政策变革时代贾洋如何驱动医疗器械新布局

　　近年来，在深化医改的大背景下，医疗器械行业正经历着一场前所未有的变革。随着国家集采常态化、医保支付方式改革等政策的持续推进，整个行业面临着转型升级的关键时刻。数据显示，2023年全国高值医用耗材集采品种已扩大至15大类，平均降价幅度达56%，在这样的政策环境下，传统以高价换取高利润的商业模式难以为继。

　　在这场行业变革的浪潮中，贾洋以其独特的战略眼光和扎实的专业背景脱颖而出。这位毕业于华中科技大学生物医学工程系的“技术派”职业经理人，先后就职于强生医疗、健适医疗等国际知名医疗器械公司，并于2024年加入恩盛医疗科技担任市场销售总经理，带领团队在外周静脉血管疾病领域屡创佳绩。

　　从电生理到血管介入的多元历练

　　贾洋的医疗器械之路始于强生医疗的校园招聘。最初，他投身于电生理介入产品的销售和术中技术支持。不同于传统意义的“销售岗位”，电生理团队需要紧密配合临床医生完成复杂的射频消融手术，包括术前病例讨论、术中操作配合，乃至术后经验总结分享。这种“跟台”式工作不仅要求销售人员具备深厚的医学知识，也让贾洋从基层就懂得了“产品质量和临床疗效才是敲开市场大门的关键”。

　　在随后的职业发展中，贾洋转战健适医疗等多家知名医药企业，专注于血管介入产品线，从神经、冠脉到外周血管，见证了我国介入医疗技术的发展与升级。在这些岗位上，他主导或参与了多款产品的市场准入和推广，如震波球囊导管、血栓抽吸导管，经颈动脉血管重建术（TCAR）技术等，每一次都把握住了行业需求与政策窗口，为企业赢得了广阔的市场份额。

　　打造全流程管理与医工生态协作

　　在推动产品市场覆盖的同时，贾洋也注重企业内部运营和外部生态的协同。他在健适医疗期间，就曾主导搭建全国集采、注册、招标以及进口全链条物流体系，并建立保税区药品经营质量管理规范（GSP）仓库，大幅提升产品从海外到国内医院的流转效率。

　　除此之外，他还积极推动跨界合作，如与PERTS联盟合作推广PE（肺栓塞）救治，通过携手学会和专家，半年内让肺栓塞导管取栓技术覆盖全国50余家中心；在产品的推广中，还曾联合跨界医疗巨头，借助双方成熟的学术和营销体系，为新产品开拓更多临床应用场景。

　　政策与技术双驱动下的未来

　　从电生理介入的“术中支持”到外周血管市场的“总舵手”，贾洋用十余年的实践验证了“产品与临床价值”的始终如一。如今，在国家集采、医保谈判以及进口替代的政策环境下，医疗器械企业唯有扎根临床需求、注重产品品质，同时抢抓新技术与新市场机遇，才能走出一条可持续发展的道路。

　　作为恩盛医疗商务运营的掌舵人，贾洋和他的团队或许将继续承担“开拓者”角色，在静脉与外周血管领域里深耕，通过迭代产品、服务升级以及更紧密的医工协作，让创新技术更快惠及患者。对于整个医疗器械行业而言，这样的“内生增长”与政策红利的结合，也许正是撬动未来格局变革的关键力量。

　　扬子晚报/紫牛新闻记者 李舒曼