□ 南京日报/紫金山新闻记者
集体采写
2月18日，我市召开会议专题研究重大项目建设、招商引资工作，围绕会议提出的“坚持成本绩效理念”要求，我市各板块园区主动出击，出市、出省、出境、出海，奋力抢抓项目招引先机，力促经济发展。
联动招商，全力以赴“赶春潮”
招商引资不再“单打独斗”，而是“呼朋唤友”，不断扩大招商“朋友圈”。连日来，玄武各板块、园区以小分队形式，联合辖区内龙头总部企业，“点对点”前往全国各地，科学精准开展招商引资工作。
昨日上午，记者联系上玄武区红山街道办事处副主任、经济中心主任韩雨芳时，她正在筹备小分队去北京招商事宜。这是一次由玄武区投促局牵头，各板块园区参与的招商活动，接下来几天内，小分队将拜访北京电子城高科技集团股份有限公司北京总部，以及中关村园区内相关企业，谋求合作发展机遇。
招商引资看成效，力度就要更精准。记者了解到，近年来，玄武在招商引资工作中不断创新，探索政企联动的灵活招商机制。
作为玄武招商主阵地之一的红山新城，9年开发建设下来，截至2025年产业载体将达130万平方米。这一背景下，由红山街道、铁北管委会、徐庄管委会3家单位经济干部和专员，以及星河、复星等开发商产业部门负责人、第三方专业机构人员组成的新城产业促进中心应运而生，通过人员合署办公、资源跨域流动，凝聚更大招商“合力”。
韩雨芳介绍，在联合招商机制下，意向企业、落户企业、载体情况等联系资源可以动态更新，实现招商发展情况实时共享，对于地区与企业双方而言都有了“多选”的机遇。今年来，产促中心已牵头联合多家辖区企业召开多次资源对接会，谋划下阶段招商方向步骤，近日还将会同星河前往苏南地区，走访当地制造业企业，洽谈总部招商事宜。
据悉，玄武今年将组织50场重点招商活动。2月初，玄武赴香港开展今年首次境外经贸交流活动，接下来，还将持续赴境外开展招商考察，在办好本地品牌招商活动的同时，瞄准重点城市组团外出招商，围绕走出去、引进来、亮特色三个方面，掀起全域、全时段招商“热浪”。
经贸组团，行程满满忙招引
在北京，夫子庙秦淮风光带管委会推动军事文旅项目落户秦淮；在深圳，白下高新区一行考察高新技术企业，发出最诚挚的“秦淮邀请”。与此同时，多个街道迈出外出招商步伐，奔赴重庆、上海、深圳……
2月7日下午，秦淮区经贸交流团组刚刚落地香港，就马不停蹄开展企业拜访对接工作，先后赴瑞安集团、华润集团总部进行拜访交流，并会见了香港江苏社团总会会长姚茂龙，介绍推介秦淮区经济社会和产业发展情况。
“线下见面对接，更能增进我们与企业之间的交流，密切合作关系。”秦淮区商务局局长张振丰介绍，秦淮区实际使用港资占全区外资比重超过90%，团组分工明确，通过捕捉和分析不同行业讯息，也将行程安排得更加密集合理，在香港短短3天的行程中，就新街口原新华社地块开发、华润高端商业综合体落户等项目初步达成合作意向，跟团前往的企业家也借助这次机会与久未谋面的合作伙伴开展面对面洽谈，拿到了数亿元的外贸采购意向订单。
张振丰介绍，秦淮区将以本次赴港招商、商务洽谈为契机，推动全区商务商贸提质加速。
综合推介，优质项目“结伴”来
近日，华为政务一网通军团重点生态伙伴——深圳竹云科技、北京数字冰雹、北京睿呈时代正式落地建邺。这也是新年以来，建邺高新区凭借产业发展基础好、优质龙头企业集聚等优势，推动数字经济总部生态圈企业加速集聚的崭新成果。
据悉，南京打响“五拼五比晒五榜”发令枪后，建邺区率先发布了《关于聚焦“两个建成”，争当“四敢”表率，推动建邺高质量发展的若干措施》，动员全区上下以敢为、敢闯、敢干、敢首创的担当作为，推动高质量发展取得新成效。
走出去，开启招商引资“钥匙”。出差拜访企业，对于建邺高新区招商部的小伙伴而言是家常便饭。“上周，园区招商小分队对接洽谈企业9家，其中外出招商赴大连、沈阳和上海拜访洽谈行业龙头企业5家，根据企业提供的最新指标预测和项目需求，调整扶持政策方案，全力推动项目落地，已有部分企业明确表达落户意向。”建邺高新区相关负责人介绍。
引进来，擂响招商引资“战鼓”。不久前，在香港经贸交流结束后仅2天，建邺区就迎来了第一波回访客人。香港中华总商会会长、粤港澳大湾区企业家联盟主席、香港新华集团主席蔡冠深带队回访南京，首站赴建邺区考察，就香港中心打造等事宜进行深入洽谈交流；随后，中国旅游集团旅行服务有限公司党委书记、董事长雷海粟带队来访建邺，就中旅研发总部落地事宜进行深入洽谈交流。
为提高招商项目“含金量”，建邺摸索出一条适合自身的招商路径：开展产业链招商，瞄准金融科技、证券投资基金、产业互联网等领域，引进更多大项目好项目；实施载体招商，提高“小分队”招商频次和精度，更大范围招引优质运营商和企业；紧紧抓住重要金融中心建设机遇，最大化聚合金融资源，借力资本引导项目落地，真正推动城市经济与项目招引、产业培育、投融体系及创新能力的协同发展。
记者 殷学兵 邓露洁 田诗雨 卫凌云