□ 南京日报/紫金山新闻记者 曹丽珍
春节假期前后，人保财险南京市江宁支公司经理助理高子林的忙碌丝毫未减。
为了更好地推广科技保险，去年3月，江宁支公司将5位思维敏捷、表达能力强、在理工科方面有优势的年轻员工召集起来，组建创新业务团队。截至记者采访前，在高子林的带领下，创新业务团队已陆续拜访了72家科技型公司。
“之前拜访客户，通常都是介绍人身险、财产险等传统产品，现在不一样了，这70多家企业咨询的全部都是专利保险、科技研发费用损失保险等科技类保险。”已在保险行业工作10年的高子林告诉记者。
近日，高子林去拜访了第73家企业——南京科润工业介质股份有限公司（以下简称南京科润），一家成立于2000年，专注于绿色工业介质研发、生产、应用和服务的专精特新“小巨人”企业。
“他们已经连续两年投保我们的专利执行保险，这次想了解科研转化方面的相关产品。”高子林说。
下午2时，在南京科润2楼会议室内，公司公共资源部部长钟碧娅开门见山地表达了诉求：“我们现在服务于钢铁、航空航天等150个细分行业的3000多个客户，每年的研发费用达2000多万元，在整个行业内都是相当高的，所以想看看保险产品能为我们的研发过程提供哪些保障？”
明确了客户的诉求后，高子林当即“搬出”精心准备的公司科技研发转化综合保险，他用通俗易懂的语言，对其所包含的科技项目研发费用损失、科技成果转化费用损失和科技项目研发责任等三部分保险责任进行了详细说明。
“研发过程中科研人员离职能赔偿吗？”“赔偿的比例大概是多少？”“约定的保费和赔偿限额之间有什么关系？”“通常费率是怎么估算的？”……
高子林介绍产品的过程中，钟碧娅一边认真在本子上做记录，一边不时抛出问题。得到对方详细和专业的解答后，她一次次点头，脸上的疑云快速消散。
接近一个小时的交流后，高子林的本子上多了10个打着问号、用下划线标注的问题，而抛出问题的钟碧娅，此刻已经将问号全部转化成了感叹号。
“这些问题，也是对科技保险感兴趣的企业通常会提的。我们会进行梳理和总结，然后根据客户进一步的需求，提供更为详尽的产品条款、报价、费率等。”走出会议室，高子林又匆匆上路，还有另外一家企业在等着他去答疑解惑。
【记者手记】
要“短平快”
更要布局长线、放眼未来
采访过程中，钟碧娅的一句话，给了我很大的感触。
她说，如果研发经历过一次又一次的失败，即便成功，在短时间内也不能为企业创造价值，那么，站在企业负责人的角度，就可能会倾向于选择“短平快”的项目，短期内就能带来订单和收益。但其实对于科技型企业来说，布局长线、放眼未来无疑更加重要。
听着她的话语，看着她的眼神，我读懂了科技型企业的无奈。好在，在市委金融办积极指导下，在人保财险南京市分公司等保险企业全力推动下，南京的科技类保险产品正在逐步扩容，有针对性地解决科技型企业在研发和科技转化过程中的痛点难点，给企业更多“试错”的勇气。