□ 南京日报/紫金山新闻记者
张安琪
哪个“红娘”不希望客户尽快“联姻”成就业绩呢？沙莎就不。
“总得让人家供需双方‘谈谈恋爱’吧？”这位徐庄高新区科创局科长、高级技术经理人坚信，“其实这样双方的合作才更长久！”
怎么说？从“相亲”到“相信”，需要时间来破壁。
“沙莎，能不能帮我们找家高校？”那是去年夏天，园区企业南京冬去春来空间技术有限公司负责人找到沙莎，提出当下工程施工的智能化机器人存在技术升级需求，希望能和高校联合研发。沙莎问明具体技术难点，很快通过徐庄知识产权运营服务平台，精准匹配到南京邮电大学相关团队资源，并撮合双方开展了线下技术需求对接。
对接会现场，企业代表热情满满地介绍着自身的业务情况与技术难题，高校团队成员则专注地聆听，不时在本子上写写画画。部门里的年轻人看着这热烈的场景信心满满：“看情况，两边快达成合作了吧？”沙莎却微微摇头，泼了冷水，“‘相亲’第一面双方才认识，研发方向、技术指标、合作模式这些，哪一项不得反复商讨、详谈。”
“红娘”眼光如炬，双方这一详谈就谈到了今天，前前后后仅技术论证会就开了十几场。前不久，沙莎在外开会，“冬去春来”的技术负责人从西安赶到南京出差开会，只有2个小时的空闲时间。得知消息后，沙莎心急如焚，她一边迅速和同事沟通协调，一边联系会议主办方。同事火急火燎地前往南邮，接上老师团队。沙莎则好说歹说，从会议主办方那里借到一个会议室。最终，在有限的时间里，临时组织双方开了个碰头会。会上，各方就前期技术难点再次深入探讨，沙莎在一旁仔细观察，适时引导话题方向。
“至今双方仍未定下合同，不过现在他们大概在‘谈恋爱’阶段，且‘谈’得还不错。虽然原计划的项目还未商定好合同，但却意外达成了一个联合研发合作，这几天正准备联合申报项目呢。”沙莎爽朗地笑着，语气却认真，“这样慢慢一点点建立起来的合作，往往更稳固，彼此间也会更信任。”
从相信到“联姻”，还需要彼此“磨合”。
“就和世上很难有人恰好百分之百符合你的理想型一样，几乎没有哪一个技术需求发布后，能找到一个现有的、百分之百符合的技术。同样的，没有哪个高校院所的技术，能百分之百找到一个契合的落地场景。”沙莎直言，她经手的技术转移转化项目，几乎都是定制化的。而“量体裁衣”，总是最费工夫的。所以，她总是很有耐心，从不“催婚”。
虽不“催婚”，但这位“科技红娘”搭“鹊桥”着实很有一手。接受采访当天，沙莎刚开完2025年度活动策划会。“今年预计会有十场左右的技术交流对接会。”沙莎拍了拍笔记本，“每场规模都不会太大，准备一场只聚焦2个主题，邀请6家企业和对应数量的高校团队。”为啥？“技术需求要往深里谈，小范围、高聚焦的活动往往更适合。咱‘相亲’也不希望在大庭广众下谈是不？”沙莎说。
不“催婚”的“科技红娘”，去年共促成20余家企业完成专利受让63件，推动徐庄高新区全年完成企业发明专利授权626件，同比增幅达到52.9%；协助9家企业获得知识产权质押融资1.2亿元。