“农，天下之本，务莫大焉。”江苏省农业融资担保有限责任公司南京分公司（后简称为“农担公司”）作为专注服务农业的国有政策性担保公司，成立五年来，农担公司充分发扬“两脚泥、睡地板、晒黑脸”的农担精神，始终牢记为农初心，深深扎根田间地头，认真践行支农惠农使命，有效缓解了南京地区三农领域“融资难、融资贵”问题。截至目前，公司累计担保金额32亿元、担保户数2912户，农担业务已实现全市11个市辖区的全覆盖，累计带动农民就业约4.7万人、农民创收约9.8亿元。
降成本让农民得实惠
“问渠那得清如许，为有源头活水来。”为进一步解决农民融资贵难题，农担公司在南京市财政局和市农业农村局指导支持下，深入贯彻落实财政金融协同支农的各项举措，先后出台了一系列保费减免和贷款贴息政策，切实减轻了南京地区新型农业经营主体负担，南京成为全省农担体系综合融资成本最低城市。
动态化减免保费，减轻农民融资负担。自2020年起，农担公司结合实际情况持续实施保费减免政策。三年来已累计为1399户新型农业经营主体减免保费1401万元。南京施桥农业发展有限公司是一家从事果蔬种植销售的农业企业，疫情期间生产经营的资金压力很大，在获得农担公司200万元免保费农担贷款支持后，重振旗鼓挺过难关。负责人赵生芳忍不住感慨：“优惠政策减轻了我们的资金负担，切身感受到了农担公司支农惠农政策的温暖！”
常态化贴息四成，降低农民融资成本。南京市财政局、市农业农村局出台了补贴新型农业经营主体贷款利息不低于40%的优惠政策，农担公司梳理符合条件的客户，及时汇总报送相关材料，保证贴息资金及时发放到位。截至2022年底，共为624户新型农业经营主体贴息496万元。南京瀚邦生态农业科技有限公司是水稻种植龙头企业，也是第一批享受到贴息政策的客户，该企业负责人赵玉平表示：“这个政策太好了，这笔钱刚好可以再添一些新的农用设备。”
拓产品助农民解难题
农担公司紧密结合南京特色农业产业资源，准确把脉新型农业经营主体的融资需求，创新特色产品，努力打造“农担产品超市”充分满足客户多样化需求，先后开发了“高淳螃蟹贷”“浦口苗木贷”“溧水无想田园贷”等一系列低成本、重信用的特色产品，引导金融活水灌溉特色农业的沃土。
精准聚焦解难题，螃蟹养殖乐无忧。高淳区螃蟹产业资金需求较为集中，季节性特点明显，由于蟹农小本经营，无有效抵质押物做担保，造成融资难题。农担公司针对此情况研发了“高淳螃蟹贷”产品，纯信用、一次授信、三年内循环使用，充分满足了螃蟹养殖户贷款资金额度小、用时短、还款活的需求。“高淳螃蟹贷”产品推出后，高淳蟹农纷纷表示该产品方便、快捷、成本低，摆脱了贷款难的困境。截至目前，“高淳螃蟹贷”产品累计发放558户，担保金额2.2亿元，在当地已形成品牌效应，为高淳区螃蟹产业发展注入了新动力。
对症下药疏痛点，苗木种植渡难关。近年来浦口区“龙头企业+合作社+农户+苗木基地或家庭农场”的销售模式推动苗木产业不断发展，伴随着苗木组织化程度不断提升，经营主体也面临着融资难题——金额大、需求急。苗木种植户徐顺兴种植近300亩雪松、广玉兰、香樟等树种，受多重因素影响苗木销售受阻，资金周转异常困难。农担公司结合苗木种植户在销售中遇到的痛点，开发了额度高、成本低、放款快的“浦口苗木贷”产品，3天内就帮他担保贷款200万元，徐顺兴激动地表示：“农担公司一心为农，主动上门了解我们的生产经营情况，解决了最关键的资金周转问题，真是帮了我们大忙！”
量体裁衣解燃眉急，冻品销售无烦恼。位于南京市江宁区的天环市场主要经营批发冷冻食品。由于冻品销售周期长，导致很多商户短时间内无法回款，资金难以周转。农担公司针对天环市场商户实际需求，配套研发出“江宁天环冻品贷”。农担公司2018年起就为天环市场商户陈永亮担保贷款，目前金额已增至300万元。每次遇到同行询问贷款时，陈永亮都会推荐农担公司担保贷款：“担保贷款不需要房子抵押，真是简单又方便。去年资金短缺，正发愁时农担公司主动和我们联系，短短几天时间就为我们增加了贷款额度，帮我们解了燃眉之急。”
强服务为农民增活力
农担公司不断加强全产业链服务，努力打通农业经营中生产技术、资金融通、品牌推广等各个环节的堵点问题，助增农业发展活力，让农民经营产业化、规模化、品牌化，使“绿水青山”切实成为农民幸福的“金山银山”。
“链”式服务助农产业化。农担公司不断拓展农业产业链上下游环节，将研发、生产、销售等环节“链”起来，不仅为其解决融资问题，同时也努力帮助客户解决生产经营等难题。南京立乾花卉苗圃场主要种植多肉植物，受限于技术陈旧，产出效益不高。农担公司雪中送炭，不仅担保贷款，而且还积极联系对接了能为其提供技术服务的南京格尼兹农业科技有限公司，多肉种植技术难题有效破解，在多方努力下创建了农光互补的综合农场，努力打造全省先进的光伏农业企业，共同发展未来可期。
“心”式服务扶农常态化。农担公司一心为农，全力打造惠农服务手册《惠农宝典》，定期免费推送给农民。《惠农宝典》设置了“政策速递”“市场行情”“金融知识”等栏目，切实贴近农民实际需求，提供多样化惠农信息，内容简洁、实用、接地气，暖心贴心跟踪服务。同时还开辟了点对点信息服务渠道，农民有问题随时可以联系业务经理，使农担公司成为农民解决疑难杂症的贴心人。
“星”式服务兴农品牌化。帮助农民宣传，为农民强品牌、拓销售，农担公司提供了贴心优质的宣传服务，积极打造多个农业“明星”。公司扑在业务一线把优秀的农业经营主体有闪光的点、有内涵的事、有价值的货做成深度报道，近两年累计为客户在学习强国发表16篇、中央及省市级媒体发布21篇专题新闻，全方位展现农业企业亮点及其特色农产品，扩大了客户影响力，树立了品牌形象，拓宽了销售渠道，让客户的“朋友圈”越来越大，成为农民增收致富路上的好帮手。
鲍世赞 丁玉珏 厉子桉