战力重塑，锻造招商新引擎

　　六合区市场监督局向新组建的招商公司颁发营业执照

　　清晨八点，当城市刚刚苏醒，南京六合经开区派驻大湾区的招商专员已踏上行程。一天下来，他们要辗转东莞、中山、广州多地，拜访数家企业。项目线索往往诞生于这样日复一日的奔波与交谈中，但要将其转化为实实在在的落地意向，则需要数月甚至更长时间的跟踪与争取。“一趟又一趟地跑，用真情实意去打动他们。”一位招商人员这样总结。许多企业“知道南京，但不知道六合”，想要让项目真正落地，其背后是漫长而坚韧的接洽、沟通、对细节的反复打磨。

　　面对区域竞争新态势和高质量发展要求，六合经开区主动求变，启动了一场以市场化为导向的深度革新：核心目标是推动招商工作从“行政主导”向“市场驱动”转型，让专业力量在更优化的机制中发挥关键作用。

　　扬子晚报/紫牛新闻记者 季宇轩

　　反思：“老办法”遇上了“新问题”

　　“有时候一个好项目线索来了，在内部流转研判的时间，可能别的区已经上门拜访三次了。”一位老招商员的感慨，改革前，经开区的招商工作分散在多个部门，信息壁垒、力量分散、决策链条长等问题，在追求效率和专业的当下，逐渐成为掣肘。

　　更深层的挑战来自于发展目标的加码。经开区肩负着为全区实现工业总产值和地区生产总值“两个千亿”目标贡献核心力量的重任。然而，园区自身也面临空间资源趋紧、产业竞争同质化等难题。“过去是‘分蛋糕’，各部门守好自己的一摊；现在是必须一起‘找粮食’，而且要找到‘好粮食’，压力完全不一样。”经开区相关负责人坦言，向“精准化、专业化、市场化”转型，就成了必由之路。

　　身处大湾区招商一线的唐宇感受尤为直接：“在深圳，全省有上百支招商队伍在抢项目。光靠发政策册子、开推介会，企业凭什么多看我们一眼？”时代变了，招商工作现在是产业理解力、资源整合力和专业服务力的综合较量。

　　重构：从“行政员”到“市场兵”的转身

　　这场改革，意在彻底重塑招商的逻辑与生态。新成立的招商公司作为独立市场化平台，旨在推动招商工作从“行政主导”向“市场驱动”的深度转型。

　　“人”的重塑是根本。六合经开区招商局副局长杨坤告诉记者，两年前，他还是基层街道的党委委员。承担招商业务后，他常驻深圳，每天都是在一线和企业接触。能力要求变了，“三懂三会”——懂经济、懂政策、懂产业，会沟通、会谈判、会协商，成了每个招商人员的必修课。

　　“机制”的重构是关键。招商目标层层分解，各招商部门负责人作出坚定承诺。与之配套的，是严格的“招投联动、招落联动、招引联动”机制和项目“五关”晋级管理。产投公司负责人颜巧中说，招商不再是一个部门的事，而是从前端信息到落地生根的全链条协同作战。

　　优化：新格局下的“化学反应”

　　重构之后，优化体现在哪里？效率与协同是最直观的答案。

　　部门壁垒被打破。一个来自大湾区、能为新能源产业链补上关键一环的高精密制造项目，从信息捕捉、联合研判到快速决策落地，得益于招商、投资团队的全程无缝协同。专业深度不断锤炼。招商人员讨论的不再仅是政策条款，更多是技术路线、市场格局和股权架构。市场活力得到激发。绩效考核与新招引项目的质量、进度及最终形成的实绩强挂钩，“绩薪挂钩”让团队更有动力。

　　12月13日召开的六合经济开发区招商体系工作推进大会，明晰压实了2026年各项招商目标任务，园区上下以此次会议为新起点，进一步凝聚共识、锐意改革、实干担当，全力以赴推动招商工作实现新突破。会后，各部门迅速将目标任务细化为“施工图”和“时间表”，把责任明确到岗、量化到人。部门间主动补位、密切配合，切实打通招商“三联动”等关键环节，当好招商一线的坚强后盾。要坚持以项目签约、落地、达效的实际成果论英雄，严格执行绩效考核与“绩薪挂钩”机制。以“说话算话”的诚信和“一抓到底”的韧劲，将目标转化为实绩。

　　改革仍在深化，挑战始终存在。当招商人员从“坐办公室”转向“跑市场”，当招商逻辑从“行政配置”转向“市场驱动”，六合经开区用行动在回答：在新发展阶段，如何依靠内生变革，锻造出真正能懂市场、能打硬仗、能引活水的招商铁军，从而在高质量发展的赛道上抢得先机。2026年，六合经开区还将系统谋划营商环境、政企融合、空间拓展等重构优化工作，全面提升经开区发展实效。