【人物档案】王女士，40多岁，居住在城北片区，用1套10多年房龄的老房子，参加安居集团“以旧换新”，成功置换128平方米的颐和·四季府。
置换之念起，“持久战”打响
王女士一家一直居住在城北，房龄十来年，面积不到90平方米。王女士很早就想置换房产，但卖房、买房之路远比想象的曲折，在中介挂牌后，一场置换的“持久战”也开始了。
响不停的电话，是王女士最初的烦恼。一天十来个电话，有中介要求挂牌的、有中介约看房的、也有约谈价格的……真假难辨。一向喜欢安静的王女士不得不每天和很多中介、客户打交道。每个客户来看房之前，她都得收拾一遍屋子，非常耗时耗力。
在与中介、客户交流的过程中，来回的心理博弈也让王女士的心理防线不断被突破。有的客户10天内谈判了6次价格，最后还是放了“鸽子”；有的客户一上来直接就把价格对半打折……与此同时，和王女士接触的中介也在释放令人焦虑的信息，不时提到同小区又有新房源挂出，比王女士的挂牌价还低50多万元甚至更多。“苦不堪言！”王女士这般形容这场持久战中的感受。
降价出售，终究还是“黄了”
挂牌成交的预期，从最开始乐观认为的3个月，到6个月，快一年……漫长的周期让王女士陷入了自我怀疑，甚至开始认同中介对自己房子的看法。“老房子位置可以，但设计太落后了，当时觉得再不降价就彻底卖不出去了。”王女士说，重重焦虑裹挟之下，她最终选择了大幅降价，成了小区内挂牌价最低的房源之一。这一价格的确吸引了一些意愿较高的客户，但还是没能成功出手。
“降价之后没能成交，最大的问题在于我要承担的中介费太高了。”王女士说，与一个意向颇高的客户已经谈定最终价格，但对方临时又加了个附加条件——由王女士承担买卖双方的中介费，高达7万多元。另外，客户资金不是很足，还希望王女士再配合“做低首付”，全家权衡之后，最终还是放弃了这笔“成交”。
“以旧换新”，住房升级可以如此“丝滑”
一段段经历让王女士身心俱疲，直到今年4月，安居集团的存量房“以旧换新”活动让王女士看到了一个很好的契机，并火速选定了位于城北的颐和·四季府项目一套面积128平方米的房源作为置换房源。
“和此前心力交瘁的卖房体验相比，‘以旧换新’的置换流程非常‘丝滑’，提供了便捷收旧、免费评估、全流程监管、代售购新、贴心返租等‘六大服务’，买房人需要做的就是选好新房、等待评估、确认是否签署换房协议，步骤清晰、资金全程监管让人放心。”王女士表示，在“以旧换新”的各环节中都感受到了专业的服务——线下咨询时，有专人接待、答疑解惑；想去现场看新房，第一时间安排车辆带看；且全流程免中介费、免服务费，无须买房人来回奔波。
最让她觉得心安的是，房子的价格在“以旧换新”过程中也做到了合理公正，不仅新房价格可享有案场各种优惠，老房价格也是经三家专业评估机构评估后，取中间值为最终评估价，无须来回议价。
不到一个月时间，王女士最终完成了从老城北小三房到位于燕子矶新城颐和·四季府128平方米新房的改善置换。
12月29日，颐和·四季府项目完美交付，即换即住的体验让王女士一家对未来的生活充满期待。交付当天，南京阳光正好，王女士新家6.7米的大横厅中亦洒满阳光，而推窗远眺，绝美的幕燕滨江风光带尽收眼底，商家云集的万象汇、招商花园城等近在咫尺，“这里是不折不扣的‘城北新街口’，太好了！”王女士全家感慨道。
【结语】在房地产市场调整阶段，“置换之痛”困扰着不少有改善需求的买房人。存量房“以旧换新”活动的推出，无疑是一场“及时雨”，既简化了换房流程，降低了换房成本，消费者也不必再为旧房出售和新房购置的复杂衔接而烦恼，轻松实现了住房升级的梦想。 汤赛赛