在国产化妆品行业的浪潮中，有这样一家企业：它始于改革开放的探索浪潮，依托皮肤医学专业基因起步，在36年的发展中历经市场考验，始终坚守“专业、安全、有效”的初心，最终从一家联营厂成长为覆盖3.5万个销售网点、年销量超5000万瓶维生素E乳的国货功效护肤标杆。它，就是苏州协和药业。
扬子晚报/紫牛新闻记者 於苏云
缘起1984 医学基因奠定专业根基
时间回溯到1984年，改革开放的春风正吹拂着神州大地。彼时，苏州协和药业创始人郑正华因家庭负担较重，从学校停薪留职，开启了自主创业的探索之路。在生物工程教授的启发下，他将目光投向了化妆品领域，却也深知“专业事需专业人做”的道理——要做出真正解决皮肤问题的产品，必须寻求权威医学力量的支持。
这一想法，让他找到了中国医学科学院皮肤病研究所（以下简称“皮研所”）。作为我国最早成立的国家级皮肤病专业机构，皮研所集临床、科研、防治于一体，拥有顶尖的皮肤医学资源。经过反复沟通，皮研所决定为郑正华的产品提供监制支持，从院内制剂中筛选适配大众需求的配方。首款合作产品“特效抗脱发露”很快落地，经由皮研所张怀亮、靳培英等专家开展临床观察，凭借显著效果获得了市场初步认可。
1989年3月19日，是苏州协和药业发展史上的关键节点。经过皮研所三次专题会议研究，双方正式成立“中国医学科学院皮肤病研究所苏州吴县保健日化联营厂”，郑正华任厂长。联营厂不仅聘请皮研所余敏、刘景忠两位专家担任技术顾问，更确立了“从医学制剂到民用护肤品”的转化逻辑——每年从皮研所外用制剂中筛选配方、优化调整，推出2～3款贴合国人皮肤问题的产品。1991年，联营厂成功注册“协和”商标，“协和功效护肤品”正式走入消费者视野，其“医学背书、解决真问题”的定位，为品牌埋下了长青的种子。
破局与深耕 从药房渠道到全渠道布局
上世纪90年代末，联营厂正式升级为“苏州协和药业”，郑正华任董事长。此时的国产化妆品市场，正面临“本土企业崛起”与“外资品牌涌入”的双重挑战——不少国产品牌或被收购、或被淘汰，而苏州协和药业却选择了一条“差异化深耕”之路。
2009年，公司迎来第二个重要发展节点。这一年5月，苏州协和药业在苏州承办“中国药店联盟联谊”活动，随后陆续成为辽宁、河南、山东等省级药店联盟VIP战略合作伙伴，并于2012年加入中国医药物资协会连锁药店委员会。凭借与皮研所的深度合作，公司推出了灰甲灵、美肤灵、硅霜等一系列功效产品，在药房渠道与国际品牌正面抗衡。彼时，“药店里的化妆品=协和”成为行业共识，药房渠道的深耕不仅让品牌积累了大量忠实用户，更奠定了其“功效护肤专家”的市场认知。
随着消费场景的变化，苏州协和药业在2016年启动了第三次战略调整——从药房渠道向商超渠道拓展。首款进军商超的核心产品，是经过市场筛选的“协和维生素E乳”。从北京物美超市起步，这款产品凭借“保湿力强、肤感舒适、价格亲民”的优势，用三年时间实现全国主流超市、便利店全覆盖。截至2023年底，公司线下销售网点已超3.5万个，涵盖大润发、沃尔玛、屈臣氏等连锁系统，以及海王星辰、国大药房等医药渠道。
线上渠道的布局同样紧跟时代。2019年，协和品牌先后入驻天猫、京东、拼多多等传统电商，以及抖音、小红书等新兴内容平台。其中，协和维生素E乳多次登上平台销量榜单，不仅成为“网红单品”，更带动了“维E乳”整个品类的增长，让“国货保湿”走进更多年轻消费者的梳妆台。
守正与创新 产品力铸就成功密码
近年来“国潮兴起”的消费趋势，让消费者对国产护肤品牌的认可度空前提升，这也为协和的发展注入了新的动力。
在36年的发展中，苏州协和药业始终将“产品力”作为核心竞争力，而“专业、安全、有效”这六个字，正是其产品力的精髓所在。
一方面，公司坚持“转化医学”的研发逻辑。从1989年依托皮研所制剂筛选配方，到2021年联合五位顶级皮肤学专家成立“科学技术专家委员会”，协和的每一款产品都源自医学临床经验——专家们根据国人常见的干燥、敏感、痘痘等皮肤问题，提供针对性解决方案，再通过循证医学验证优化配方。这种“从临床到民用”的路径，让产品既具备医学严谨性，又贴合大众需求。
另一方面，公司持续提升生产能力。通过优化自动化生产线、完善质量管控体系，确保每一瓶产品的稳定性。记者在采访中得知，无论是厂房布局，还是产线设计，全部都是郑正华亲自操刀进行设计。他说：“我知道消费者要的是什么，也知道我们产品要的是什么。”
据了解，2021年起，公司还联合江苏省保健食品化妆品安全协会、苏省产品质量监督检验研究院，参与制定紧致、祛痘、修护等多项行业团体标准，以自身实践推动国产化妆品行业的高质量发展。
责任与未来 从功效护肤到助力地方发展
作为国产功效护肤的先行者，苏州协和药业的发展不仅推动了行业进步，更切实惠及了老百姓的生活。早在上世纪80年代末，公司就提出“无功效不做”的原则，专注于特殊用途及功效护肤品；2021年国家《化妆品监督管理条例》实施后，“功效护肤”成为行业共识，而协和多年的坚持不仅获得了市场认可，更帮助消费者建立了“科学护肤”的认知——让老百姓在选择护肤品时，既能买到有效产品，也能看懂“功效宣称”背后的逻辑。
如今，站在新的发展起点，苏州协和药业的规划依然清晰：在研发上，将继续加大投入，深化与皮肤学专家的合作，通过转化医学推出更多解决细分皮肤问题的产品；在渠道上，坚持“线上线下全渠道”策略，进一步扩大线下网点覆盖，同时规范线上运营，让消费者随时随地都能买到协和产品；在社会责任上，公司将探索更多助力地方发展的路径，为苏州、江苏的化妆品产业升级贡献力量。
从1989年的联营厂，到如今的国货标杆，苏州协和药业用36年的时间证明：在快消品行业，“慢”也是一种力量——慢下来深耕专业、慢下来打磨产品、慢下来建设渠道，才能在市场浪潮中站稳脚跟，铸就真正的品牌长青路。