网驰的研发和生产基地
提到连云港东海县，很多人第一个想到的是水晶。但网驰百货有限公司总经理胡驰用九年时间，在这里缔造了与水晶无关的“温暖”商业王国。
扬子晚报/紫牛新闻记者 徐晓风
“新大陆”掘到第一桶金
2015年冬，拼多多还是一个小众赛道。偶然从做物流的朋友口中得知，这家初生的平台发展迅速，胡驰特地跑到上海实地探访。他发现，平台的入驻门槛低，流程极简，可以零压力起步，“值得一试”。
2016年初，他先在拼多多试水卖东海特产水晶，此后又拓展到日用百货领域，创立了“网驰”品牌。临近年关，日用百货迎来销售旺季，店铺报名了平台的“秒杀”活动。当时，胡驰对平台提出的“货盘充足”的要求很是腹诽：要多“充足”呢？没想到，一下子就卖了1000万元的货。
得益于发展初期“操作门槛低、运营效率高、入驻机会平等”的独特风格，胡驰抓住平台红利，快速发展。“其实直到十年后的今天，这些依然是拼多多的特色。”
胡驰感慨道，“我们算是吃到拼多多红利的第一拨商家，当时平台发展很快，流量如潮水般涌来”。据其提供的数据，2018年，其店铺销售额突破了9000万元，2019年，销售额破亿元。
2018年，胡驰获得了拼多多颁发的“优秀商家奖”。那座奖杯现在还摆在他办公室最显眼的地方，“它算是见证了我的第一个‘巅峰时刻’”。
虽然销售额狂飙突进，但一些售后问题却让胡驰忧虑：作为贸易商，依靠从上家拿货转卖的模式，产品品质难以掌控，影响店铺的口碑与发展。
从诞生起，拼多多就主张消费者导向，对消费需求的洞察极其敏锐，对产品品质的要求也不断提升。2019年，平台推出“百亿补贴”等一系列创新制度，通过倾斜资源补贴优质供给，以此撬动平台生态的整体升级。此后，这一政策不仅被同行广泛效仿，更深刻重塑了整个电商生态的货盘与逻辑。
在胡驰看来，“百亿补贴”设立了榜样，而榜样的力量对其有着带动效应——不仅要提升产品品质，还要规范团队管理。只有不断对自己提要求，才能跟上平台的发展节奏。
自此，他明确自己的目标：打造自主品牌，登上百亿补贴。2019年8月，受一场行业讲座的启发，胡驰下定决心，计划投入近5000万元，搭建自己的供应链，从一个简单的贸易商，转型为集研发、生产、销售为一体的工贸品牌，从源头开始更好地把控产品质量。
而打造供应链的第一件事，就是“断舍离”。网驰决定砍掉收纳、家清等品类，聚焦保暖赛道。为什么选中保暖产品？凭借做百货多年的经验，胡驰发现线上消费者越来越注重养生，不管是“脆皮”年轻人还是“新潮”老年人，这方面的需求都很大。而且，国内消费者当时经常从国外购买“暖宝宝”，国内的此类产品品种单一、选择较少。
转型并非一帆风顺。2020年，在转型做供应链的3到5个月里，公司月销售额腰斩一半。团队有50名员工要吃饭，胡驰压力陡增，甚至开始纠结要不要退回“舒适区”，做回一个贸易商？
他有个习惯，遇到一些疑虑和问题时，喜欢跟平台的小二们聊一聊。而此时，对方非常支持他走窄路、挖深井。“能够提供差异化产品并且保持高品质的商家，是平台长期扶持的对象，这一点一直没有变过。”这番表态给胡驰吃了一颗“定心丸”。
拼多多变了吗？
做供应链并不容易。最开始建工厂那会儿，他天天泡在网上查资料，四处找人请教，带着团队一点点摸索。暖宝宝看似简单，但想做到发热稳定持久、贴合舒适，需要对材料和生产工艺进行反复测试、精心打磨。
而等到保暖工厂建成后，网驰的底气越来越足。2022年，他们实现年销售额从1亿元增长到2亿元。
“乘胜追击”，网驰从页面展示到仓库管理，再到生产环节，不断进行优化，同时继续加大投入，研发新产品。
“拼多多的规则其实一直很严格，但也很公平，产品好、品质佳、口碑好，平台就会加大扶持资源；只要按照要求下功夫，就能获得平台的认可。”
如今，网驰的产品已扩展到保暖“全家桶”，除了最基础的暖宝宝之外，还有女生生理期用的暖宫贴、膝盖贴、护足贴、蒸汽眼罩、暖手宝等，甚至还有降温贴，一应俱全。有消费者评价称，这种保暖贴贴一天都不会团成一坨，真的很用心。
“拼多多的消费者越来越注重品质，这倒逼我们不断升级产品，我们关注消费者的真实需求，希望从功能、工艺等维度做出产品的特殊性。”
2024年，网驰的销售额达到3亿多元。尽管生意暴涨，胡驰依旧脚踏实地。他坚信，做生意最关键是要诚心诚意。为了实现生意“长红”，网驰不断在扩充升级品类，做全做精，优化供应链。目前，网驰每年的研发费用占销售额的1/10，团队也扩大至300人左右。
“未来3到5年，再接再厉，争取在拼多多上冲到10亿级，把‘网驰’做成家喻户晓的牌子。” 胡驰说，敢定这个目标，是因为相信拼多多还是十年前那个拼多多，会不断释放政策和资源红利，帮助产业带商家继续做大做强。
网驰的故事，是拼多多上千万商家过去十年的发展缩影。到今年10月，拼多多已走完了自己的第一个十年。这是与商家休戚与共、并肩闯荡的十年。它没有选择成为一个高高在上的“地主”，向商家收取昂贵的“租金”，而是坚定地选择成为一片肥沃的“土壤”，让商家自由、茁壮生长。
“十年前，拼多多的横空出世打破了本以为已经稳固的中国电商市场格局，其拼购玩法、社交裂变、取消购物车、百亿补贴等独特做法迅速吸引了大量消费者和商家，成为当时增长最快的中国电商企业。”国家电子商务示范城市专家委员会委员李鸣涛表示，十年间，电商市场风云变幻，但拼多多的核心业务依然聚焦在电商领域，依然坚持自身的轻量化运营，通过“拼单模式”降低交易成本、依托社交链激活市场的策略也依然在坚守。拼多多的这份坚持在当今中国电商从规模扩张到价值深耕的转型过程中显得尤其值得尊敬。