□ 南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬
通讯员 于扬
据南京地区海关统计，前10个月，我市民营企业进出口总值1835.4亿元，同比增长8.6%，占我市进出口总值的41%，占比较去年同期提升5.2个百分点。
民营经济成为我市外贸的“稳定器”，除了“数”的曲线一路上扬，“质”的稳步提升同样亮眼。今年以来，广大民营企业更加积极融入全球创新体系，构建贴近本地市场的供应链，通过合作共赢提升品牌形象，形成更大范围、更宽领域、更深层次的开放格局，从而驶向宽广无垠的发展“蓝海”。
走出去：二手车出口“深踩油门”，制造集群“组团出海”
11月12日，一艘满载二手车的远洋货轮，从上海港缓缓驶出，横渡浩瀚的印度洋，航向此行的目的地——非洲加纳特马港。38天后，这些漂洋过海的二手车，经过清关转运后，将交付至加纳用户手中。
就在今年初，南京车喇叭信息科技有限公司（以下简称“车喇叭”）还必须通过香港子公司，以转口贸易的方式开拓二手车出口业务，如今却能直接从南京报关出口。这是因为，今年3月1日起，二手车出口业务在全国范围内放开。受益于政策东风，当月车喇叭获批国家二手车出口资质。
“成本更低，时效更快，也能获得更加稳定和优质的本地车源了！”车喇叭国际业务部负责人张涛透露，截至11月底，公司已将483台二手车销往中东、非洲、南美等地区，以哪吒、比亚迪、长安等厂商的新能源汽车为主。
2024年以来，国内汽车市场“价格战”愈演愈烈。“走出去”成为从业者寻找新机遇的必然选择。以车喇叭为例，尽管加上运费、税费、经营成本等费用，其出口的二手车售价为国内车市的1.5倍，但在海外市场仍然具有价格、品牌优势。此外，南京地区海关推出“属地申报、多地提车、直通港口、口岸验放”一体化通关方案，企业可在金陵海关申报和接单，在全国各地提车后直接运输至就近港口放行装船出境，也大大节约企业物流成本，缩短了通关时效。
眼下，车喇叭正筹划在新疆霍尔果斯口岸基地成立专门的项目公司，以此为“桥头堡”，助力中亚地区的二手车出口业务“油门深踩”。
“既尝了鲜，又尝到了甜头。”谈及刚刚落幕的第136届广交会，南京汉森数控机床制造有限公司（以下简称“汉森数控机床”）负责人陈亚运感慨道。汉森数控机床在行业里深耕十余年，却是头次参加国际展会。让他意外的是，参展第一天，小小的展位就挤满了前来参观的客商，公司不得不在展位旁的墙柱边摆了两张椅子，当作洽谈位。整个展会期间，汉森数控机床一下子结识300多个外商，最终斩获50多万美元的业务订单。
对于“出海”，陈亚运顾虑许久：“海外市场经济形势怎样，能不能接受公司的产品？”去年，他在南美、中东、东南亚等地区跑了一圈，心里顿时有了底：这些市场对高端数控加工装备的需求日益增长，空间广阔且竞争温和。今年，汉森数控机床加大了对海外市场的开拓力度，这几日，陈亚运一盘账——去年公司出口销售额为20万美元，今年估计蹿升至200多万美元。
如今，公司踌躇满志，已经敲定明年在阿联酋、巴西、俄罗斯举办的三大国际展会，将“乘风破浪”继续到底。
据了解，汉森数控机床所在的溧水区共有百余家数控机床相关企业，已有近60家从事外贸进出口业务，“出海抢单”热潮涌动。为此，溧水正加快打造南京市首个智能制造工业品“跨境电商+数控机床”产业带，更多的南京“硬核制造”将奔向广袤的海外市场。
走进去：生产基地多点开花，集结全球“最强大脑”
对于南京民企而言，“出海”不仅仅是地理延伸，也是通过产品、服务和团队的深度融合，实现与当地市场的无缝对接。
“第三季度净销售额达2.86亿美元，同比增长87.6%，环比增长53.2%。”在11月中旬召开的季度业绩发布会上，位于江宁高新区的传奇生物交出了这份引人注目的成绩单。
销售如此迅猛，归于公司细胞治疗CAR-T产品——西达基奥仑赛注射液的强劲表现。2014年，传奇生物从南京起步，向世界肿瘤难题发起挑战。经过“十年磨一剑”，2022年初，用于治疗多发性骨髓瘤的西达基奥仑赛注射液获得美国FDA批准上市。这也是中国本土企业自主研发、拥有完全知识产权的CAR-T产品首次“出海”，此后，该产品又陆续获得欧盟和日本的上市批准。
今年，海外患者对西达基奥仑赛注射液的需求不断增加，传奇生物位于美国新泽西州、比利时根特市的生产基地实现产能放量，完全贴近当地市场构建韧性供应链。同时，公司计划在美国费城新建全球领先的细胞疗法研发基地，汇聚全球顶尖科研人才与资源，推进其下一代细胞疗法产品管线，继续演绎发展“传奇”。
10月8日，龙蟠科技旗下全球首家海外磷酸铁锂工厂，在印尼三宝垄市肯达尔工业园区举行投资签约仪式，印尼主权财富基金——印度尼西亚投资局等联合投资者与龙蟠科技签订2亿美元的投资意向书。这一投资计划的落地，意味着龙蟠科技印尼工厂的产能将由现阶段的一期年产3万吨扩充到2025年的年产12万吨，成为全球除中国以外规模最大的磷酸铁锂正极材料制造工厂。
对此，龙蟠科技董事长石俊峰透露，前三季度公司磷酸铁锂销量同比增长77.6%，未来公司会通过海外产能的释放，以及具有差异化的高端高压密产品实现新的利润增长曲线。
10月21日，南京迪威尔高端制造股份有限公司（以下简称“迪威尔”）宣布，已经完成对新加坡油气行业设备OEM制造商HME Technologies 100%股权的收购。迪威尔是专业研发、生产和销售油气设备专用件的知名供应商，公司表示，此次跨境收购将实现关键步骤产能提升以及协同效应，以此满足国际化市场的需求，为公司长远可持续发展提供支撑。
走上去：播撒合作共赢“种子”，“南京力量”闪耀世界
近日，央视专题报道了位于秘鲁南部的一所特殊医院——安蒂普拉诺医院。对于秘鲁南部数百万居民来说，专业医疗意味着长达20多小时的艰辛旅程，有时甚至需要跨越国界前往邻国就医。然而，这一现状即将被改变。作为正在建设中的“一带一路”重点项目，安蒂普拉诺医院建成后将成为秘鲁普诺大区规模最大的综合性医院，把专业医疗带到居民的家门口。
值得一提的是，在安蒂普拉诺医院项目中，南京天加环境科技有限公司（以下简称“天加环境”）提供了包括66台大型直膨式空调机组等设备在内的综合性空气处理解决方案，能够实现对医院各区域微气候的精准控制，确保高效、静音运行。这套定制化解决方案不仅赢得院方的信任与青睐，也让合作共赢的“种子”播撒得更远。
据了解，天加环境深耕空气净化领域33年，目前产品覆盖87个国家，在全球拥有17个制造基地，已将创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念深刻融汇于全球发展战略。
越来越多的民营企业不仅仅是谋求“商品”出海，更是将开放创新成果惠及世界伙伴。10月份，开沃新能源汽车集团股份有限公司向印尼客商交付60台新能源客车，这些客车将行驶于雅加达街头，为城市公共交通系统注入绿色动力；南京亿高医疗科技股份有限公司紧随“一带一路”倡议，帮助匈牙利、立陶宛等30多个国家开展了首例微波消融手术，向世界输出中国技术和中国理念；南京高速齿轮制造有限公司生产的风电齿轮箱占据超三成的全球市场份额，公司深度参与海外多项重大风电项目，为推动全球清洁能源的发展贡献南京力量……
舟楫往来，货通万里。南京民营企业正以开放的姿态、创新的底色，加强与世界互动的融合，携手开拓共赢之路。
■记者手记
让更多“隐形冠军”为公众熟知
长期以来，外界认为南京民营经济“不显山不露水”。这与我市特殊的产业结构和资源禀赋有关，南京民企多是科创型，且处于产业链中上游，由于并不直接面对终端用户，大众知之甚少。也就是大家所说的“toB”多“toC”少。
随着南京民营经济走出一条依靠创新驱动、内涵型发展的高质量发展道路，越来越多的民企正在“被看见”。在技术创新上，他们深耕“细分领域”、掌握“独门绝活”，涌现出一大批“行业冠军”；在产业创新上，他们积极响应我市创新产业体系布局，站在产业前沿抢占发展制高点；在开放创新上，他们全力做大“全球生意”，积极拓展国际“朋友圈”。
势能已聚、薄发在即，在南京这片沃土上，民企创新的“关键变量”必将转化为发展的“最大增量”，实现资源整合聚变、产业提能裂变、城市升级蝶变，迎来更为广阔的新天地。