科技金融作为金融“五篇大文章”之首，发挥着助力科技发展的关键作用。招商银行南京分行在支持科技创新上积极作为、不断发力，通过推广创新产品、强化制度引领、优化服务质效等系统性举措，有力促进“科技—产业—金融”良性循环，实现政策资源、项目资源与金融资源高效匹配，打造了金融赋能科技成果转化的“招行样本”。
截至2025年6月末，该行科技企业贷款余额较上年末增加5.74%，彰显出南京分行助力科技创新的坚定决心与专业能力。
创新驱动
让科技成果转化“加速跑”
“这笔资金真是‘及时雨’！线上‘动动手’，无须跑腿，在线填写好材料，招商银行南京分行就能根据公司情况进行授信。没有抵押、费率透明，关键是一个工作日内就下款了，解了我们的燃眉之急！”南京某计算芯片研究院有限公司负责人的感慨，道出了众多科技企业对招商银行金融产品的认可。
这家专注于智能计算芯片研发与产业化的新型研发公司，致力于推动高性能计算、人工智能芯片领域的核心技术突破，正承担国家重点研发计划“新一代人工智能”专项。今年，该公司在采购材料时遇到了现金流紧缺的困境，南京分行推出的“科创人才贷”为其提供了200万元的纯信用贷款，快速化解了资金难题。
“科创人才贷”是一款面向高校及科研院所定制的专属线上信用产品，该产品也是招商银行积极响应国家战略，支持科技人才创新创业，加速科技成果转化和产业化的一大举措。它运用数字化技术手段，依托量化模型及企业多维数据，以“高校人才”为核心，通过系统审批模式为人才背后的科技型中小企业提供融资服务，额度不超过500万元，随借随还，单笔业务期限最长1年。
今年3月31日招商银行推出该产品后，南京分行迅速行动，4月11日便为该公司提供200万元贷款。南京分行客户经理介绍，在对公司的日常拜访中了解到公司负责人是高校教授，且该公司具有科创属性，综合公司特点及需求，第一时间推荐了“科创人才贷”产品。
近年来，南京分行科技贷款呈现出扩面增量、提质增效的良好态势。截至目前，“科创人才贷”已服务十余家企业，贷款余额达千万元，合作目标高校数量、服务覆盖面也在逐渐扩大。
政策响应
落地科技企业并购贷款
长期以来，融资门槛高、并购杠杆低、还款周期短是制约科技企业并购融资的难题。在传统并购贷款模式下，企业需自筹40%的资金，这对科技企业无疑是一个较大的挑战。
今年3月5日，国家金融监管总局宣布试点适度放宽《商业银行并购贷款风险管理指引》（银监发〔2015〕5 号）部分条款，支持科技企业发展。对于“控股型”并购，试点将贷款占企业并购交易额“不应高于60%”放宽至“不应高于80%”，贷款期限 “一般不超过七年”放宽至“一般不超过十年”。
试点政策发布后，招商银行作为试点银行，第一时间组织18个试点城市分行开展政策培训。制定业务工作细则，在全行做好政策与细则宣贯，建立项目筛查机制，指导各分行全面梳理筛选符合条件的科技企业名单，深入摸排企业并购融资需求，坚持“一企一策”为每个企业进行政策适用研究和项目风险评估，强化合规与风险管理，确保贷款业务稳健开展。
不仅如此，招商银行总行还优化并购贷款中的相关配套政策，在定价成本测算中豁免运营成本，且对新发放的一般性贷款按不同期限给予定价补贴，这些举措进一步降低了科技企业融资成本。
南京分行为试点分行之一，积极响应国家政策和总行要求。首先，深入学习政策，在全辖开展宣导培训。其次，梳理辖内科技型企业名单，积极摸排名单内企业并购或股权调整需求。最后，对存在控制权或股权转让需求的科技企业，及时在CRM风铃系统入库和上架，参与行内买卖方信息交互，提升并购效率。同时，建立铁三角作业机制，邀请总行前置作业，共同评估并购动机、交易协同性及项目风险。
依托总分支三级联动，南京分行强化协同营销，不断扩大触达范围，加速落地科技企业并购贷款。截至目前，南京分行新投放科技企业并购贷款金额近50亿元。
制度引领
夯实科技金融发展基础
聚焦金融服务新质生产力发展，招商银行南京分行在监管机构指导下，按照总行战略部署，从建立“六专机制”、增加专营机构、增加专营人员、加大定价补贴和实行差异化审批等维度开展工作，夯实科技金融发展基础。
2022年起，总行即搭建科技金融组织架构，开启全国范围谋篇布局。南京分行作为总行科技金融首批试点分行之一，按照总行要求建立“六专机制”，加大科技金融政策倾斜和资源投入，明确重点工作方向，提高服务科技企业的积极性，保障科技金融工作的顺利开展。2023—2024年，南京分行连续两年在系统内获评金融科技优秀分行。
为更好服务科技企业，2023年2月，招商银行南京雨花科技支行正式成立。作为南京市雨花台区内的中心支行，雨花科技支行积极对接中国（南京）软件谷，运用 CRM 数字化工具对园区、楼宇、企业精准画像，同时对接政府职能部门，寻找政银企合作新机遇。该支行分别与雨花台区人民政府、南京软件谷管委会签署战略合作协议，依托总行自主开发的金融科技线上产品，助力科创企业解决融资难、融资贵等问题。该支行还成功入围雨花台区行政审批中心首批合作银行，安排专人驻点行政审批中心，为企业提供开户等业务。驻点以来，已为百余户新注册企业开户，其中80%以上为软件谷科技型企业。
根据总行要求，结合各经营团队业务开展和科技企业园区分布等情况，南京分行采取“先试点，后推广”方式推进科技金融布局，现已新增内部认定科技支行8家，覆盖南京、常州、扬州等地区。南京分行通过组建群组、定向培训、建立荣誉体系等方式，协助赋能科技支行提升团队能力。与此同时，南京分行下辖的多家相关科技支行已逐步成为科技金融品牌宣传主渠道和服务科技企业主阵地。
为增强科技金融服务能力，提升客户服务体验，南京分行增加专营人员。在全行配备专业能力强、服务意识佳的客户经理作为专门客户经理队伍，在已有科技金融团队基础上，选取24人组成全行科技金融专岗客户经理队伍，重点加大对科技企业新开户、科创产品运用等方面的考核，提升对科技企业全生命周期服务能力。
同时，南京分行对科创企业授信制定尽职免责条款，并对科创贷产品建立“沙盒机制”，提升业务人员积极性，助力信贷业务高质量发展。除了“软服务”，南京分行更有“硬实力”。通过加大定价补贴更好惠及科技企业，为科技企业提供年化最高40Bps的定价补贴。同时，通过差异化审批方案，推进线上化和数字化产品流程，其中，招企贷、科创易贷（300万元以下）产品凭借多重优势，获得科技企业的认可和好评。
优化服务
科技赋能
提升服务质效
围绕做好科技金融大文章，招商银行南京分行聚焦服务科技企业，将各项举措落到实处，形成了一套清晰的服务方案。
持续推动科创贷数融产品在全行应用，提高服务质效。基于企业科创属性、征信、税务等数据，充分应用数据风控技术，推出科技企业专属融资产品“科创贷”，为企业提供可循环使用的纯信用贷款。截至6月末，南京分行“科创贷”产品南京地区授信企业达百余户，授信金额近9亿元。
强化与数据平台合作，有效提高服务科技企业的准确性。目前，南京分行已与多个平台合作，成功上线“快贷通”平台和“江北科创招e贷”模块。近期，南京分行联合江苏省技术产权交易市场开展数字化获客项目，后续将依托平台交易数据，发掘数据价值、总结区域产业发展规律，提升政银合作深度。
通过优化风控模型，南京分行加强科技型企业风险监测预警，强化资金用途监控。借助模型检查结果，结合现场检查等形式，及时排查各类风险信号，有效防范资金套取和挪用风险，切实维护金融市场秩序和社会稳定。同时，借助总行贷后3.0系统，结合风险经理贷后直查和对企业外部重要信息的关注，南京分行实现对贷款主体的常态化监测和评估，大幅提升风险管理效能。
坚持践行创新驱动发展战略，招商银行南京分行将充分发挥优势，提升金融支持的可获得性、覆盖性、延续性，助力科技企业向新而行、快速成长。
招宁宣