了传统农业保险仅覆盖自然风险的局限。该产品第一年度试点覆盖800亩，保费达300元/亩，其中由区级财政补贴60%保费，最高赔付金额可达5000元/亩，为农户稳定增收提供坚实保障。

　　有“定心丸”还需有“畅通路”。大会现场，联合会成员单位与多家外地及本地销售企业签订了意向性购销合作协议，为“栖霞佳果”走出南京、迈向全国打通销路。同时，联合会将承担起“乡约栖霞”区域公用品牌的运营管理重任，通过推行“种苗、技术、检测、包装、品牌、销售”六统一管理规范，提升产品整体品质与市场竞争力，讲好栖霞果蔬故事，力争将“乡约栖霞”从区域品牌打造成市场认可的金字招牌。

　　“联合会的生命力在于服务，必须坚持以会员需求为导向，精准对接痛点难点；要充分发挥桥梁纽带作用，构建生产端与市场端高效链接；同时要用足用好惠农政策，主动为会员争取更广阔的发展空间，真正成为栖霞果蔬产业高质量发展的‘助推器’。”市农业农村局副局长李明水说。