“以前是从上游渠道拿货，价格波动大、货源还不稳定。现在是厂家直发，还有官方保价，新品上市我们也能第一时间拿到货，和城里同步开卖！”上午8时，江苏江阴徐霞客镇德谊手机店内，店主杨德芬拆开快递包裹，将官方直发的新款品牌手机放进展示柜，供消费者到店购买。作为汇通达手机通信行业的会员店，这家改造后的“乡镇O2O店”推出“小程序、App下单，送货上门”的服务，让下沉市场消费者与城市消费者享受同样的价格和服务。
从一部手机的“云端革命”，到数十万小店的数字化升级，作为中国领先的利用数字化技术和供应链能力赋能服务乡镇夫妻店的产业互联网公司，汇通达网络股份有限公司（股票代码：09878.HK，以下简称“汇通达”），始终将企业发展融入国家战略大局，以数字技术赋能产业升级、以城乡融合助力乡村振兴、以党建引领践行民企担当，走出了一条服务国家战略与实现企业价值的双赢之路。公司通过“技术下沉、资源上行、生态共建”，不仅为县域经济注入活力，更成为新时代企业践行社会责任的生动缩影。
投身数字中国建设
服务数实融合，打造产业升级“新引擎”
“十四五”规划纲要明确指出，要“加快数字化发展，建设数字中国”，推动数字技术与实体经济深度融合。今年的政府工作报告也提出，要“因地制宜发展新质生产力，激发数字经济创新活力”“加快建设现代化产业体系，推动传统产业改造提升”。
作为城市商品进入乡镇市场的“水龙头”、农产品进城的“路由器”，乡镇夫妻店承担了农村大部分的买进卖出业务。创业十多年来，汇通达始终坚持利用数字化技术和供应链能力赋能服务乡镇夫妻店，为数字中国建设添砖加瓦。
张老板的家电店在山东威海当地营业已经有20多年。前些年，家电市场竞争激烈，加之农村消费者对价格敏感，导致门店不得不一味地打“价格战”来吸引顾客。
在汇通达“千橙云SaaS+”服务的支撑下，门店开展商品采购、库存管理、活动策划、社群运营等多种操作，从传统的乡镇夫妻店，转型升级成为同时具备“线下实体店+线上网店+直播社群店”一店三开能力的新型零售主体，实现了从“等客上门”到“精准获客、高效引流”的转变。张老板很快从公司的“5+赋能”服务中获益。
“我们不仅拿到了成本更低、利润更高的货源，而且通过公司提供的线上营销工具，盘活了老客户的复购、开发了新客户。门店氛围更好、我们信心更足。”从“土账本”到“云掌柜”，从过去一味地“低价内卷”，到与汇通达合作之后的“高效经营”，他感觉门店的变化“天翻地覆”。
“2023年，汇通达在原有‘超级老板’的基础上迭代了新的门店工具——千橙掌柜，聚粉丝、搞活动、引流量的功能更全，操作更便捷，大大提高了门店经营效率。”“算”好处，张老板有说不完的感慨。
多年来，汇通达为客户持续迭代“新工具”，不断将创新应用投入下沉市场。
这个月什么商品最好卖？下个月进货选什么？搞什么样的活动人气更旺？
在逐步实现小店“在线化”的基础上，去年以来，汇通达快速推进AI人工智能、大数据等先进技术在城乡商业流通中的实际场景应用和转化，近期已经全面接入DeepSeek等主流大模型，为乡镇小店配备AI员工、AI超级店长、AI超级助理等“SaaS+AI”服务，帮助小店经营者快速做出更明智的经营决策、优化采购与营销、提升经营效率。
同时，考虑到乡镇夫妻店议价能力弱、拿不到好商品，汇通达提供了供应链服务，通过平台主动收集乡镇夫妻店（零售终端）的订单，由汇通达平台汇总后向上游厂家订货，并与上游工厂、近千家头部品牌深度合作，以及与战略合作品牌厂商开展“以需定采、以需定产”的“B2F”模式，为乡镇夫妻店提供更为稳定、有效、高价值商品。
在江西共青城，汇通达旗下的空调智能制造工厂生产线上，机械臂正将冷凝管精准嵌入箱体。走下产线，一台台“阿尔蒂沙”变频冰箱“爬”上物流车，“奔”向全国乡镇市场。
“作为汇通达家电自有品牌，阿尔蒂沙采用‘B2F’反向定制模式，我们每一台冰箱都带着订单‘出生’。”工厂负责人说，“满足了消费市场的需求，库存周转压缩了，企业成本减少了。”
如今，汇通达已经构建了家电、酒水、洗化、家居等多行业、多品牌的自有品牌集群。消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，再根据需求设计、采购、生产、发货。
扩大内需提振消费
助力乡村振兴，畅通双向流通“大动脉”
党的二十大报告指出，“坚持城乡融合发展，畅通城乡要素流动”。近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《提振消费专项行动方案》，我国将坚持把扩大内需作为长期战略，努力把消费打造成经济增长的主动力和压舱石。《县域商业三年行动计划（2023—2025年）》也明确要求，完善农产品产销对接长效机制，推动工业品下乡与农产品进城双向畅通，激活县域经济活力。充分发挥网络直播等数字化新质生产力工具的技术优势，汇通达努力探索实践新路径。
淮河之滨的盱眙是名副其实的鱼米之乡，有着“中国龙虾之都”的美称。这里，正从“逮鱼摸虾”变成稻渔综合种养。
“这个月放苗，到了5月小龙虾就能上市了。”3月初，汇通达与当地政府共建的国家“虾稻共生”标准化示范区，一派繁忙景象，负责人正带领农户们向稻田投放小龙虾苗。“过去我们养虾凭经验，现在有技术来帮忙，年产龙虾超14万吨。”
2020年6月，汇通达与当地政府签订了《“互联网+”农产品出村进城试点工程合作协议》，成立了农产品出村进城运营服务机构进行驻地服务。
在产业端，汇通达制定较为完善的盱眙县虾稻共生“综合种养技术规程”，通过创新绿色养殖方式，建立质量安全追溯体系，让虾有了“二维码身份证”，助力小龙虾从高产量向高质量转型。
“这一笼虾个头大、品相好，大家可以直接拍！”直播间内，龙虾门店老板杨明超展示着店内销售的“头网虾”。
以往，因为对品牌营销、线上销售知之甚少，门店销售主要靠线下“坐等”顾客上门，附加值比较低，优质却不能获得优价。
为了推动当地农民和新型农业经营主体拓展销售渠道，汇通达助力50家终端门店完成“一店三开”数字化升级，依托实体店铺，打造私域网店。同时，通过盱眙龙虾百度App品牌Loft网店、汇享购线上农品专区、线上本地特色品牌馆的建设，汇通达打造了盱眙龙虾品牌官方形象，协助盱眙龙虾百度搜索指数提升8.4%，放大盱眙龙虾品牌线上声量。此外，公司还搭建了营销活动框架及平台，让更多的“盱眙龙虾代言人”参与进来，通过活动实现龙虾及相关产品销售超过100万元。
政府推进、部门协作、市场参与，让盱眙龙虾在市场一路高歌猛进。“盱眙龙虾”获评中国地理标志农产品、中国百强农产品区域公用品牌等殊荣，品牌价值提升至353.12亿元，连续7年位居全国淡水水产品品牌价值榜榜首，连续9年位居全国水产类区域品牌第一名，有力带动全县农业转型升级、提质增效，农产品产销对接、优质优价，真正做到“培育一个品牌、带动一个产业、造福一方百姓”。
乡村振兴，关键在人。去年2月正式发布的“中央一号文件”，在提出有力有效推进乡村全面振兴“路线图”的同时，也在推动农村流通高质量发展与壮大乡村人才队伍等方面提出了具体的要求。
“90后”王建乘上了互联网产业发展的东风。在县里的电子商务公共服务中心，汇通达免费搭建起了AI直播间，创业者可以进入中心通过创业孵化训练成为合格的电商从业人员。
他和大伙一起参加汇通达组织的电商类培训及竞赛（农产品电商、直播人才及产品培育、电商网红主播大赛），学习了不少新型营销手段，用起了直播、短视频等新方法，农产品销量涨了，收入也增加了。
在盱眙，汇通达支持各类企业开发服务“三农”的手机应用，持续开展农民手机应用技能培训，让手机成为“新农具”、让数据成为“新农资”、让直播成为“新农活”。
放眼全国，汇通达助力乡村振兴的故事还有很多。
在浙江嵊州，汇通达培训2500多名电商新农人，农产品线上直播交易年规模超3000万元，2022年电商产值增加超20亿元，汇通达—汇心向农直播“共富工坊”入选浙江省首批百家电商直播式“共富工坊”典型案例，与政府合作运营的嵊州市电子商务公共服务中心获“浙江省优秀电子商务公共服务中心”称号；
在内蒙古包头，汇通达组织开展特色农产品展销，活动覆盖内蒙古37家企业，推广销售超20个特色品牌、超300个特色农产SKU，单场活动线上线下累计销售额超1亿元；
在河南滑县，参与建设2个乡镇商贸中心，数字化改造超25个实体店，启动第二期桑村镇、高平镇项目，线下线上销售额超1亿元；
在甘肃合水，汇通达设立控股子公司，与当地生鲜电商龙头企业共同开发地域优质农产品，开展全渠道运营……
深化供给侧结构性改革
坚持党建引领，当好高质量发展生力军
今年的政府工作报告提到，要“有效激发各类经营主体活力，纵深推进全国统一大市场建设”。一直以来，汇通达始终坚定以“让农民生活得更美好”为企业使命，坚持利用数字化技术和供应链能力赋能服务乡镇夫妻店，充分发挥生力军作用，认准一件事、深挖一口井、走好每一步，响应国家产业战略。
坚持深化供给侧结构性改革，不断更新旧动能、发展新动能。在科技、消费成为主旋律，新技术驱动经济高质量发展的环境下，汇通达发挥民营企业的经营主体作用，创新供应链模式，向产业链上下游释放平台红利。
通过与品牌厂商的战略合作，汇通达布局品牌直通车工程，打造“TOP合作+短链+S2B2C数字化工具”的数字供应链，重点满足有品牌偏好的消费者和会员店需求。让农村消费者同步享受到与城市一样的商品、价格和服务，让乡镇夫妻店能够有官方渠道增加“流量”商品，从而做大生意，让品牌工厂能够一步直达乡镇市场，同时实现商品流通全流程的可视化。
此外，针对县域市场性价比需求，汇通达深入产业链上游，打造“自有品牌生态群”工程，构建“自有品牌+以需定产+短链”柔性供应链体系，激活闲置产能，推动“大牌平替”商品精准匹配需求。同时，打造“开放式智慧供应链平台工程”，通过“POP中枢+AI交易引擎”，汇聚海量品牌资源，赋能乡镇门店选品扩容，长尾需求得到高效满足，内需潜力持续释放。
截至目前，公司业务已覆盖中国21个省及直辖市、超过2.5万个乡镇的零售生态系统、24.8万家会员零售门店。商品涉及消费电子、家用电器、农业生产资料、交通出行、酒水饮料、家居建材、洗化日用七大品类。
从深化供应链模式创新，到聚焦市场需求、实施三大工程，汇通达一次次追新求变，做商业价值的创造者，更做绿水青山的守护者、共同富裕的践行者，而汇通达前进的每一步，都离不开党建引领。在农村，以党建为“指挥棒”，奏响乡村振兴的“田园牧歌”；在企业，以党建为“方向盘”，驱动企业高质量发展的“创新引擎”，持续将党建势能转化为发展动能。
汇通达党委创新推出“三个融合”党建工作法，将红色基因融入企业文化建设，将党员队伍建设与企业干部队伍建设相结合，将国家乡村振兴战略与企业事业发展相融合。在党建引领下，汇通达通过“汇支部”“汇小组”等机制，实现党建工作与业务经营的深度融合。
以党建引领把方向、数字赋能强根基、振兴乡村扛担当，汇通达在乡村振兴的画卷上挥洒浓墨重彩，展现了中国企业在高质量发展道路上的责任担当——向下扎根愈深，向上生长愈劲！
文/张甜甜