□ 南京日报/紫金山新闻记者 李子俊
时值岁末，阵阵寒流来袭，红山森林动物园里却热闹非凡。
12月初，园方发出3.5万张免费惠民游园券，全国网友纷纷奔赴红山约会“毛孩子”；12月20日，小红毛猩猩“毛栗子”携手“80后”诗人共同创作了诗歌集《阿猩》，在南京“世界文学客厅”举办新书发布会；“暖冬昼夜营”“红山‘新’游记”和“动物园奇妙夜”等12月新出的研学课程，也迎来了众多亲子家庭。
自从年初红山动物园全国“出圈”后，园方不断探索文创、研学、直播、品牌活动等领域，打造出了各种“脑洞大开”的跨界新玩法，做粗做长红山这个大“IP”产业链，“吸粉”能力持续增强，今年1—11月，迎客量超过了600万人次，创下了历史新高。
发放3.5万张惠民游园券，全国网友都来“拼手速”
“我12月15号过生日，正好拿着惠民游园券去红山动物园！”“我是外地的游客，来南京游玩一定要去红山动物园体验一把，想看看‘国内最有温度的动物园’是什么样子的！”……
12月上旬，红山森林动物园组织开展惠民游园活动，通过官微发放3.5万张免费惠民游园券。消息一出，迅速上了微博热搜，短短几天阅读量高达506.8万次，全国多地网友纷纷“拼手速”，惠民游园券迅速被领完。紧随其后的“游园大军”浩浩荡荡，有的游客甚至不远万里赶来。
如今，红山动物园在全国的影响力与日俱增。记者昨天在抖音、大众点评、小红书、微博等多个网络社交平台看到，“自来水”粉丝们十分活跃，IP地址遍布天南海北。他们写游记、贴照片、分享攻略和心得，笑谈动物们的“爱恨情仇”，为红山动物园“打Call”。粉丝团甚至蹲点在场馆轮班拍摄，第一时间“出图”发布，堪比现在的“追星族”。
“这是我超级喜欢的一家动物园，比国外一些著名的动物园都要棒！”苏州网友“Duidui”评价道。“时常能看到精心打扮来拍照的小哥哥小姐姐，第一批冲到动物场馆盖章的集章‘特种兵’。园内展示的每一块文字介绍说明牌，我都恨不得拍下来。”大连游客沈旭说。“早上醒来，直接跑去火车站买票，直奔红山动物园。被‘杜杜’和它老婆的滑稽模样逗得前仰后合，又在园里的‘Zoo咖啡’喝到了‘杜杜’冠名咖啡，心满意足。”上海游客殷可可表示。
“今年以来，动物园客流量持续创新高，1—11月入园游客超过600万人次，比2019年同期增长了约1.5倍，游客群体呈现出全国性、年轻化、高黏性、高认同、高参与感这五大特征。”红山森林动物园副园长白亚丽告诉记者，从客流情况分析来看，南京以外游客占比继续升高，达到了近70%。游客年龄段集中在18岁—35岁，其中20—30岁群体占比超过50%。
坐地铁刷“杜杜”，文创产品凝聚奇思妙想
“40元的门票，我却买了547元的文创周边产品。”“白脸僧面猴的交通卡在哪里买啊，坐地铁公交掏出来简直太帅了！”“求购水獭叼小鱼的玩偶，上次没能抢到，呜呜呜”……
昨天，红山森林动物园经营资产管理部副部长孙涛告诉记者，自己微信上的“红山ZOO粉丝群”，已经从7月份的15个壮大到了27个，他还把群名改成了“红山ZOO亲友团”，“叫粉丝有点见外，很多人每到节假日就坐着高铁来红山看动物、挑文创，我们都快成老熟人了。”
今年以来，红山动物园的文创销售额“爆发式增长”，仅上半年已经突破了500万元。下半年，随着各种“天马行空”的创意竞相涌现，文创产品不断迭代更新，跨界破圈，增势比起上半年更加迅猛。
坐地铁，就刷红山顶流“杜杜”的脸！今年11月，红山动物园与南京市民卡合作的首款交通卡产品——“白脸僧面猴”交通卡套装，萌翻了一众网友。巴掌大的交通卡上，印着白脸僧面猴“杜杜”的高清写真，这位“顶流”骑在树杈上，淡定从容。“坐地铁，别人掏卡，我亮出‘杜杜’，瞬间成为人群里最帅的仔。”市民张捷笑着说。
此外，印着孟加拉豹猫图案的速干毛巾，大熊猫、棕熊、狮子、河马、黑猩猩等一众动物明星联袂出镜的“2024新春台历”，集结了考拉、金丝猴、豹子、貉等动物的“动物园限定盲盒手办”，也都是园内炙手可热的文创产品。红山文创和一些知名文创品牌联名款也爆款频出，如与湄公河文旅合作的小熊猫系列、国家地理的冈瓦纳动物系列、动物星球第三弹和第四弹，以及竹熊竹鼠联名红山“趴趴”系列，都是当季热销产品。
记者了解到，今年动物园客流激增，园方顺势而为，增加文创摊车销售网点和出摊频次，创下单人单摊车单月营业额超过30万元的纪录，同时增加文创自助贩售机5台。动物园还尝试在特定区域开展二级品牌文创合作，如在本土动物保育区打造“妹妹的杂货铺”，仅三五个平方米的小铺子，单月营收超百万元。与此同时，“红山文创”积极尝试走出去，文创摊点摆进了熙南里街区、金陵style市集、奇点书城、1912街区、D9街区、国创园、猫头鹰音乐节等，还走出南京，走进了上海国际玩具手办展、中国文创大会等。
“今年我们紧跟流量，迅速扩大文创产品的开发及销售，截至目前销售量超过去年同期5倍。全年开发产品已经超过90款，形成了盲盒系列、小熊猫嘟嘟系列、白脸僧面猴杜杜系列和‘趴趴’毛绒系列等多个热销产品系列。红山文创IP品牌效应开始显现。”白亚丽说。
携手文学、艺术、教育等领域伙伴，共话动物保护
“你为了走进一个美好的日子，走错了两次。但如果你有可能治愈整个世界，或有所收获，那就还算值得。”“儿童是我们生命的备份，我们是儿童的成长导航”“朋友必须冷冻保存，把朋友放在外面，很容易化掉。”……
12月20日，一场别开生面的《阿猩》新书发布会在南京“世界文学客厅”举行。红山动物园的动物小明星——红毛猩猩“毛栗子”的叫声和鼾声，被充满才情和想象力的“80后”诗人丁成捕捉，在高科技、翻译软件的“加持”下，“创作”出1000首诗，充满奇思妙想。众多“粉丝”竞相翻开厚厚的《阿猩》书册，反复咀嚼这些“灵魂诗句”。
类似这样“跨界”有影响力的活动，今年红山动物园已经举办了好几次。园方创造性地把文学、艺术、教育和动物保护结合起来，进行共建生态和谐家园的创新和探索。
“粤东海岸生活着十三头多年未能繁衍的中华白海豚，专家郑锐强为了保护这个小种群日复一日地努力着……”今年10月4日是“世界动物日”，红山森林动物园内举办2023大自然生活节，在自然电影节上播放的《十三》影片，讲述了一个仅剩十三头中华白海豚小种群的故事，感动了众多观众。园内的自然好物市集，集合了30家有情怀、有环保理念的机构，他们带来了自然好物、自然好书、文创产品等，向消费者传播可持续生活方式。自然守护分享会上，近20场主题分享讲述人与自然的故事。整个大自然生活节期间，仅现场参与者就达到40多万人次。
11月18日，红山森林动物园举办了2023“猩猩关爱周”系列活动。饲养员讲述了猩猩“乐乐”和小野猪宝宝快乐的“同居生活”。当天的“猩猩关爱周”游园会上，为游客准备了“艺术从猩出发”“猩与心愿”“猩灵手巧”系列精彩活动。多幅猩猩艺术画展出，带大家感受“灵魂画手”的无穷魅力，其中就有红猩猩小黑和小律夫妇的16幅画作。“猩爱被窝”征集活动中，动物园向市民征集清洗处理后的废旧床单和毛毯，提供给红猩猩们玩耍、保暖，市民游客纷纷“送温暖”。
动物园奇妙夜、暖冬昼夜营、红山“新”游记、熊保育员、考拉和它的朋友圈、动物乐享家……在红山森林动物园12月份的最新研学课程表上，丰富多彩的新玩法、新体验层出不穷。“今年，我们新建了营地，有宿舍上下铺、餐厅、户外活动区域和帐篷露营地，宿舍可以同时接待80人住宿，150人用餐。亲子家庭的热情非常高，今年参与活动人数约万人。”红山森林动物园内的“多样星球自然学校”相关负责人告诉记者。
今年10月，在人文旅行文化节目《非来不可》上，孟非、刘震云等名人明星，来到红山森林动物园开启了本次“非来不可”的金陵之旅。他们参与现代动物园职业体验，传递动物保护理念。就连央视新闻也亲自下场，今年以来，陆续在微博上创建话题#南京红山动物园对动物有多友好# #这家不走寻常路的动物园有趣又有爱#，总阅读量达到了2000万次。
11月11日，红山森林动物园园长沈志军走上第九届上海国际自然保护周名人讲坛，做了《从动物园到城市生物多样性保护》的主题分享，就动物园工作、城市生态保护等话题与公众进行深度探讨，并与全球专家共话“生态优先、绿色发展”，再次“出圈”。
品牌跨界合作，共同“圈粉”传递物种之美
10月16日上午，一则“喜茶红山森林动物园联名”的词条被迅速推上新浪微博热搜。截至晚上7时，该词条阅读量已经高达270.8万。众多网友晒出了新鲜到手的饮品，分享起了购买体验：“真是太可爱了，好喜欢”“羡慕江苏的朋友有限定杯套，毛茸茸的好萌啊”……
当天，喜茶推出与红山森林动物园的联名合作款饮品——水牛乳双拼抹茶。绿色的饮品十分清新，杯身上醒目地印着曾火上热搜的白脸僧面猴“杜杜”的大脸照，可爱呆萌。在江苏地区限定发行的两款动物杯套更是“萌萌哒”，一款印有“杜杜”的头像，另一款印有水豚“杏仁”的头像，摸在手里毛茸茸的，很适合冬天使用。仅半天时间，不少门店这款饮品的联名周边产品便销售一空。
类似这样跨界“一起玩耍”，并“携手出圈”的案例，还有不少。如视客眼镜网的13周年庆，视客与红山动物园携手合作，认养了考拉“茉莉”，联名出了5款周边，还拍摄了一部聚焦考拉精细化饲养管理的纪实片，并在动物园内进行了线下打卡活动，推出的#视客13周年联名红山森林动物园#话题，在微博、小红书、抖音等平台总热度达到了1.3亿。此外，泰诺认养长颈鹿“厉厉”，水獭吨吨认养水獭“版纳”，米哈游认养了獐子“小橙子”并参与到了獐子保育项目的宣传中。
“我们希望进一步扩大影响力，更好地向社会公众传递生态保护的理念。”白亚丽说，和这些品牌、爱心企业跨界合作，是共同的理念和社会责任感促使双方走到了一起。
红山森林动物园这个“大IP”为什么能持续“长红”？园长沈志军和他的伙伴们清楚地认识到，最“昂贵”的品牌价值即动物保护这一核心价值。“我们动物园生活着260多种，3000多个‘毛孩子’。我们坚持将野生动物生猛、鲜活、松弛的积极状态充分展现，向公众展示它们本来的样子。通过爱护、尊重动物，保护、敬畏自然，将物种之美传递给公众，促进人与自然和谐共生。”