□ 南京日报/紫金山新闻记者 张安琪
有人说技术经理人像房产中介，一手握成果“房源”，一手搭市场“房客”，主要工作就是组织交流会“看房”。
“不能只做房产中介。”刘志兵对这一说法不太认同，“太浅了。技术经理人的服务必须往‘深’走，才能真正助力好科技成果转化。”
刘志兵是高级技术经理人，从2013年促成第一单成果转化开始，至今已促成了近百项产学研合作，合同金额超5000万元。他所在的南京工业大学国家大学科技园（技术转移中心）是国家技术转移人才培养（江苏）基地分基地，最近正在筹备2025年初级技术经理人培训班。届时，刘志兵将以自身为例，谈谈服务如何“深”下去。
“现在很多房产中介通过线上平台找‘房客’。我们不能指望线上发一张表，就问到企业真需求。”回忆起初出茅庐时的自己，刘志兵不禁露出一抹苦笑。那时的他，满怀热忱却稍显稚嫩，经常给企业发表格，请对方填写近期技术需求。结果等企业回发过来，他打开一看傻眼了，“要么是泛泛而谈，要么是组织老师过去细聊才发现不对症。”
明明是问需的好事，企业为何要“糊弄”自己？想不通的刘志兵琢磨了很久，最终在一次次“被拒”中领悟了企业未言之意，“技术需求其实就是企业的薄弱项、是人家的商业机密，不上门、不沟通，彼此之间不建立信任，就指望一张表能问到？”
从那之后，表格不再被发给企业，转而只做内部整理使用。企业也迎来了南工大“技术问巡诊”。“只有一次次接触，才能让人家慢慢袒露心声；也只有一次次现场去看，才能确认真需求。”刘志兵说。
供给端的服务也得下功夫。为了提升校企供需对接的精准性，刘志兵带领团队在省内率先探索“成果云推广”，在行业内和园区中精准推送。去年一个教授团队找到刘志兵希望他提供转化服务。刘志兵仔细一问，了解到企业正是通过“云推广”视频了解教授团队的研发成果，双方初步确定了合作意向。“中间流程还有好多事呢，我们都不太懂，还需要您帮忙拟合同。”后来，刘志兵跟踪服务了整个项目后半程，最终项目成功签约，合同到账金额近500万元。
他事后分析，自己被教授团队“看中”的关键在于专业服务。而这一点，是高校教授团队做转化的共同痛点，也应该是技术经理人的主攻点。“技术专家往往又要做科研、又要带学生，真正投入成果转化上的精力十分有限。他们需要有人帮助搭建创业团队、需要懂市场的人去运营、需要有金融资源的人来赋能对接资本……”
“今年我们已经对接了好几个基金，就在你来的前两天还在和一家创投机构在谈。”在刘志兵看来，技术经理人要促进科技成果的产品化、商品化和产业化，至少是“五懂人才”——懂科技、懂投资、懂市场、懂管理、懂政策。